1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН.

Существуют межправительственные и неправительственные организации.

Международные экономические организации – это производный (т.к. создаются государством) субъект МЭП.

Признаки:

-создается на основе учредительного документа

-есть цель (для выполнения определенной функции)

-определенная структура с иерархией органов

-должна иметь бюджет

-наличие членов

Международная экономическая организация — организация, созданная на основе международных соглашений, с целью унификации, регулирования, выработки совместных решений в сфере международных экономических отношений.

Международные экономические организации в зависимости от направлений делятся на

• универсальные (Экономический и Социальный совет ООН (ЭКОСОС), Всемирная торговая организация (ВТО),Организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР)) и

• специализированные (к специализированным международным экономическим организациям относятся организации, в сферу деятельности которых входит определенный более узкий круг экономических отношений(Всемирная организация интеллектуальной собственности, Комиссия ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ), Организация стран-экспортёров нефти (ОПЕК), Международный институт унификации частного права (УНИДРУА))

• В особую группу международных экономических организаций можно выделить международные финансовые организации (Международный валютный фонд (МВФ), Европейский банк реконструкции и развития).

Специализированные учреждения ООН — самостоятельные международные организации, связанные с Организацией Объединённых Наций специальным соглашением о сотрудничестве. Специализированные учреждения создаются на основе межправительственных соглашений.

• Международная организация труда (МОТ, ILO)

• Международный банк реконструкции и развития (МБРР, IBRD)

• Международный валютный фонд (МВФ, IMF)

• Организация Объединённых Наций по вопросам образования, науки и культуры (ЮНЕСКО, UNESCO)

• Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН (ФАО, FAO)

Органы, фонды, программы ООН, кот финансируются из бюджета ООН – ЮНКТАД (способствует развитию мир торговли и развивающ стран) – не спец учреждение.

2. Внешнеторг. политика РФ и средства ее осуществления.

Нац. режим - комплекс условий, которые предоставляются иностран. товарам и услугам, которые не д.б. хуже,чем совим.

Условия по нац. режиму:

*уровень внутр. налогообложения

*все внутр. тарифы (транспорт., страховые)

*платежные условия

Внешторг. политика - целенаправленный комплекс действий законодательной и исполнительной власти, направленный на развитие эффективности внешнеэкономических связей, как важной составной части внешнеэкономической безопасности государства.

Комплекс действий включает:

1. политика регулирования Экспорта

2. политика регулирования Импорта

3. валютно-финанс. регулирование

4. регулирование иностранных инвесттиций

5. регулирование гос.инвестиций за рубежом,

Неэкономич. меры:

1. Квотирование - колич. ограничения

2. Лицензирование - поставки, требующие спец. разрешения

-Генеральная Лиц-я. - разрешение определенного органа на определен. срок

-Автоматическая Лиц-я-дается атоматически

-Индивидуал. Лиц-я - разрешение на совершение определенной сделки

3. Добровольное ограничение Экспорта

4. Сертификация

5. Технич., санитарные, санитарно-эпидемологич. нормы

6. Контингентирование

инвест политика по финансированию ВТ

6. формирование внешнеэкон политики гос-ва

Средства гос. регулирования внешнеэкономической деят-ти:

РНБ - комплекс условий, который предоставляется товарам и услугам на территории принимающей страны, и эти условия не должны быть хуже, чем условия для третьей страны.

Условия по РНБ:

*уровень таможенного обложения

*уровень тамож. сборов (взимаются с экспортеров и импортеров; сботы д.б. эквивалентны затратам тамож. органов)

*характер тамож. процедур

*уровень внутр. налогообложения

1. 1)Тамож.

2)Тамож.-тарифн.

3)Нетарифные

Экономич. средства регулир-я

(прямо влияют на цену):

1. Уровень тамож.-тариф.

обложения

2. Уровень тамож. сборов

3. Величина ставки рефинансир-я

*Если Импорт продовольствен. товаров превышает 30%,то это угроза экономической безопасности страны.

Импорт РФ - 335,4 млрд долл.

Таможенно-тарифные меры внешнеторгового регулирования.

таможенно-тарифные меры

Тарифные меры -используются на постоянной основе,в отличие от нетарифных(осн отличие) Тамож пошлина – особый вид платежа, связ с пересечением товара границы Виды:пошлины сборы акцызы ндс (рф до50% от общ дохода в бюджет,по крайней мере до создания тамож союза) Тамож тариф – перечень ставок тамож пошлин,сопровожд описанием товаров. В рф нет рамож тарифа-есть в тамож союзе(рф,каз,белорусь)=един тамож тариф тамож союза Виды ставок: -адвалорные (% от тамож стоимости,стимулируют импорт дешёвых товаров) -специфические ($ € за кг, регулируют потоки товаров поступающ в больш масштабах(дешёв из Ю-В Азии)) -комбинированные (5% но не менее 2€ за кг, для товаров из разных источников или резко меняющ.в цене во врем) Тарифн квоты – ограничение по кол-ву(рег-е импорта) *метод исторических импортёров-кто раньше ввозил,в размере предыдущ года)

Нетарифные меры -вводятся есливозрастающ импорт наносит ущерб(есть угроза) нац производству -проводится расследование -взимаются помимо тамож тарифа антидемпинговые (демпинг-намеренное занижение цены товара и рподажа ниже цены производства на нац рынкепри норм течении торговли(цена ниже себестоимости,ниже ср рын цены на рынке экспортёра); Демпинг маржа=разница между демпинг и норм ст-тью(верх предел для установления демпинг пошлины), для установления проводится расследование, фирма подающ заявку должна быть репрезентативной(её должны поддержать более 25%производителей аналогичн продукции), наказывается конкретный экспортёр; Суррогатная цена-собират цена из неск цен, для завышение себестоимости и введения антидемп пошлины(касается стран, кот в вто, но, в кот не рын экономика,разные формы фин учёта) компенсацинные (-при занижении цены,продавая на иностр рынке(не себе в убыток)используя гос поддержку:субсидии,льготн кредиты; исключ:аграрная продукция, введение пошлин после расследования, наказывается вся отрасль (если субсидии больше 5%)) специальные защитные меры (-не борьба с недобросовестным конкурентом,а защита нац рынка, -никто не демпингует,не нарушает,не использует субсидии, но сохраняется импорт причиняющий ущерб или созд угрозу нац отрасли) Наказываются страны поставляющие товар

Уровни внешней торговли:

-концептуальный

-региональный

-страновой

Для формирования ВП страны нужно знать:

-экономику страны, пр-во

-природно-климатические ресурсы

-трудовые ресурсы

-вопросы собственности, правораспоряжения

-количеств и структурн баланс внутр потребления

Инфляция = 6%

Объем ВВП России за 2011 год составил в текущихценах 54 трлн 369,1 млрд руб.

Покупательная способность ВВП: -3,-4% по сравнению с прошлым годом

Товарооборот =примерно 866 млрд руб.

Экспорт товаров из страны в 2012г. Банк России оценивает в 530,7 млрд долл., импорт - в 335,4 млрд долл.(рбк).

Положит сальдо торг баланса = 200млрд$

Особенности внешней политики РФ:

- активное развитие экспорта за счёт увеличения количеств экспорта природ ресурсов (нефти, газа)

первая прибыль от машиностроения=через 5-7лет; станкостроение вырождается –было 400заводов, сейчас осталось100(10-15 в раб состоянии); 1988 – 120тыс станков произведено,сейчас – 1,6 тыс.

Географическая направленность ВП РФ

-ЕС (около50%) Германия=9%

-Китай=около 12% (исходя из данных рбк где говорится о товарооб-те в 100млрд$, (100 от 866=примерно12%)

-СНГ=15%

-США-около2%

3 Практика таможенно-тарифного регулирования ВЭД в зарубежных странах

Из лекции: И в ГАТТ (1947 г.) и в ВТО (1995 г.) тарифные методы признаны основным методом регулирования ВТ. Нетарифные методы регулирования признаются в виде исключения. С 1947 по 1995 г. Средний уровень импортных пошлин в мире снизился более чем в 10 раз: с ≈41% до ≈4,1%. С другой стороны, с момента образования ВТО количество мер нетарифного регулирования в мире возросло в 4 раза.

Важным инструментом таможенно-тарифной политики является

тамож тариф – детальный перечень подлежащих таможенному обложению товаров с указанием ставок пошлин.

Он м.б. одноколонным (указана 1 ставка пошлины независимо от страны-происхождения товара; главным образом встречается в Наименее РС) или

многоколонным (определены несколько ставок пошлин на каждую тарифную позицию в зависимости от страны происхождения товара. Чаще всего 3 колонки: максимальных, базовых и преференциальных(нулевых) пошлин).

Импортный тариф – свод ставок (они исчисляются по стране происхождения товара) ввозных таможенных пошлин (это книга). По нашему законодательству ставки ввозных/вывозных таможенных пошлин устанавливаются Правительством. Ознакомиться с ними можно в Российской газете! Импортный тариф выполняет 3 функции: Защитная (Защита внутреннего рынка от иностранных производителей) Фискальная часть (доходная статья бюджета). Стимулирующая функция (обратная протекционистской, первой) – стимулирование ввоза тех товаров, которые не производятся на территории страны или производство которых очень дорого Принцип построения импортного тарифа: принцип эскалации – чем выше степень обработки товара, тем выше ставки ввозных таможенных пошлин. Исключение: с/х – регулируется ВТО

Ставки вывозных (экспортных) пошлин (всего 5 стран их применяют) вводятся, скажем, в РФ на нефть. Когда мировая цена на нефть, нефтепродукты (драг металлы, рыбу и т.д.) вырастает, Правительство повышает ставку экспортной пошлины, чтобы вся нефтяная отрасль не работала на экспорт, и что-то осталось бы в стране. Так же для фискальной функции.

Из учебника: Таможенная пошлина является старейшим средством защиты внутреннего рынка от конкуренции извне.

Под пошлиной следует понимать денежный сбор, взимаемый государственными таможенными органами при провозе товара через таможенную границу.

Функции пошлины состоят:

1) в пополне­нии национального бюджета — фискальная функция, которая четко проявляется в развивающихся государствах и отдельных странах с переходной экономикой, и

2) в ограничении доступа то­варов на рынок — торгово-политическая функция (наиболее значима в практике промышленно развитых стран и отдельных стран развивающегося мира, а также государств с переходной экономи­кой). В основу классификации таможенных пошлин положены разные принципы.

В зависимости от объекта обложения различают:

- Импортные пошлины, которые взимаются с товаров, ввозимых на национальную таможенную территорию, являются наиболее распространенными в мировой торговой практике.

- Экспортные пошлины, обложению которыми подлежат экспортируемые товары. Они предназначены для регулирования объема экспорта стратегически важных товаров, чтобы содействовать удовлетворению внутренних потребностей страны-экспортера.

- Транзитные пошлины, взимаемые с товаров, перевозимых транзитом через национальную таможенную территорию страны.

В зависимости от способа взимания пошлины делят на три под­группы:

• Адвалорные (от латинского — ad valorem) — пошлины, взи­маемые с цены товара в форме процента. Являются наиболее рас­пространенной формой пошлин по способу взимания, так как в условиях роста цен повышают уровень тарифной защиты страны-импортера. Но при падении цен на те или иные товарные группы их эффективность понижается.

