1. Работающих от своего имени и за свой счёт

• агент-купец, трейдер:

его цель – получить спекулятивную прибыль; у производителя меньше риски, т.к. он сразу получает стоимость экспортированного товара

• дистрибьютор:

осуществляют в основном импортные операции, обычно пользуются монопольным правом на закупку и продажу товаров

• торговый дом:

закупает товары у производителей или оптовиков своей страны и перепродаёт их за границей, также приобретает иностранные товары за рубежом и продаёт их местным фирмам. Это по сути транснациональные торговые корпорации, включающие банковские, страховые и др. фирмы; очень популярны в Японии (9 под общим названием «Сого сеся»)

2. Работающих от своего имени, но за чужой счёт

• Комиссионер:

комиссионер выступает на рынке от своего имени, но по поручению комитента и за его счёт совершает продажи покупателю определённого товара. Регулируется ГК РФ. В договоре комиссии устанавливаются минимальные цены для экспорта и максимальные для импорта, сроки поставки, качественные и технические характеристики товара. Комиссионер сам становится стороной контракта купли-продажи и несёт ответственность перед покупателем за выполнение обязательств по контракту. Т.е. он посредник только с точки зрения комитента,

для конечного покупателя он – сторона договора купли-продажи.

Комиссионер не становится собственником товара, не располагает средствами для его оплаты и ему не нужен склад для его хранения.

Товар следует напрямую от комитента в адрес покупателя, и оплата тоже напрямую от покупателя комитенту. После получения денег комитент переводит комиссионеру вознаграждение. Покупатель может оплатить товар комиссионеру, тогда тот переводит деньги комитенту за вычетом своего комиссионного вознаграждения. Обычно 2-5 % от суммы сделки или разница между ценой, назначенной комитентом и ценой реализации.

По условиям делькредере комиссионер отвечает перед комитентом за неисполнение договора третьим лицом.

• Консигнатор: подвид комиссионера, консигнатор обязуется по поручению консигнанта в течение определённого периода за обусловленное вознаграждение демонстрировать и продавать от своего имени и за счёт консигнанта поставленные на консигнационный склад (в стране консигнатора) товары консигнанта.

Обычно поставляются товары массового спроса с длительным сроком хранения. Не регулируется российским и почти никаким зарубежным законодательством. В договоре также оговаривается территория, на которой консигнатор может продавать товары. Срок консигнации, в течение которого товар должен быть продан со склада – от 3 до 24 месяцев. Товары остаются собственностью консигнанта до момента их реализации третьим лицам.

Вознаграждение – опр процент от стоимости проданных товаров или разница между назначенной консигнантом ценой и ценой реализации. При возвратной консигнации все нереализованные товары возвращаются консигнанту. При безвозвратной – консигнатор обязан выкупить все нереализованные товары.

3. Работающие от чужого имени и за чужой счёт

• Агент: принципал поручает агенту совершать за вознаграждение действия, связанные с продажей и покупкой товаров на оговорённой территории и в течение определённого периода от имени и за счёт принципала.

Агентские операции регулируются ГК РФ. Агенты бывают с правом и без права заключать сделки от имени принципала. Принципал обязан выплачивать агенту вознаграждение, покрывающее его расходы на исполнение обязательств и обеспечивающее получение им прибыли.

• Поверенный: по договору поручения поверенный обязуется совершать от имени и за счёт доверителя определённые юридические действия (ставит подпись на контракте за доверителя).

Права и обязанности по сделке, совершённой поверенным, возникают у доверителя.

Договор агентирования: сочетание договоров поручения и комиссии, агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени, но за счёт принципала, либо от имени и за счёт принципала.

Брокерские операции: установление контакта между продавцом и покупателем.

Брокер никогда не является стороной контракта, не состоит в договорных отношениях ни с одной стороной и действует на основе отдельных поручений.

Вознаграждение – брокеридж – 0,25 – 3 %.Бывают биржевые брокеры и брокеры, действующие помимо бирж, специализирующиеся на посреднических операциях по купле-продаже биржевых или аукционных товаров.

37. Лизинговые операции во внешней торговле. Понятие лизинга, его формы, техника организации и проведения лизинговой операции

Лизинг – финансовая аренда основных средств производства (машины и оборудование, складские помещения, транспортные средства, ЭВМ), а также других товаров (например, лизинг лицензий) для их использования в производственных целях.

Определён в ст. 665 ГК РФ. В договоре финансовой аренды 3 субъекта:

1. арендатор (лизингополучатель) – обращается с предложением к лизинговой компании (лизингодателю) купить у поставщика определённое оборудование или имущество и сдать его ему в лизинг

2. поставщик – собственник, изготовитель оборудования/имущества, которое арендатор хочет взять в лизинг

3. арендодатель (лизингодатель, лизинговая компания) – согласен купить у поставщика в собственность предмет лизинга и сдать его в лизинг арендатору

Признак финансовой аренды: срок лизинга равен или близок к нормативному сроку амортизации предмета лизинга.

3 варианта перехода собственности с лизингодателя на лизингополучателя:

1. автоматически после истечения установленного договором срока и окончания выплаты лизингополучателем всех предусмотренных договором арендных и других платежей

2. после истечения установленного договором срока и после выплаты лизингополучателем выкупной суммы в установленном в договоре размере

3. после истечения установленного договором срока и после выкупа объекта лизинга по текущей рыночной цене.

Кто является собственником имущества, тот платит налог на имущество и имеет право его амортизировать, уменьшая величину налогооблагаемой прибыли.

Техника лизинговых операций:

1. будущий лизингополучатель сам находит поставщика необходимого ему объекта, согласовывает с ним базовые условия поставки, цену объекта и т.д. и обращается к лизинговой компании с предложением профинансировать сдачу этого объекта ему в лизинг на согласованных с поставщиком условиях.

2. лизингодатель проверяет финансовое состояние лизингополучателя, запрашивает гарантии в обеспечение арендных платежей

3. лизингодатель проводит переговоры с поставщиком, уточняет структуру цены

4. лизинговая компания подсчитывает полную стоимость лизинга, увеличив согласованную цену на налоги, страхование и свою прибыль

5. если лизингополучатель согласен, то заключается лизинговый договор с тремя подписями

Техническое обслуживание и ремонт объекта лизинга осуществляет лизингополучатель.

Конвенция УНИДРУА о международном финансовом лизинге.

Лизинговые платежи представляют из себя арендную плату – ежемесячные/поквартальные платежи. По сути это рента, состоящая из амортизации (основной суммы, потраченной на закупку) и процента. График платежей устанавливается в контракте.

Российское право считает лизинг не самостоятельной областью деятельности, а разновидностью аренды.

Одна арендно-лизинговая компания работает с несколькими поставщиками, банками, страховыми компаниями, имеет несколько складов, сеть посредников и субарендных фирм.

Виды лизинга: