42. Конкурентоспособность продукции, пути повышения конкурентоспособности.

Под конкурентоспособностью продукции или услуги понимается их способность выдерживать конкуренцию, то есть возможность успешной продажи на конкретном рынке в определенный момент времени. Для этого товар должен удовлетворять конкретную способность потребителя и быть доступным по цене. Конкурентоспособность — комплексная характеристика, определяющая предпочтение товара на рынке по сравнению с аналогичными изделиями-конкурентами как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Таким образом, в основе конкурентоспособности продукции лежат два параметра: качество и цена. Оценка конкурентоспособности основывается на сравнительном анализе его совокупных характеристик в сравнении с товарами-конкурентами по степени удовлетворения конкретных потребностей и по цене потребления.

Качество — это совокупность свойств продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением.

Второй составляющей конкурентоспособности является цена товара. Для того чтобы товар мог удовлетворять конкретную потребность, он должен обладать набором параметров, совпадающих с параметрами потребления. Эти параметры определяют полезный эффект, полученный покупателем от применения товара. Но при оценке эффекта учитывается не только результат, но и затраты на его достижение. Поэтому каждый товар характеризуется свойствами, определяющими размер затрат, необходимых для его покупки и использования. Совокупность этих свойств образует группу стоимостных параметров (цену потребления).

Цена потребления (ЦП) складывается из цены приобретения товара (ЦПР), расходов на транспортировку (РТ), стоимости установки или монтажа (СУ), затрат на хранение (ЗХ), расходов по обслуживанию (РО), затрат на ремонт (ЗР), затрат на ликвидацию (ЗЛ), затрат на налоги и сборы, связанные с приобретением и эксплуатацией товара (ЗН) и прочих затрат (ЗПР).

Конкуренция продукции бывает:

- Функциональная. Потребность потребителей может быть удовлетворена принципиально различными способами (например, соединение деталей можно осуществить сваркой, склеиванием, свинчиванием);

- Видовая. Продукция разных производителей предназначена для одной и той же цели, но все имеют различия по каким-либо важным характеристикам.

- Предметная. Возникает потому, что производители создают практически одинаковые товары, различающиеся только качеством, а нередко одинаковые и по качеству.

Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии:

. Добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;

. Выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;

. Отыскать новое применение выпускаемым товарам;

. Своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;

. Найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;

. Осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;

. Регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.

Пути повышения конкурентоспособности :

. изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий и/или конструкции продукции;

. изменение порядка проектирования продукции;

. изменение технологии изготовления продукции; методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки и монтажа;

. изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, и цен на запасные части;

. изменение порядка реализации продукции на рынке;

. изменение структуры и размера инвестиции в разработку, производство и сбыт продукции;

. изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;

. изменение системы стимулирования поставщиков;

. изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Основные благоприятные пути повышения конкурентоспособности товара: сокращение времени на создание (разработку) и выхода на рынок, сокращение сроков отгрузки, увеличение товарного ассортимента, увеличение скорости услуг, наличие хорошего сервиса, повышение качества, «игра с ценой», повышение уровня персонала, улучшение сбыта товара.