• Специфические — пошлины, взимаемые с единицы веса или объема товара в форме фиксированной суммы, размер которой не зависит от динамики цен. Поэтому применение специфических пошлин целесообразно при падении цен на товары (например, на многие виды сырья).

• Комбинированные — одновременное указание адвалорной и специфической пошлины в таможенном тарифе, при этом выбира­ется наиболее эффективная на данный момент ставка пошлины.

В зависимости от страны происхождения товара различают:

- Максимальные пошлины — пошлины, которые применяют­ся при отсутствии режима наибольшего благоприятствования(нет РНБ) между страной-экспортером и страной-импортером. Их уровень, как правило, в два раза выше базовых ставок пошлин.

- Минимальные или базовые пошлины — пошлины, исполь­зуемые на основе режима наибольшего благоприятствования(есть РНБ).

- Преференциальные — льготные пошлины, применяемые в рамках Общей системы невзаимных преференций или на другой основе. Как правило, размер ставки в два раза ниже минимальной или базовой пошлины. При ввозе товаров из наименее развитых стран действуют нулевые пошлины.

4. Меры тарифного и административного (нетарифного) регулирования внешнеторговой деятельности в РФ

Тарифное регулирование ГАТТ(генеральное соглашение по тарифам и торговле):

тарифные методы – главные, нетарифные признаются в виде исключения. С 1995 года количество мер нетарифного регулирования в мире возросло в 4 раза, т.е. протекционизм только усиливается, нетарифные меры более эффективны и легче применяются.

Тарифные формы регулирования:

1) экспортный тариф (ставки вывозимых пошлин)

2) импортные тарифы (ставки ввозимых пошлин)

Импортный тариф – это свод ставок ввозных таможенных пошлин.

В РФ ставки устанавливает правительство. Изменяющиеся ставки можно посмотреть в Российской газете.

Экономическая природа экспортных пошлин:

Устанавливаются когда вырастает мировая цена на этот товар, гос-во хочет забрать часть сверхдоходов.

Чтобы уровнять внутренние и мировые цены (тк внутренние цены на нефть существенно ниже)то если бы не было этих пошлин вся бы нефтянка работала на этот экспорт, все ресурсы утекли бы на запад.

- предотвращение сверхвывоза

-фискальная

Функции импортного тарифа:

- защита внутреннего рынка (протекционистская)

- фискальная (пополнение госбюджета)

-стимулирующая (стимулирование ввоза тех товаров, которые не производятся внутри страны, либо производятся с очень большими издержками)

В РФ главная функция – фискальная

Принцип построения импортного тарифа – эскалация (чем выше степень обработки товара, тем выше ставка)

Способы расчета импортной пошлины:

1. адвалорные (процент от таможенной стоимости ввозимого товара способы определения таможенной стоимости - 5)

2. специфическая ( в денежных единицах за физическую величину ввозимого товара; в основном в евро, тк импорт в основном тоже в евро)

3. смешанный (столько-то %+ столько то евро)

Наша ставка – номинальный тариф, базовая ставка:

ставка для товаров из стран, с которыми подписаны соглашения о РНБ

2ая ставка – для товаров из развивающихся стран, на которые распространяется ОСП, в 2 раза ниже чем в РНБ

3я ставка – для наименее развитых стран 0%

4ая ставка – для стран с которыми нет РНБ, в 2 раза ниже чем в РНБ.

Группа товаров с преференциями: 1) продовольствие, 2) лекарства, 3) текстиль, 4) продукты народного промысла.

Нетарифное регулирование

Всё что не относится к постоянно действующим экспортно-импортным пошлинам (налоги, акцизы)

Группы НТМ (по нормам ВТО):

1) экономические меры	– контроль таможенной стоимости*(см в5билете) товаров; - валютный контроль внешнеторговых операций; - защитные меры (антидемпинговые пошлины, компенсационные пошлины, специальные); - налоги (НДС, акцизы); -уровень тамож обложения
2) административные меры	– лицензирование; - квотирование, контингентирование; - сертификация(происхождение, соответствие товаров) - запреты (эмбарго); -добровольн ограничение экспорта - экспортный контроль за вывозом продукции военного и двойного назначения (контролируется международным сообществом); -*средневзвеш ур-нь обложения в рамках ВТО=4-5%
3)технические барьеры (технич стандарты, нормы)	- контроль безопасности ввозимых товаров; - санитарный контроль; - фитосанитарный контроль (связан с ввозом живых растений и животных); - ветеринарный контроль (мясо) - экологический контроль
4) международные договоры, соглашения торгово-экономического сотрудничества, правовые режимы	– РНБ (тамож тарифы, пошлины); - НР (национальный режим):транспортный тарифы, усл найма деят-ти физ лиц, усл-я создания юр лиц, налоги,страх тарифы. - статус торгового представительства

5 Особенности формирования внутренних цен на экспортные и импортные товары

Особенности формирования внутренних цен на экспортные и импортные товары, структура этих цен.

Цены Товаров и Услуг, явл-ся предметом эксп или имп сделки, формируются на базе мировых цен, но их оконч. уровень опр-ся в рез-те переговоров между экспортером и импортером и фиксируются в контракте с указанием валюты цены, валюты платежа и условий платежа.

При анализе экон целесообразности осущ-я эксп операции товаропроизв-ль или экспортер-посредник должны сопоставить все внутр расходы на пр-во эксп. товаров или на закупку их на внутр. рынке, с чистой валютной выручкой (очищенной от затрат на осущ-е эксп. операции). Чистая валютная выручка в данном случае переводится в руб. эквива­лент по офиц. курсу рубля к валюте платежа.

Мировые цены используются для обоснования контрактных внешнеторговых цен.

М ц Бывают: - справочные цены

-цены прейскурантов,каталогов

-биржевые котировки

-цены международных аукционов

-цены международн торгов

-цены фактических внешнеторговых сделок

-цены предложения экспортёров

Критерий нахождения компромисса между мировыми, контрактными и внутренними ценами – эффективность российских экспортёров.

Эффективность внешнеторговой операции достигается при соблюдении след условий:

Эффективность=экономич эффект/затраты на его достижение

*затраты на доставку (на произв-во и осущ-е)

для экспортной сделки мир цена на товар ≥контрактная цена на эксп товар ≥внутр цена на товар

эффект экспорта = валют экспорт выручка*валютный коэффициент

для импортной сделки мир цена на товар ≥контрактная цена на эксп товар ≤внутр цена на товар

эффект импорта = опт цена импорт товара на внутр рынке/все затраты на импорт

Внутр цена экспортного товара -национальные издержки как основа формирования = контрактная цена на эксп товар*курс нац валюты к валюте цены имп контракта + ввозная(имп)тамож пошлина +(акциз, взим при ввозе товаров на тамож тер-рию РФ + НДС) (возвращаются) + таможенный сбор за тамож оформление +транспортировка +страхование

Внутр цена импортного товара -мир цена или тамож ст-ть как основа формирования = контрактная цена на имп товар*курс нац валюты + вывозная (эксп) тамож пошлина +тамож сбор за тамож оформление +транспортировка +страхование

Четкого порядка регламентации процесса формирования цены при экспорте нет, но справедливо говорить о ее пределах. Нижний предел цены при экспорте — это, как правило, сумма затрат на производство и нормативная прибыль производителя, а также расходов, связанных с доставкой товара до пункта, оговоренного в контракте, и сборов за его таможенное оформление. Экспортная таможенная пошлина, как отмечалось выше, взимается далеко не со всех товаров, но если взимается, то в качестве обязательного платежа входит в расчет нижнего предела цены экспортера. Верхний предел цены при экспорте — контрактная цена экспортера

Импортируемая продукция поступает на внутренний рынок страны, поэтому цены на нее обязательно согласовываются с ценами на аналогичную отечественную продукцию. = расчетная цена импортируемого товара + контрактная цена товара, пересчитанная в рубли + импортная таможенная пошлина + тамож сбор + акциз (если товар подакцизный) + внутренние расходы импортера, связанные с движением товара на внутреннем рынке и не оговоренные в контракте + НДС

*Тамож ст-ть –основа исчисления тамож пошлины, НДС, акциза, тамож сборов за оформление при перемещении товара через тамож границу РФ

= цена приобр товара+ стоим-ть поставки(велич расходов до растаможки)

6 способов определения тамож стоим-ти(обязательное соблюд чётк послед-ти):

1 по цене сделки с ввозимыми товарами(на базе контрактн цены)

2 по цене сделки с идентичными товарами(абсолютно идентичный контракт в мелочах)

3 по цене сделки с однородными товарами(различия по кол-ву,незначит отклонения)

4 методвычитания стоим-ти(цена внутр рынка «разувается» до мом растаможки)

5 метод сложения стоим-ти

6 резервный метод (на примере, межд практика) – 5-6% случаев

*Факторы:

-соотношение спроса и предложения

-степень монополизации

интернациональн цена – усреднённые цены ряда крупнейших нац поставщиков

6. Динамика товарооборота внешней торговли РФ, торговый баланс и географическое распределение. (Место РФ в МРТ)

Товарооборот(кризис, приватизация):

1992г. – 99,5 млрд.$

1993г. – 95,2 млрд.$

1994г. - 140 млрд. $

В 1998г. подъем прекратился- 103

Резко упали миров. цены на нефть (конец 98г. - 8$ за бар.)

С 1999г.-рост цен на нефть => рост товарооборота

До 2007 рост до 700млрд$

2008г товарооборот (спад)= до450млрд. $

кризис

2010г = 625млрд$

2011г товарооборот = 821,3 млрд. $

2012г. внешнеторговый оборот России(янв-ноя) составил, по данным Банка России, 866 млрд. $

(экспорт=530,7 млрд долл., импорт - в 335,4 млрд долл.(рбк)).

По странам:

1место(ЕС).Германия = 9%

(1)Нидерланды = 10,4%

Италия

Турция

Китай = 10,6% (АТЭС = 23%)(примерно12% - 100млрд$)

Юж.Корея

Индия

Белорусия = 4,4%

Украина = 5,5% (СНГ = 14,6%)

Казахстан

*ОЭСР=34гос-в

РФ с ОЭСР=80%

ЕС=50%

тамож союз(СНГ) = 14,9%

«Движители» роста товарооборота:

-объём импорта

-повышение цен на экспорт товары

Географич. распределение

Тогда:

Страны СЭВ = 60% товарооб-та

Развивающиеся = 15-16%

Развитые = 20%

Сейчас:

Промышл. развитые госва = 60%

(в т.ч. ЕС = 50% товарооборота)

2011г. :СНГ = 14,6%

Развивающ. страны = 20%

Международное Разделение Труда

Факторы:

1. Наличие природных ресурсов, природно-климатические условия государства

2.Количественный и профессионал. состав экономически активного населения гос-ва

3.Валютно-финансовое состояние страны (должник/кредитор)

4. Интеллектуал. потенциал гос-ва:

*состояние научной отрасли

*состояние науч. кадров

*состояние науч. производства

*система подготовки научных кадров

Роль и место страны в мире главным образом сейчас определяется интеллектуал. потенциалом.

5.Характеристика внутреннего рынка(колич. и структур. баланс внутреннего потребления)

Количествен. показатели участия страны в МРТ:

1) отношение Экспорта к величине ВВП:какая часть ВВП реализуется на внешнем рынке

2)Удельный вес страны в межд торговле

Соответственно, существует 3 группы гос-в:

1. Страны с острейшей зависимостью от внешних связей (Сауд.Аравия, страны ОПЕК, Гана,Кот Дивуар)

2. С умеренной зависимостью от внеш.связей, это промышленно-развитые страны. Большую долю своего ВВП экспортируют(Нидерланды, Норвегия, Ирланд., Швеция, Бельгия, Люксемб.)У Ирландии отношение Экспорта к ВВП = 75%.

3. Со слабой зависимостью от внеш. рынка

США, Япония

Эк-т/ВВП = 8-10%

Колоссальный внутренний рынок

Роль и место России:

В советск. время было 250 млн.чел

Большой внутренний рынок

Эк./ВВП составлял 5-6%

Удел. вес в м/н торговле был 5-7%

Почему слабо участвовали:

1.находились в капиталистическом окружении. Был принцип опоры на собственные силы(т.к. наталкивались на эмбарго, блокады)

2. Была очень низкая производит-ть труда. Поэтому не было особо ресурсов на Экспорт.

3. Невысокий технический уровень и качество.

Перестройка:

Эк./ВВП = 30-40%

Страна стала более жестко привязана к внешнему рынку

Эк. = 245 млрд. $

Имп. = 145 млрд. $

Соответственно, роль в формировании м/н Эк-та и Им-та была 2,4% и 1,2%.

Сейчас:

1,5%мир торговли товарами

Импорт 2011= 330 млрд. $ - мясо (кр рог скот, свин,птица) Бразилия (сах тростник-сам кр поставщ) + говядина(климат,наличие гос поддержки),птица(спрос,технология),свинина(климат,корма) -овощи фрукты -рис 50потребл-я) -сахар -руды(уран) -лекарства (85%рынка РФ лекарств-импорт) -гот изделия из древа(мебель, бумага) -одежда,обувь) -машины/оборудование(52%)

Экспорт 2011 = 516млрд. $ -товары ТЭК 67,7% (нефть,нефтепродукты,газ,уголь) -чёрные/цветные металлы и изделия из них(прокат) 7,2% -крупнотон химия 6,2%(удобр-я) -машины/оборуд-е 5,4%(из всего эксп 10-12млрд ВПК техн) -зерно (3,4,5место после Каз,Австралии, США) -драг металлы -целлюлоза,бумага (груб сортов)

сфера услуг-перспективный путь развития, машин/оборуд-е – перспективы в азиатском регионе

7. Торгово-экономические отношения России со странами СНГ: правовые основы, объёмы товарооборота, цены и условия платежа

Годы после распада СССР (Беловежское соглашение подписано в декабре 1991 г.) выявили громадные трудности на пути становления новых государств. Разделение мощной державы на группу государств вызвало ослабление безопасности каждого из них, сыграло немалую роль в спаде производства (например, в Белоруссии объём пром-ого пр-ва упал на 50 %) и значительном ухудшении социальных показателей во всех без исключениях странах Содружества Независимых Государств (разрыв кооперационных и интеграционных связей, ни одно из гос-в самостоятельно развиваться не могло).

Правовые основы.

СНГ – создано в 1991 г. в целях осуществления сотрудничества в политической, экономической , экологической, гуманитарной и культурной областях; содействия экономическому и социальному развитию государств-членов в рамках общего экономического пространства, а также межгосударственному сотрудничеству и интеграции. Члены (12): Азербайджан, Армения, Беларусь, (Грузия), Казахстан, Киргизия, Молдова, РФ, Таджикистан, Туркмения, Украина, Узбекистан.

В 1993 г. страны-члены подписали Договор об Экономическом союзе (все кроме Туркмении): поэтапное формирование общего экон пространства, цель - свободное движение товаров, услуг, капиталов и раб силы; согласованная эк-ая политика, консультации, углубление интеграции.

В 1994 г. создана Зона свободной торговли: поэтапное сокращение таможенных и других сборов в рамках СНГ, самостоятельное установление режима внешнеэкон отношений с др-ми гос-ми. Сегодня участниками ЗСТ являются все бывшие союзные республики за исключением прибалтийских стран.

В 1995 г. – заключены соглашения о Таможенном Союзе между РФ, Беларусью, Казахстаном (общая таможенно-тарифное регулирование по отношению к 3им странам)

Но до сих пор не по всем позициям согласован таможенный тариф этих стран. Договорно-правовая база несовершенна.

Неудовлетворенность новых государств деятельностью СНГ и одновременно стремление использовать фактор регионального сотрудничества для целей экономического развития на многосторонней основе выразились в попытках создания новых межгосударственных объединений вне рамок СНГ.

10 октября 2000 г. в г. Астане (Казахстан) государствами-членами Таможенного союза был подписан договор о создании ЕврАзЭС (Евразийское экономическое сообщество) – международная экономическая организация, созданная с целью формирования общих внешних таможенных границ входящих в неё государств, выработки единой внешнеэкономической политики, тарифов, цен и другими составляющими функционирования общего рынка(РФ, Белоруссия, Киргизия, Казахстан, Таджикистан. Армения,Молдавия,Украина – наблюдатели).

Страны-участницы определили ТС как экономическое объединение государств, основывающееся на принципах наличия единой таможенной территории и однотипного механизма регулирования экономики, базирующегося на рыночных принципах хозяйствования и унифицированном законодательстве.

Вопреки принятым решениям, не была создана эффективная система взаиморасчетов, без которой преимущества ТС во многом утрачиваются. Другая важная особенность пространства Сообщества – рассредоточенность основных экономических центров и районов. Еще одна важная черта пространства Сообщества – большие различия между странами и районами стран по уровню социально-экономического развития при довольно низком общем уровне. - Транзитное значение Казахстана для России резко возросло в связи с возобновлением крупномасштабных поставок газа из Туркмении. В дальнейшем транзитные функции Казахстана еще более возрасло в связи с формированием коридора Европа – Россия – Казахстан – Китай и ожидаемым бурным экономическим развитием самого западного района Китая. Белоруссия исключительно важна для России как транзитный коридор, связывающий ее, а также и других участников ЕврАзЭС, с Европой.

- В Киргизии для России большой интерес представляют месторождения урановых руд и предприятие по производству полукристаллического кремния, многочисленные золотоносные месторождения, крупные энергоресурсы, некоторые предприятия ВПК.

Сегодня в рамках Евразэс действует почти режим ТС, т.к. уровни таможенного обложения в торговле с 3ми странами по многим товарным позициям унифицированы.

С остальными странами СНГ внешнеторговый оборот формируется в рамках двусторонних торговых договоров о свободной торговле, хотя и с большими изъятиями из этого режима.

2000г - подписан Договор России и Белоруссии об объединении в союзное государство.

Экономические интересы России и Беларуси главным образом связаны с ее транзитным положением. По белорусским коммуникациям следует около 70% грузовых перевозок из России в Западную Европу. Особую значимость «белорусский коридор» играет с точки зрения экспорта российских энергоносителей.

В сентябре 2003 г. подписано Соглашение о формировании Единого Экономического Пространства между РФ, Белоруссией, Казахстаном, Украиной. Цели: переход к расчётам в национальных валютах, повышение степени либерализации движения капитала и др.

Помимо указанных соглашений о создании ЗСТ и ТС в рамках СНГ подписаны несколько сотен других дву- и многосторонних соглашений, призванных регулировать взаимодействие между гос-ми СНГ в различных экон, социальных и др. областях. Однако значительная часть этих документов пока практически не выполняется.

В 1992 г. товарооборот со всеми странами СНГ – 45 млрд долл США.

Далее постоянно сокращался.

В 2003 г. начал расти.

В 2004 г. – 47 млрд долл США

В 2011г - 122,5 млрд. долл (эксп 78,2 млрд. долл, имп 44,3 млрд. долл) (15 % общего товарооборота РФ).

Вост Европа 12-15%ВВП стран СНГ Украина - ВВП=9%совокупн ВВП СНГ 1этап – шок терапия 2-более степенно -большое падение ВВП после распада (сдерж падения пр-ва, преодоление экон зависимости от СНГ) Проведение приватизации Реформирование аграрного сектора 45% нас-я за чертой бедности 9-10%-безработица Торговля с РФ:эксп (в РФ)-металлопрокат,маш оборудование Имп(из РФ) – нефтересурсы, хим продукты -поддерж-е отношений с РФ со времён СССР Металургия Маш-е Оборон пр-ть Белоруссия - (модерниз команд система) - наиболее развит, Проблема эффективности экон-ки и повышения ур-ня жизнинас-я Единое Союзн гос-во с РФ-единый общий рынок,НО:проблема эмиссии денег(денежн политики) -устойчив темпы развития 50%эксп в РФ Маш-е Металлореж оборуд-е с/х техника (тракторы) Быт техника Удобрения Молдавия - (шок терапия) - базировалась на либеральн монетарн политику – одна из самых бежных стран СНГ, Создусловия для развития фермерск хоз-в, Экп 40млрд Имп 2млрд Пищ пром-ть(вино,с/х продукция, техника (эксп ориент на РФ,имп на З Европу)

Закавказье 3%совок ВВП -среднеразв(с/х) Огромный масштаб социоэкономич последствий, возможность возникновения вооруж конфликтов Внешнеэконом связи –переориент на дальн зарубежье Армения -масс эмиграции за рубеж, Сложн экономич ситуация - Глубокие эконом реформы, приватизация, финанс реформа, создание эффективн частн сектора, стемление участвовать в интеграционных процессах Торговля с РФ(осн партнёр): Металл, лес, услуги Грузия с/х(при практич-ки полном развале промышл-ти) приватизация значит коррупционная составляющая - внешнеэконом связи: РФ Турция США -импорт основа(отриц сальдо) - прямая помощь с запада Азербайджан -нефть Активное участие в аукционах Больш эконом потенциал 62% Промышл-ть С/х Маш-е связ с нефт пром-тью Партнёры: РФ(20%) Иран Турция Инвестиции нефтедоб сектор

Центр Азиатск регион Аграрные страны,ТЭК,Добыв отрасли Нет предприн-ва(Казахстан-исклюы-е) Беднейшие страны Казахстан Реформы:Либерализация цен и рынков Стабильность-сырьевой сектор Ср ур-нь развития Пром-ть 30% (70%нефтегаз сектор) с/х 60% услуги умерен привлеч инвестиций(30млрд$) РФ-важн партнёр (Каз,РФ,Белорус – хребет СНГ) Киргизия Полит нестабильность 50% за чертой бедности Семейно клан Партнёры:РФ Каз Китай Таджикистан Низкий ур-нь промышл-ти(алюмин завод), Полезн ископаемые Нет экспорта Высокий ур-нь безраб-цы(85% за чертой бедности),Труд миграция Сотруднич-во – контроль за афганской границей Туркмения Консервативн,Постепенность Эксп – прир газ Централиз планирование Частн собств на с/х угодия Партнёры:Эксп Украина Имп РФ Узбекистан Реформы:Торг, трансп Культурн особенности -совместить рын механизмы со стар системой Личн власть ,Строгий гос контроль Высокий ур-нь бедности Имп: маш, оборуд-е Эксп: хлопок Нестабильн полит ситуация низк инвестиции Близость с Ираном, Турцией,Китаем

поставляем: энергоносители, металлы, химию; закупаем – машины и оборудование, с/х, трансп ср-ва, химия, продовольствие, металлы.

В соответствии с договором об Экономическом союзе (1993 г.) стран СНГ взаимные платёжные и кредитно-денежные отношения должны строиться по следующим принципам:

- взаимное признание национальных валют и их официальных котировок,

- взаимная конвертируемость нац-х валют по текущим операциям

- осуществление платежей в нац-х валютах с использованием многостороннего клиринга через Межгосуд-ый банк СНГ

- введение в действие механизма взаимного кредитования дефицитов торгового и платёжного балансов на основе общепринятых в международной практике норм и правил валютно-фин-х отношений: межгос-ые и коммерческие кредиты и пр.

*Внешнеэконом комплекс(реформирование):

- отмена гос монополии на внешне-эконом деят-ть и доступ иностр фирм

- создание необходим институтов правовой основы, инфраструктуры управления

- внедрение и использование институтов внешнеэконом регулир-я присущ рыночн отношениям –тамож тариф

Интеграционные процессы:

*положит:

невозможность разделения(СССР),сужение мир тов рынков

*сложности:укрепление суверенитета(государственности)

-нежелание возвращ в прошлое

-различн скорость проведения реформ

-авторитарн режим

-хоз база

-Запад

- эффективн валютн регулир-е (оборотность валют)

Проблемы:

-нехватка квалиф кадров

-недост ур-нь развитости инфраструктуры

-больш разница структур внутр и зарубеж цен

-трудность перехода к рын системе

*0тамож союз – объём торговлиРФ=7%

условия платежа – все хотят остаться при своих валютах, расчёты в $

8. Торгово-экономические отношения России с развитыми странами

Правовая база торгово-экономических отношений России с развитыми странами (РС) проработана наиболее чётко по сравнению с другими группами стран. С большинством РС заключены двусторонние межправительственные соглашения со следующими основными условиями:

• обе стороны предоставляют друг другу на взаимной основе РНБ (с возможностью изъятий: приграничная торговля, участие в интеграционных группировках, общая система преференций)

• платежи за взаимопоставляемые товары осуществляются либо в валюте страны-участника соглашения, либо в любой другой СКВ по договорённости сторон

• двусторонняя торговля осуществляется на базе мировых цен

• предусматривается возможность открытия Торгового представительства РФ в этой стране

В июне 1994 г. на о-ве Корфу (Греция) подписано Соглашение о партнёрстве и сотрудничестве между Россией и ЕС (СПС). По нему:

режим торговли товарами по основным элементам совпадает с РНБ, возможность применения Россией разумных защитных мер, отмена количественных ограничений на импорт рос-их товаров (за исключ некот-ых важных товарных позиций), НР в сфере финансовых услуг, сотрудничество в разных областях, поэтапное сближение эк-ого законодат-ва ЕС и Р-ии. НО: не сняты ограничения на поставку чёрных мет на рынки ЕС, квотируется текстильный экспорт из России и нет ограничений для европейского текстиля у нас, ограничения по поставкам российского ядерного топлива, ограничен доступ рос-х технологий на европ рынок коммерческих запусков космических объектов, оч высокие тамож пошлины при экспорте рос с/х продукции.

ЕС – самый крупный экономический партнёр России(50%).

Поставляем: энергоносители. Закупаем: современные технологии, маш и об, продовольствие.

Осн объём зарубежных инвестиций в РФ – из ЕС.

Товарооборот с Германией в 2011 г.: 72 млрд. $(9 % в общем товарообороте РФ) – 35,6 млрд. $ эксп, 36,2 млрд. $ имп.

Доля РФ в торг ФРГ – 4%.

рос эксп: нефть, газ, прокат черн/ цв мет, древ, целлюлоза, хим товары(сырьё 75%, полуфабр 15%).

рос имп: готовые изделия - 95%, в т.ч. маш/оборуд, трансп ср-ва, электротехника, продовольств 5%. Активно развив-ся инвестиционное, производственное и финансовое сотрудничество, сотр-во малого и среднего бизнеса Р-ии и Г-ии. С фирмами Г-ии заключено около 60 кооперационных соглашений, в т.ч. в машиностроении.

Товарооборот с Италией в 2011 г. 46,1 млрд. $(5,6 % в общем товарообороте РФ) – 32,7 млрд. $ эксп, 13,4 млрд. $ имп.

Эксп: энергоносители(85%).чёрн мет (10%).

Имп: маш строй/обороруд-е(45%),хим прод(17%), продов-е(10%), текстильн(7%).

Около 700 совместных предприятий в РФ,ивестиции 1,5 млрд. $. Очень много предоставленных РФ кредитов.

Товарооборот с США в 2011 г. 24 млрд. $(0,5 % в общем товарообороте РФ) – 12,5 млрд. $ эксп, 11,2 млрд. $ имп.

Географическая удалённость снижает ценовую конкурентоспособность товаров. Двусторонние российско-американские торгово-экономические отношения регулируются Соглашением о торговле с США 1992 г., также сущ Договор о поощрении и взаимной защите капиталовложений, Договор об избежании двойного налогообложения. В нарушение Соглашения 1992 г. США в одностороннем порядке установили предоставление РНБ России только на основе ежегодного «вейвера» (временной приостановки поправки Джексона-Вэника), действует жёсткое антидемпинговое зак-во в отн-ии рос экспорта в США, особ металлов. Начиная с 1994 г. баланс российско-америк торговли положителен в пользу России.Вступление РФ в ВТО – снятие некоторых барьеров.

рос экспорта: энергоносители и пром сырьё(44%),хим прод(16%),издел из металлов(24%).

Импорт: маш/оборуд-е 48%(вычислит техника, телекоммуникац оборуд), хим прод 17,5%, продовольствие 12-13%.

В целом в структуре экспорта в РС 70-80 % стоимости – сырьевые товары, 10 % - готовые изделия, в т.ч. продукция ВПК 7 %, машины и обор 1-2 %.

Особенности торговли с РС:

1. РФ – основной поставщик энергоносителей, хочет заключения Энергетических хартий – долгосрочных контрактов на поставку энергоносителей

2. РФ хочет получить свободный доступ к европ перерабатывающим предприятиям

3. для рос торговли с РС характерно положительное сальдо торгового баланса, эти средства можно было бы пустить на модернизацию экономики, на выручку от экспорта закупать оборудование. Пассив торгового баланса покрывается РС за счёт поступлений от экспорта капитала и экспорта услуг (статьи невидимого эксп)

4. дискриминация рос эксп (недавнее вступление РФ в ВТО – снятие барьеров,меньше ограничений)

5. наращивание энергоснабжения с ЕС (газопровод по дну Балтийского моря), также и на Восток

6. до сих пор наша торговля с ЕС имела характер сделок купли-продажи, тогда как весь мир уже перешёл на долгосрочные соглашения на базе международно-производственной кооперации (торговля между РС развивается в осн за счёт внутриотраслевой производственной кооперации). Р. должна стараться производить те компоненты, которые пользуются спросом на Западе, активнее покупать лицензии, ориентироваться на наукоёмкое произв-во.

*ОЭСР

¾ мир произв-ва

2/3 мир экспорта

США,Велик-я,ФРГ – на пороге перехода к постиндустриальному развитию

(постиндустр-я – больш часть торговли услугами (инфо интеллект собств-ть, технологии)

РФ

степень износа произв-ва= 70%

возраст90%произв оборуд-я = 20лет

Экспорт: 80-90% энергоносители

10% - гот продукция

Импорт: 90% - готовые изделия (машины, оборуд-е – до50%)

удельный вес иномарок в РФ – 70-75%

9. Долгосрочные тенденции и особенности развития современной международной торговли

Отмечается резкое замедление роста мирового товарооборота(доклад о мировой торговле World Trade Report – 2012, Женева). В 2011 году по физическому объему, то есть без учета повышения цен и изменений валютных курсов, мировой товарный экспорт увеличился на 5,0%, тогда как в 2010 году этот показатель был равен 13,8%.

Главной причиной падения темпов роста торговли явилось замедление развития всей мировой экономики, еще не преодолевшей последствия кризиса. Так, прирост мирового валового внутреннего продукта (ВПП) уменьшился с 3,8% в 2010 году до 2,4% в 2011 году. Это означает, что показатели роста и мировой экономики, и мировой торговли не только не достигли предкризисного уровня, но и оказались ниже среднегодовых темпов роста за последние 20 лет.

Важной чертой развития мировой торговли в 2011 году был существенный рост внешнеторговых цен, особенно на сырьевые товары. В целом сырье подорожало (по отношению к 2010 году) на 26%, в том числе нефть и другие энергоносители – на 32%, продовольствие – на 17%, металлы – на 14% и непродовольственные сельхозтовары – на 23%. В результате ярко выраженной тенденции к повышению цен стоимость мирового товарного экспорта выросла в 2011 году на 19% – до 18,2 трлн. долл.

Межд торговля товарами:

Экспорт из пяти ведущих стран-экспортеров в 2011 году составил в млрд $ (в скобках – удельный вес в мировом экспорте в %):

Китай – 1899 (10,4),

США – 1481 (8,1),

Германия – 1474 (8,1),

Япония – 823 (4,5) и

Голландия – 660 (3,6).

А положение в первой пятерке стран-импортеров характеризовалось следующими данными (в млрд $):

США – 2265 (12,3),

Китай – 1743 (9,5),

Германия – 1254 (6,8),

Япония – 854 (4,6) и

Франция – 715 (3,9).

Среди немногочисленных подвижек в рейтинге крупных стран-экспортеров авторы доклада особо отмечают перемещение России с 12-го места в 2010 году на 9-е место в 2011-м. А если не учитывать взаимный товарооборот между странами ЕС, представляющий собой по существу внутреннюю торговлю в рамках этой группировки, то Россия окажется на 6-м месте в мире.

По данным ВТО, экспорт товаров из России достиг в 2011 году 522 млрд. долл., увеличившись по сравнению с 2010 годом на 30%. В той же степени возрос и российский импорт – до 323 млрд. долл., что обеспечило рост актива торгового баланса до 199 млрд. долл.

Торговля услугами в целом развивалась более благоприятно, чем торговля товарами. Мировой экспорт услуг вырос в 2011 году на 11% – до 4,2 трлн. долл., что превышает предкризисный уровень. Опережающими темпами увеличивались российский экспорт и импорт услуг, достигшие соответственно 54 и 90 млрд. долл., что на 22% и на 24% больше, чем в 2010 году. В мировом рейтинге Россия занимала лишь 22-е место по экспорту услуг и 15-е по их импорту, или соответственно 11-е и 9-е места, если не учитывать взаимную торговлю внутри ЕС.

Структура мирового товарного э-та: 75 % прод-я обраб пром-ти, гот изделия, 14 % прод-я добывающей пром-ти, 9 % с/х сырьё.

Трифные барьеры во многом утратили свое значение в торговле товарами, соответственно на первый план вышли нетарифные, то есть все остальные, весьма многочисленные и разнообразные государственные меры, регулирующие или затрагивающие внешнюю торговлю. Особенно часто нежелательный протекционистский эффект приобретают санитарные и фитосанитарные меры, а также введение новых технических и других стандартов.

Международная торговля является основной формой мировых хозяйственных связей. По динамике и стоимостным показателям она опережает рост мирового производства, движение капиталов и другие виды внешнеэкономических связей, что является одной из важнейших характеристик современной мировой экономики.

Повышение значения торговли в мировой экономике, а также ее интенсивное развитие обусловлены объективным процессом глобализации и усилением взаимозависимости большинства стран мира. Интенсификации мирового товарообмена способствовал значительный прогресс в развитии международного разделения труда.

В последние годы произошли существенные изменения в структуре мировой торговли. В частности, значительно возросла доля услуг средств связи и информационных технологий, в то же время сокращается доля торговли сырьевыми товарами и сельскохозяйственной продукцией.

Определенные изменения происходят и в географическом распределении мировой торговли. Постепенно растет торговля развивающихся стран, но особенно быстрыми темпами увеличиваются объемы товаропотоков из новых индустриальных стран.

Динамично развивается внешняя торговля Китая, Индии и Бразилии, что позволило этим странам войти в число крупнейших торговых держав мира.

Тенденции развития международной торговли:

1. Динамика международной торговли характеризуется высокими темпами развития

2. При общем росте внешней торговли, ее динамика в отдельных страна и регионах различается

3. Внешняя торговля растет более быстрыми темпами, чем общие темпы внутрихозяйственного развития стран

4. Выросли экспортная и импортная квоты многих стран

5. Географическая конфигурация мировой торговли в послевоенный период характеризуется ассиметрично

6. Основной поток международной торговли приходится на взаимную торговлю развитых стран

7. Изменяется товарная структура мировой торговли:

- диверсифицируется поток товаров, вовлекаемых в международный товарооборот;

- увеличивается в международной торговле удельный вес готовых изделий;

- выросли объемы международной торговли химической продукции;

- сокращается доля международной торговли сырьем, топливом и продовольствием.

Ю10 Международное разделение труда (межстрановое,межотраслевое,внутриотраслевое) как основа развития международной торговли; возможности России.

МРТ - комплекс научно-производственных, валютно-финансовых и внешнеэкономических связей, основанных на специализации отдельных стран или групп стран на пр-ве определенных товаров, услуг для реализации в сфере международного обмена в определенных количественных и качественных пропорциях.

Качественные и количественные показатели участия того или иного государства в МРТ определяются многими факторами экономического, политического и социального характера, а также состоянием природных ресурсов и природно-климатическими условиями.

Факторы, определяющие роль гос-ва в МРТ:

* общий уровень эк. развития (уровень развития производит. сил и произв. отношений);

* уровень произв-сти труда в осн. товаропроизводящих отраслях;

* количествю и структ баланс внутри пр-ва и потребл-я, т.е. емкость и структура внутр. рынка;

* колич. и професс. состав ЭАН;

* наличие внутренних капиталоресурсов и возможности привлечения внешних инвестиций;

* природные ресурсы;

* уровень менеджмента;

* объем накопленных знаний и информации.

Осн показатели степени участия страны в МРТ:

1) отношение ст-сти нац. экспорта в величине ВВП страны, выраженное в %.

2) отношение ВТ оборота страны к совокупному объему междунар. торговли.

Более частные пок-ли:

экспортные квоты – удельный вес экспортных поставок товара или товарной группы в общем объеме нац. пр-ва этого товара.

Также к количественным показателям относятся отраслевые показатели.

Завис-ть тех или иных стран от ВЭС далеко не одинакова.

Сильно зависят от ВЭД страны с большой долей ВВП, реализуемого на внешнем рынке, и страны с монотоварной производств. структурой

(Страны-члены ОПЕК: Сауд. Аравия, Кувейт, ОАЭ, Иран, Ирак, Венесуэла и др., а также Кот-д”Ивуар (какао-бобы, кофе), Колумбия (кофе), Куба (сахар-сырец)

Существенно зависит от внешних рынков эк-ка малых промышл. развитых стран с малоемким внутр. рынком

(Люксембург, Бельгия, Голландия: Э /ВВП = 50-60%).

Не столь остро зависит от внешних рынков эк-ка крупных пром. развитых стран (Яп.: Э/ ВВП = 7,6%; США: Э/ ВВП =8,5%).

РФ, обладая огромными прир. ресурсами, экон., интеллект. и НТ потенциалом существенно менее зависима от внешних рынков и могла бы обеспечить себе практически автономную жизнедеят-сть.

Однако СССР не мог в полной мере исп-ть преимущ-ва участия в МРТ по ряду причин:

*наличие емкого внутр. рынка с неудовлетв. спросом на многие товары и услуги,

*низкий уровень произв-ти труда, высокая энерго- и материалоемкость пр-ва,

*низкий уровень маркетинговых исследований,

*недостаточный уровень конкурентосп-сти, хотя в металлургии, пр-ве военной техники, авиакосмич. пром-ти имелись предпосылки для успешной работы на внешнем рынке.

В доперестроечные годы через внешнеэк. операции формировалось всего 5-6% ВВП. После распада СССР произв. потенциал России резко снизился из-за не вполне продуманных методов приватизации, обострившихся проблем финансирования произв-ва, накапливающегося физ. и морального износа произв. фондов во всех отраслях пр-ва.

Около 30% осн. произв. фондов страны нах. в эксплуатации уже более 40 лет, а около 90% произв. оборуд-ния – свыше15 лет. Только 15% осн. фондов России соответствуют совр. мир. технич. уровню, 30% подлежат немедленной замене, 55% требуют модернизации в самое ближайшее время.

Внешние факторы, затрудняющие работу России на мир. рынках:

разрыв связей со странами Вост. Европы, что обусловило потерю рынков сбыта росс. машин, оборуд-ния;

конкуренция со стороны пром разв стран на мир рынке машин, оборуд.;

строгое квотирование поставок на рынки ЕС росс. проката черных и цв. металлов,

антидемп. процедуры по поставкам в США и ЕС росс. черн. и цв. металлов;

оказывается полит давление на потенц покупателей рос современ технологий.

Зависимость отдельных отраслей росс. пр-ва от внешних рынков значительно возросла.

В этих условиях росс. произв-ли были вынуждены переориентировать сбыт своей продукции на внешние рынки. Резко повысились эксп. квоты по многим важным статьям росс. экспорта (в 1997-99 гг на внешних рынках было реализовано около 45% добытой в стране нефти и около 30% нефтепродуктов, 33% прир. газа, 80% мин. удобрений и целлюлозы). Это резко повысило долю ВВП, формируемую на внешнем рынке. Отношение ст-сти нац. экспорта к ВВП в последние годы уже > 20% . Но несмотря на все это, общая зав-сть росс. эк-ки от ВЭС невелика.

11. Всемирная Торговая Организация(ВТО):структура и главные направления деятельности. Система соглашений. (Базовые принципы и структурное содержание соглашения об учреждении ВТО)

Место расположения: Женева, Швейцария Основана: 1 января 1995 г. Создана: по результатам переговоров Уругвайского раунда (1986-94) Членство: 158 стран Бюджет: 196 млн.швейцарских франков (примерно 215 млн.долл США) Штат Секретариата: 500 сотрудников Глава: генеральный директор (наст Паскаль Лами) Цели и принципы. Всемирная торговая организация (ВТО), являющаяся преемницей действовавшего с 1947 г. Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ), начала свою деятельность с 1 января 1995 г. ВТО призвана регулировать торгово-политические отношения участников Организации на основе пакета Соглашений Уругвайского раунда многосторонних торговых переговоров (1986-1994 гг.). Эти документы являются правовым базисом современной международной торговли.

В сфере торгового обмена международные режимы и многосторонние соглашения вырабатывались в рамках ВТО. Деятельность ВТО направлена на либерализацию экспортно-импортных операций и, в частности, на снижение и ликвидацию тарифных и нетарифных барьеров.

Соглашение об учреждении ВТО предусматривает создание постоянно действующего форума стран-членов для урегулирования проблем, оказывающих влияние на их многосторонние торговые отношения, и контроля за реализацией соглашений и договоренностей Уругвайского раунда.

Организационная структура:

Министерская Конференция ВТО (которая собирается не реже, чем один раз в два года)

Генеральный Совет (Ген Директор),секретариат

специальная комиссия по торговой политике стран-участниц (призванная следить за выполнением ими своих обязательств в рамках ВТО)

+ Совет по товарной торговле (так называемый Совет-ГАТТ),

Совет по торговле услугами и

Совет по вопросам торговых аспектов прав интеллектуальной собственности

Комиссия по урегулированию споров (DSB) — квазисудебный орган, призванный беспристрастно и быстро разрешать разногласия между сторонами.

ВТО функционирует во многом так же, как и ГАТТ, но при этом осуществляет контроль за более широким спектром торговых соглашений (включая торговлю услугами и вопросы торговых аспектов прав интеллектуальной собственности) и имеет гораздо большие полномочия в связи с совершенствованием процедур принятия решений и их выполнения членами организации. Неотъемлемой частью ВТО является уникальный механизм разрешения торговых споров.

С 1947 г. обсуждение глобальных проблем либерализации и перспектив развития мировой торговли проходит в рамках многосторонних торговых переговоров (МТП) под эгидой ГАТТ. К настоящему времени проведено 8 раундов МТП, включая Уругвайский, и продолжается девятый.

Главная цель ВТО состоит в дальнейшей либерализация мировой торговли и обеспечении справедливых условий конкуренции.

Основополагающими принципами и правилами ГАТТ/ВТО являются:

- взаимное предоставление режима наибольшего благоприятствования (РНБ) в торговле; - взаимное предоставление национального режима (НР) товарам и услугам иностранного происхождения; - регулирование торговли преимущественно тарифными методами(нетарифн – исключ-е); - отказ от использования количественных и иных ограничений; - транспарентность(прозрачность) и предсказуемость торговой политики; - разрешение торговых споров путем консультаций и переговоров и т.д. исключительно через Арбитражную Систему ВТО

-либерализация доступа иностр товаров на нац рынки

Важнейшими функциями ВТО являются:

-контроль за выполнением соглашений и договоренностей пакета документов Уругвайского раунда;

-проведение многосторонних торговых переговоров и консультаций между заинтересованными странами-членами; -разрешение торговых споров;

-мониторинг национальной торговой политики стран-членов;

-техническое содействие развивающимся государствам по вопросам, касающимся компетенции ВТО;

-сотрудничество с международными специализированными организациями.

Приложения к Соглашению об учреждении ВТО содер­жат текст ГАТТ в редакции 1994 года (ГАТТ-94),

(ГАТС) тексты Ге­нерального соглашения по торговле услугами,

(ТРИПС) Со­глашения по торговым аспектам прав интеллектуальной соб­ственности -(защита интелект собств-ти,пиратство),

(ТРИМС)Соглашенрие по инвестиционным мерам, связ с торговлей-(регулир эксп/имп товаров воен и двойного назнначения) и еще свыше 50 соглаше­ний и договоренностей.

Весь этот комплекс документов рассматривается как еди­ный пакет. Это означает, что страна вступающая в ВТО, должна принять обязательства по всему пакету (кроме четы­рех соглашений с ограниченным кругом участников: о тор­говле гражданской авиатехникой, о правительственных за­купках, по молочным продуктам, по говядине).

Переговоры о присоединении России к ВТО велись 18 лет, с 1993 года по 2011 год. Россия стала членом ВТО 22 августа 2012 года

Выгоды для РФ:

• Получение лучших, в сравнении с существующими, и недискриминационных условий для доступа российской продукции на иностранные рынки;

• Доступ к международному механизму разрешения торговых споров;

• Создание более благоприятного климата для иностранных инвестиций в результате приведения законодательной системы в соответствие с нормами ВТО;

• Расширение возможностей для российских инвесторов в странах-членах ВТО, в частности, в банковской сфере;

• Создание условий для повышения качества и конкурентоспособности отечественной продукции в результате увеличения потока иностранных товаров, услуг и инвестиций на российский рынок;

• Участие в выработке правил международной торговли с учётом своих национальных интересов;

• Улучшение имиджа России в мире как полноправного участника международной торговли.

• Возможность вступления России в ОЭСР (членство в ВТО — обязательное условие)

(стабильность условий работы на внешних рынках, снижение барьеров в торговле, а также возможность участия страны в формировании правил международного экономического сотрудничества)

Проблемы(опасности):

• Низкая конкурентоспособность отечественных товаров

• Усиление давления иностранных производителей, упадок отрасли(с/х), безработица

• Машиностроение – снижение конкурентоспособности, низкий контроль качества,изношенные ОФ

• Конкуренция в розничн торговле, поглощение кр иностр ТНК

12. Ведущие интеграционные группировки и их влияние на мир экономику

Интеграция — это процесс объединения суверенных государств с целью установления расширенного экономичес­кого пространства, в котором могут свободно циркулировать товары, услуги, финансы, инвестиции, рабочая сила.

ЕС

СНГ

НАФТА

АСЕАН

МЕРКОСУР

ЕС

Европе́йский сою́з (Евросою́з, ЕС) — экономическое и политическое объединение.

Формирование экономического союза ЕС поставило задачу проведения общей экономической и социальной политики, в том числе в промышленности, сельском хозяйстве, научно-технической сфере, энергетике, транспорте, в социальной сфере и др.

В рамках Лиссабонской стратегии особое значение придается общей инновационной политике, играющей важную роль в формировании новой экономики, основанной на знаниях.

Европейский Союз служит уникальным примером развития экономической интеграции, пройдя практически все разработанные в теории интеграционные формы от таможенного союза до формируемого единого союза как единого экономического, валютного и политического союза. Количество стран-членов возросло с 6 до 27, что может знаменовать негативные последствия для будущей судьбы европейской интеграции.

С момента учреждения ЕС на территории всех государств-членов был создан единый рынок. На данный момент единую валюту используют 17 государств Союза, образуя еврозону. Союз, если рассматривать его как единую экономику, произвёл в 2009 году валовой внутренний продукт в объёме 14,79 триллионов международных долларов в расчете по паритету покупательной способности (16,45 трлн $ по номинальному значению), что составляет более 21 % мирового объёма производства. Это ставит экономику Союза на первое место в мире по номинальному значению ВВП и второе — по объёму ВВП по ППС. Кроме того, Союз — крупнейший экспортёр и самый большой импортёр товаров и услуг, а также важнейший торговый партнёр нескольких крупных стран, таких как, например, Китай и Индия.

СНГ

Содру́жество Незави́симых Госуда́рств (СНГ) — региональная международная организация (международный договор), призванная регулировать отношения сотрудничества между государствами, ранее входившими в состав СССР(11). СНГ не является надгосударственным образованием и функционирует на добровольной основе.

Основными целями организации являются:

• сотрудничество в политической, экономической, экологической, гуманитарной, культурной и иных областях;

• всестороннее развитие государств — участников в рамках общего экономического пространства, межгосударственной кооперации и интеграции;

• обеспечение прав и свобод человека;

• сотрудничество в обеспечении международного мира и безопасности, достижение всеобщего и полного разоружения;

• взаимная правовая помощь;

• мирное разрешение споров и конфликтов между государствами — участниками организации

К сферам совместной деятельности государств — участников относятся:

• обеспечение прав и основных свобод человека;

• координация внешнеполитической деятельности;

• сотрудничество в формировании и развитии общего экономического пространства, таможенной политики;

• сотрудничество в развитии систем транспорта, связи;

• охрана здоровья и окружающей среды;

• вопросы социальной и миграционной политики;

• борьба с организованной преступностью;

• сотрудничество в области оборонной политики и охраны внешних границ

Белоруссия и Украина – достаточно развитые страны.

Основные отрасли : Украина – металлургия, предприятия оборонной промышленности, м/с

Белоруссия – металлорежущая техника, а/м строение, с/х техника, тракторы, бытовая техника

Молдавия – с/х техника, с/х – вино

Экспорт тяготеет к РФ, импорт из стран Зап. Европы.

НАФТА

В Западном полушарии ведущим интеграционным объединением является Североамериканская зона свободной торговли, НАФТА (North American Free Trade Agreement). США, Канада и Мексика получают явные преимущества от участия в НАФТА, в том числе - рост конкурентоспособности национальной продукции, существенная динамика взаимной торговли, повышение инвестиционной привлекательности.

Вместе с тем, есть и издержки от участия в соглашении, прежде всего для мексиканской экономики, имеющей более низкий уровень развития по сравнению с экономическим уровнем США и Канады, менее емкий внутренний рынок, более низкий среднедушевой ВВП. На долгосрочную перспективу НАФТА сохранит форму зону свободной торговли вследствие дезинтегрирующих факторов.Внутри НАФТА, в отличие от ЕС и АТЭС, есть только один центр экономической силы — США, чья экономика в несколько раз превосходит Канаду и Мексику вместе взятые. Эта моноцентричность облегчает управление (страна-лидер легко может навязать свои решения более слабым партнерам), но одновременно создает среду потенциальных конфликтов (партнеры США могут оказаться недовольными своим подчиненным положением). Кроме того, интеграция оказывается однобокой: Канада и Мексика тесно интегрированы с США, но не друг с другом.

С возникновением и развитием НАФТА усилилась конкурентная борьба между тремя мировыми лидерами — Северной Америкой, Западной Европой и Японией — но уже в новой конфигурации этих центров, с новым соотношением сил.

Основной целью НАФТА является устранение барьеров в сфере торговли и инвестиций между США, Канадой и Мексикой.

Цели:

— устранение таможенных и паспортных барьеров и стимулирование движения товаров и услуг между странами-участницами соглашения;

— создание и поддержание условия для справедливой конкуренции в зоне свободной торговли;

— привлечение инвестиций в страны-члены соглашения;

— обеспечение должной и эффективной защиты и охраны прав интеллектуальной собственности;

— создание действенных механизмов внедрения и использования Соглашения, совместного решения споров и управления;

— создание базы для будущей трёхсторонней, региональной и международной кооперации в целях расширения и улучшения Соглашения;

— создание единого континентального рынка.

Сторонники развития НАФТА указывают на значительный рост общего оборота торговли всех трех стран. Так, за период 1993—2000 взаимный товарооборот США и Канады увеличился со 197 млрд долл. до 408 млрд долл., товарооборот между США и Мексикой — с 80,5 млрд долл. до 247,6 млрд. Заметно вырос объем прямых американских инвестиций в Канаде и Мексике, экспорт услуг из США (особенно финансовых). Снизился уровень нелегальной иммиграции. Американские компании получили преимущества перед зарубежными конкурентами в «обслуживании» канадского и мексиканского рынков.

АСЕАН

Ассоциация стран Юго-Восточной Азии (АСЕАН) (англ. Association of SouthEast Asian Nations) — политическая, экономическая и культурная региональная межправительственная организация стран, расположенных в Юго-Восточной Азии.

Страны-члены: Индонезия, Малайзия, Сингапур, Таиланд и Филиппины, Вьетнам, Лаос и Мьянма, Камбоджа.

В соответствии с Бангкокской декларацией, целями организации являются:

• установление мира и стабильности в регионе через приверженность принципам Устава ООН

• ускорение экономического, социального и культурного развития её государств-членов на основе сотрудничества и взаимопомощи

• поддержание взаимовыгодного сотрудничества с общими и региональными международными организациями, имеющими сходные цели

Центр АСЕАН призван содействовать более полному информированию общественности России и государств Юго-Восточной Азии о возможностях и перспективах развития российско-асеановского партнёрства, стать базой для налаживания контактов между деловыми и научными кругами сторон, придать импульс расширению гуманитарных связей нашей страны с Ассоциацией.

МЕРКОСУР

В Латинской Америке наиболее известным интеграционным объединением является Южноамериканский общий рынок, МЕРКОСУР (исп. Mercado Común del Sur). В его составе 5 стран – Бразилия, Аргентина, Венесуэла, Парагвай и Уругвай. С 1995 г. МЕРКОСУР функционирует как таможенный союз, на перспективу поставлена цель формирования

общего рынка, осуществлению которой препятствуют объективные и субъективные дезинтегрирующие факторы.

13 Основные формы интеграции в мир экономике

Экономическая интеграция — это процесс переплетения национальных хозяйств в единое экономическое пространство.

- это процесс взаимодействия в международной экономической системе публичных и частных лиц с целью установления расширенного экономического пространства, в котором могут свободно циркулировать различные факторы производства: товары, услуги, финансы инвестиции рабочая сила.

Внешним проявлением интеграции является:

— образование единых товарных рынков;

— создание общего рынка товаров, услуг, рабочей силы;

— концентрация и переплетение капиталов;

— проведение согласованной внешнеэкономической по­литики.

Интеграционное объединение — это экономическое пространство со специальным (льготным) правовым режи­мом.

При экономической интеграции государства-участники в ускоренном порядке:

- понижают административно-экономические границы на пути товаров, финансов, инвестиций, рабочей силы

- унифицируют внутренние правовые режимы для наиболее благоприятного взаимодействия частных лиц и движения указанных факторов производства.

На практике различают следующие организационно-пра­вовые формы интеграционных объединений:

1. зона свободной торговли(ВТО-наруш/искл из правил РНБ) – преференциальн (беспошлин) торговля товарами происходящих из стран входящих в состав. В этом случае отменяются та­моженные пошлины в торговле между странами-участница­ми при сохранении каждой из них национальных таможен­ных тарифов в торговле с третьими странами, индивидуальные ставки, нет органов наднац регулирования;

2. таможенный союз: един тамож тариф, система(комиссия) наднац регулирования;

3. эконом союз(общий рынок, единое эконом пространство):4свободы: своб перемещение товаров, услуг, раб силы, капитала;

4. валютный союз: всё выше перечисл + единая валюта(ЕС, 17в еврозону-критерии: ур-нь инфляции, размер гос долга, дефицит бюджета);

5. полит союз: единая конституция, единая армия, глава гос-ва.

Процесс экономический интеграции происходит на:

- на микроуровне – через частных лиц, многонациональные предприятия

- на макроуровне – через интеграционныз объединения государств

На ГЛОБАЛЬНОМ уровне интеграция проявляется:

1. в создании международно-правовых связей между регио­нальными интеграционными объединениями;

2. в создании, функционировании и развитии транснацио­нальных рынков товаров и услуг (в рамках системы ВТО и за пределами этой системы).

Интеграция – проявление процесса глобализации, если под «глобализацией» понимать всемирный процесс образования из разрозненных гос-в и групп гос-в единой мировой экономической и общественной системы.

Очевидно, что ИНТЕГРАЦИЯ как правовое явление отличается от просто ЭКОНОМИЧЕСКОГО СОТРУДНИ­ЧЕСТВА и, соответственно, международная экономическая организация, являющаяся инструментом интеграции, отли­чается от международной экономической организации, обес­печивающей различные формы экономического сотрудниче­ства.

Некоторые из этих отличий заключаются в следующем:

1. Государства-члены интеграционного объединения пере­дают интеграционному «центру» больший по сравнению с традиционными международными экономическими органи­зациями объем компетенции;

2. В рамках интеграционного объединения создается СПЕЦИАЛЬНЫЙ РЕЖИМ для движения товаров, услуг, капиталов, рабочей силы;

3. Международные экономические организации, являю­щиеся инструментами интеграции, имеют специфическую внутреннюю структуру, предусматривающую наличие не только органов по выражению и обеспечению национальных интересов государств-участников, но и органов по формиро­ванию и обеспечению общерегиональных интересов, в том числе органов с наднациональными функциями и компетен­цией субординационного характера; характерной тенденцией становится образование международных судов, правомочных решать дела, связанные с проблемами интеграции;

4. В рамках интеграции происходит ВЗАИМОПРОНИК­НОВЕНИЕ, СЛИЯНИЕ государственных ИНТЕРЕСОВ, а не только их КООРДИНАЦИЯ, ВЗАИМОДОПОЛНЯЕ­МОСТЬ (баланс национальных интересов государств-чле­нов и региональных интересов интеграционного объедине­ния в целом);

5. В рамках интеграционных объединений появляются эле­менты «права интеграции», обладающего определенной авто­номией как по отношению к внутреннему праву, так и к Междунар Праву.

14 Режим наибольшего благоприятствования и нац режим, их роль в мир торговле.

РНБ: Речь идет только о внешней торговле. Означает, что товары и услуги одной страны при их ввозе на территорию другой страны должны пользоваться теми же льготами, преимуществами, привилегиями или иммунитетами, что и товары и услуги, происходящие из любой другой страны (у нас с Израилем, США, ЕС, Канадой, Японией)

НО! исключения – создание интеграционных группировок

(Например, формально с СНГ у нас ЗСТ, в реальности – торгуем на двусторонней основе. Очень много изъятий. Единственное, что есть в СНГ из ЗСТ – беспошлинный внутренний товарооборот).

ВТО допускает создание союза в отношении зафиксированных интеграционных группировок и непредоставление РНБ не-участникам этого союза, т.е. тех условий, которые внутри него действуют.

Так же допускаются изъятия в отношении зоны своб. торговли и там. союзы, льготы развив. странам.

РНБ в теч. последних 50 лет явл. важнейшим условием межд. торговых договоров. В торговых отношениях в наст. время он применяется на условиях взаимности и в безусловной форме, предусматривающей обязательства договаривающихся гос-в предо­ставить РНБ друг другу немедленно, безусловно и безвозмездно(ВТО). По своему содержанию РНБ явл. самым эффективным методом проведения в жизнь равноправия гос-в применительно к межд. торговым и эк-ким отношениям. Соглашения, предусматривающие взаимное предоставление РНБ, занимают значительное место в сист-ме международного рег-ния мир. торговли.

Взаимное предоставление РНБ предусматривается сейчас подавляющим большинством торг. соглашений. РНБ явл. основой ГАТТ/ВТО. Каждая таможенная льгота, предоставляемая одной из стран - участниц Соглашения какой-л. др. стране, автоматически рас­пространяется на все страны-участницы. Определение РНБ дается в ст. I текста ГАТТ (1947 г.) (ГАТТ-47). Межд. практика не допускает, в принципе, изъятий из РНБ, однако сущ-ют исключения, применяемые по взаимному соглашению договаривающихся сторон.

Также допускаются исключения для приграничной торговли соседних гос-в, для каботажного судоходства. Межд. практика допускает в отд. случаях включение в торговые договоры, содер­жащие условие об РНБ, спец. ого­ворки об изъятии из действия этого принципа льгот для стран, входя­щих в зону преференциальных там. тарифов(ОСП – система допуск снижение тарифов для товаров из развивающихся стран). Др. изъятием из РНБ явл. исключение в отношении интеграционных группировок (зон свободной торговли и там. союзов). Участник там. союза или зоны свободной торговли при предоставлении РНБ в договорах с 3-ми странами освобождается от обязанностей распростра­нения на эти страны льготного режима торговли, сущ-щего в отношениях с др. членами тамож. союза или зоны свобод­ной торговли.

С РНБ примерно 127 стран, нет РНБ у нас с всего 5-6 странами.

Национальный режим: Речь идет о внутреннем рынке. Иностранные товары и услуги на территории импортирующего государства будут пользоваться тем же режимом, что и национальные товары и услуги в импортирующей стране. Принцип НР сформулирован в Статье 3 ГАТТ. Главное: страны-участницы должны предоставлять иностранным товарам тот же режим, что и национальным товарам в области внутренних налогов и сборов, а так же в отношении национальных законов, распоряжений и правил, регулирующих внутреннюю торговлю.

Основные положения статьи:

1) Внутренние налоги, сборы, законы, правила, требования, количественные ограничения не должны применяться к импортированным или отечественным товарам таким образом, чтобы создавать защиту для внутреннего производства. 2) Прямые и косвенные налоги на импортные товары не должны превышать налоги, применяемые к аналогичным товарам отечественного производства.

3) Импортным товарам должен быть предоставлен режим не менее благоприятный, чем режим, предоставляемый аналогичным товарам отечественного происхождения.

15. Генеральное Соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) - многосторонний инструмент регулирования международной торговли. Роль ГАТТ в составе ВТО.

Генеральное соглашение по тарифам и торговле – 1994 года - (ГАТТ-1994) (General Agreement on Tariff and Trade (GATT-1994))

Генеральное соглашение по тарифам и торговле – 1994 года – многостороннее межгосударственное соглашение, занимающее центральное место в правовом регулировании международной торговли товарами. Национальные торгово-политические системы стран-участниц ГАТТ, а теперь ВТО во многом построены на положениях ГАТТ и в этом качестве ГАТТ способствовало формированию единообразного правового поля в мировой торговле.

(Основные положения ГАТТ выросли из главы IV (Торговая политика), Устава МТО(Международн организация по торговле и занятости), одобренного 53 государствами одноименной Конференции ООН в Гаване, Куба, 1947-1948 годы. Отказ США ратифицировать Устав МТО сделало ГАТТ единственным многосторонним документом, выполнявшим на протяжении 1948-1994 годов функции многостороннего торгового договора для стран-участниц.)

Выросший на базе Соглашения организационный межгосударственный механизм (сессии договаривающихся сторон, Совет ГАТТ и другие органы) выполнял на фактической основе роль межгосударственного учреждения по вопросам торговли и являлся организатором многосторонних торговых переговоров. ГАТТ, действовавшее в период 1947-1994 (до учреждения ВТО) получило наименование ГАТТ-1947.

В 1995 году Соглашение и институционный механизм ГАТТ вошли в состав ВТО, определив по существу ее организационную и правовую структуру, процедуры и механизм принятия решений. ГАТТ, вошедший в состав ВТО, именуется ГАТТ-1994. ГАТТ-1994 принадлежит к одному из трех основополагающих правовых инструментов ВТО.

Это иной в правовом плане инструмент, чем ГАТТ-1947. Принципиальные отличия этих двух документов следующие: - ГАТТ-1947 вошел в ВТО с договоренностями о толковании ряда его статей;

- члены ВТО обязаны привести свое национальное законодательство в полное соответствие с нормами ГАТТ-1994 (ранее ГАТТ-1947 требовал сделать это в максимальной степени совместимой с национальным законодательством);

- наконец, отдельные соглашения о применении ряда статей ГАТТ-1947 стали обязательными для всех членов ВТО (ранее – только для принявших их стран). Кроме того, ряд функций ГАТТ-1947 перешли к ВТО (разрешение споров, организация многосторонних переговоров и другие).

Основной текст ГАТТ содержит 38 статей, объединённых в 4 части.

Первая часть – положение о РНБ и о взаимных тарифных уступках.

Вторая – принципы и правов нормы, регулир торгово-политич режим.

Третья – вопросы процедурного хар-ра, связан с деятельностью ГАТТ.

Четвёртая “Торговля и развитие”- касается условий участия развивающихся стран в ГАТТ.

Положения ГАТТ- 1994 носят обязательный хар-р для его участников, национальные внешнеторговые режимы к-рых должны полностью соответствовать нормам ГАТТ-1994. Современно ГАТТ - это комплекс многосторонних соглашений, содержащих кроме собственно Соглашения, начавшего действовать в 1948 году, протоколы о тарифных уступках; протоколы, интерпретирующие статьи ГАТТ, определяющие условия присоединения. В таком комплексном виде Ген соглашение создаёт правовые основы для взаимной торговли товарами всех стран-членов ВТО

1. ГАТТ выполняет ф-цию многосторон. торгового дог-ра для стран-участниц ВТО и заменяет собой систему из нескольких двусторонних соглашений. Эта особенность ГАТТ дает немалые преимущества странам-участницам: возможность использовать многосторон торгово-полит регулирование для развития ВТ, снимая заботы и расходы на создание и поддержание сложной с-мы двусторонних договорённостей.

2. урегулирование споров. ГАТТ выступает в кач-ве Международного арбитра для правительств для разрешения споров по вопросам торговли товарами. Сейчас эта функция перешла к ВТО. Однако, накопленный в ГАТТ опыт определяет работу этого механизма ВТО

3. организация многосторон торговых переговоров. Начальные раунды были посвящены сниж-ю тамож тарифов, потом нетарифных мер. Многостронние торговые переговоры 1973-79 гг., известные как Токийский раунд, заметно активизировали такое важное направление деятельности ГАТТ, как разработка новых принципов, правил и правовых норм международной торговли. За время существования ГАТГ было проведено 8 переговорных конференций. Первые пять раундов касались исключительно снижения таможенных тарифов. Затем начался постепенный перенос центра тяжести переговоров на разработку новых принципов и правил применения средств регулирования торговли. Седьмой тур – Токио-раунд 1973-1979 годов привел к появлению 12-ти соглашений по принципиально важным проблемам международной торговли. Восьмой тур - Уругвайский раунд 1986-1994 годов рассмотрел широкий круг вопросов. В этом туре участвовало 125 государств.

Его результатом стало снижение таможенных тарифов в среднем на одну треть и достижение широкого круга договоренностей по таким вопросам, как применение субсидий, антидемпинговых и компенсационных пошлин и защитных мер, использование технических барьеров в торговле, санитарных и фитосанитарных мер, соглашений по сельскому хозяйству, текстилю и одежде и др.

Всего в итоге Уругвайского раунда появилось 56 соглашений, договоренностей, взаимопониманий и решений, центральным из которых стало Соглашение об учреждении ВТО, включившее ГАТТ в состав новой международной организации.

ГАТТ занимает центральное место в регулир-ии современн сис-мы торговли товарами. Принципы и правила ГАТТ оказывают всё более глубокое воздействие на формирование нац. Внешнеэкономич комплексов всех стран мира. ГАТТ как международно-правовой инструмент включает : первоначальн текст соглашения вместе с приложениями и списками тарифных уступок, множество протоколов и решений договаривающихся сторон, изменяющих, дополняющих и уточняющих первоначальный текст Соглашения. Большую роль в развитии правовой сис-мы ГАТТ играет практика прецедентов, возникших на основе решения спорных вопросов.

16. Европейский Союз – его роль в мировой торговле, основные особенности торгово-политического устройства ЕС

В Западной Европе сложилась и функционирует единственная в мире экономическая группировка, основанная на полной интеграции её членов, имеющая единый механизм регулирования хозяйственной деятельности, унифицированное зак-во, в т.ч. и торговое.

В 1957 г. в соответствии с Римским договором было создано Европейское экономическое сообщество (ЕЭС, ФРГ, Франции, Италии, Бельгии, Нидерландов и Люксембурга), или общий рынок: свободное движение ресурсов, гармонизация политики во всех сферах, единство внешних таможенных тарифов, формирование единой транспортной политики, аграрная политика. Затем в 1967 г. объединение 3х юридически самостоятельных орг-ий: ЕЭС, Европейское объединение угля и стали (1952 г, ФРГ, Франции, Италии, Бельгии, Нидерландов и Люксембурга), Европейское объединение по атомной энергии (ЕВРОАТОМ) – общее название Европейское сообщество.

В 1992 г. в Маастрихте (Нидерланды) подписан Договор о Европейском Союзе, вступил в силу с 1 ноября 1993 г.: учреждён политический и экономический союз, означающий проведение общей экономической, политич-ой и внешней политики, пол-ки в обл безопасности и сотрудничества в соц-ой сфере, вводится единое европ-ое гражданство, повышается роль Европейского парламента, расширяются полномочия наднациональных органов ЕС (например, отдельные страны-члены не могут заключать торговые соглашения, только Европейская комиссия от имени ЕС), создание Европейского валютного союза (введение с 1999 г. единой европейской валюты евро). Члены 27 гос-в.

Органы ЕС: - Европейский Совет (сост из глав гос-в-членов, опр основные стратегич направления деят-ти, сессии проводятся минимум дважды в год - саммиты),

- Европейский парламент (избирается на 5 лет, состоит из 626 депутатов, число которых от каждой страны зависит от численности её населения, принимает решения совместно с Советом, принятие бюджета, контроль за деятельностью Европ комисси),

- Совет ЕС (или Совет министров, состоит из министров правительств гос-в-членов, принимает окончательные решения по всем аспектам зак-ва ЕС),

- Европейская комиссия (сост из 20 комиссаров назначаемых на 5 лет, исполнительный орган, контроль за правильностью применения положений Договора о ЕС и решений институтов ЕС, резиденция в Брюсселе),

- Европейский суд (высший апелляционный суд ЕС).умынияРРРРРррррррмммгашнаншароммспсвепакевннн

ЕС имеет в своём составе след орг-ии:

- Европейская счетная палата (ЕСП проверяет и контролирует все доходы и расходы органов ЕС и по завершения каждого бюджетного года публикует по данной проблематике официальный отчет в бюллетене ЕС),

- Управление по совершенствованию внутреннего рынка,

- Европ центральный банк,

- Европ агентство по охране окруж среды,

- Европ инвестиционный банк,

- Европ космическое агентство,

- ЕБРР и т.д.

С момента учреждения ЕС на территории всех государств-членов был создан единый рынок. На данный момент единую валюту используют 17 государств Союза, образуя еврозону. Союз, если рассматривать его как единую экономику, произвёл в 2009 году валовой внутренний продукт в объёме 14,79 триллионов международных долларов в расчете по паритету покупательной способности (16,45 трлн $ по номинальному значению), что составляет более 21 % мирового объёма производства.

Это ставит экономику Союза на первое место в мире по номинальному значению ВВП и второе — по объёму ВВП по ППС. Кроме того, Союз — крупнейший экспортёр и самый большой импортёр товаров и услуг, а также важнейший торговый партнёр нескольких крупных стран, таких как, например, Китай и Индия.

Уровень безработицы в апреле 2010-го составлял 9,7 %, в то время как уровень инвестиций составлял 18,4 % от ВВП, инфляция — 1,5 %, дефицит государственного бюджета −0,2 %. Уровень дохода на душу населения варьируется от государства к государству и находится в диапазоне от 7 до 78 тыс. $.

В ВТО экономика ЕС представлена в качестве единой организации.

Около 66 % всей торговли ЕС приходится на внутрирегиональную (в осн. за счёт внутриотраслевой производственной кооперации)

17. Международная торговля услугами: особенности и тенденции развития; Основные положения Генерального Соглашения по торговле услугами (ГАТС)

 

Генеральное соглашение по торговле услугами(ГАТС) - первое многосторонне межгосударственное соглашение по торговле услугами – важнейший итог Уругвайского раунда. ГАТС содержит принципы, составляющие основу многосторонней правовой системы, регулирующей торговлю услугами.

Составной частью ГАТС являются приложения, касающиеся отдельных видов услуг.

ГАТС содержит три блока прав и обязательств:

- собственно ГАТС, в котором сформулированы базисные правовые нормы, относящиеся ко всем видам услуг, а также основные концептуальные определения;

- приложения, касающиеся отдельных отраслевых видов услуг, определяющие как конкретные статьи ГАТС должны применяться в отношении этих видов услуг (морской транспорт, телекоммуникации, финансовые услуги, услуги воздушного транспорта и др.), в частности изъятия по статье II ГАТС (изъятия из режима наибольшего благоприятствования);

- перечни конкретных обязательств стран-членов ВТО в отношении отдельных видов услуг.

Сфера действия соглашения распространяется на

- услуги, предоставляемые с территории одной страны- участницы на территорию другой страны-участницы;

- услуги, предоставляемые на территории одной страны потребителям другой страны (сектор туризма);

- услуги, предоставляемые посредством присутствия учреждения одной страны на территории любой другой страны (например, банковские услуги и услуги, предоставляемые гражданами одной страны на территории любой другой страны (например, строительные проекты, консалтинг)).

Предметом ГАТС являются меры, оказывающие воздействие на торговлю услугами осуществляемые центральными, региональными и местными органами власти, а также неправительственными учреждениями, через которые осуществляется юрисдикция правительства (статья I ГАТС).

Круг ведения ГАТС включает все виды услуг и любые отраслевые направления торговли услугами, исключая услуги, поставка которых вызвана выполнением правительством функций управления. ГАТС регулирует как трансграничную торговлю услугами, так и торговлю ими в пределах национальной территории.

ГАТС определяет торговлю услугами как их трансграничный обмен, как их потребление в пределах национальной территории, как их поставки путем так называемого «коммерческого присутствия» на территории других стран. И, наконец, как поставку услуг путем перемещения физических лиц, производящих и продающих услуги, находясь на территории иностранных государств.

Основные положения ГАТС во многом напоминают ГАТТ, а именно:

- национальный режим (иностранные поставщики услуг и сами услуги должны пользоваться тем же режимом, что и национальные);

- режим наибольшего благоприятствования (предполагающий одинаковый режим для всех и отсутствие каких-либо дискриминаций между участниками Соглашения);

- гласность (вся информация, законы, административные распоряжения, касающиеся регулирования торговли услугами должны публиковаться);

- постепенная либерализация путем переговоров в рамках всей торговли услугами.

Горизонтальные обязательства - термин, означающий в рамках ГАТС обязательства, распространяющиеся на все сектора услуг. Эти ограничения могут относиться ко всем способам поставки услуг, но чаще всего – к «коммерческому присутствию» и к «присутствию физических лиц». Цель горизонтальных обязательств – избежать повторения одной и той же записи в отношении каждого сектора услуг, включённого в перечень.

Специфические обязательства, относящиеся к определённому сектору, подсектору или виду деятельности. В этом разделе указываются ограничения по доступу на рынок и ограничения по предоставлению национального режима для каждого способа поставки услуг, а также дополнительные обязательства.

18. Интеграционные процессы на пространстве СНГ, таможенный союз и единое экономические пространство России, Белоруссии и Казахстана.

СНГ

Содру́жество Незави́симых Госуда́рств (СНГ) — региональная международная организация (международный договор), призванная регулировать отношения сотрудничества между государствами, ранее входившими в состав СССР(11). СНГ не является надгосударственным образованием и функционирует на добровольной основе.

Основными целями организации являются:

• сотрудничество в политической, экономической, экологической, гуманитарной, культурной и иных областях;

• всестороннее развитие государств — участников в рамках общего экономического пространства, межгосуд кооперации и интеграции;

• обеспечение прав и свобод человека;

• сотрудничество в обеспечении международного мира и безопасности, достижение всеобщего и полного разоружения;

• взаимная правовая помощь;

• мирное разрешение споров и конфликтов между государствами — участниками организации

К сферам совместной деятельности государств — участников относятся:

• обеспечение прав и основных свобод человека;

• координация внешнеполитической деятельности;

• сотрудничество в формировании и развитии общего экономического пространства, таможенной политики;

• сотрудничество в развитии систем транспорта, связи;

• охрана здоровья и окружающей среды;

  Интеграционные процессы:

  *положит:

  невозможность разделения(СССР),сужение мир тов рынков

  *сложности:укрепление суверенитета(государственности)

  -нежелание возвращ в прошлое

  -различн скорость проведения реформ

  -авторитарн режим

  -хоз база

  -Запад

• вопросы социальной и миграционной политики;

• борьба с организованной преступностью;

• сотрудничество в области оборонной политики и охраны

внешних границ

ЕврАзЭС (Евразийское экономическое сообщество) – международная экономическая организация, созданная с целью формирования общих внешних таможенных границ входящих в неё государств, выработки единой внешнеэкономической политики, тарифов, цен и другими составляющими функционирования общего рынка(РФ, Белоруссия, Киргизия, Казахстан, Таджикистан. Армения,Молдавия,Украина – наблюдатели).

Страны-участницы определили ТС как экономическое объединение государств, основывающееся на принципах наличия единой таможенной территории и однотипного механизма регулирования экономики, базирующегося на рыночных принципах хозяйствования и унифицированном законодательстве.

Вопреки принятым решениям, не была создана эффективная система взаиморасчетов, без которой преимущества ТС во многом утрачиваются. Другая важная особенность пространства Сообщества – рассредоточенность основных экономических центров и районов. Еще одна важная черта пространства Сообщества – большие различия между странами и районами стран по уровню социально-экономического развития при довольно низком общем уровне. - Транзитное значение Казахстана для России резко возросло в связи с возобновлением крупномасштабных поставок газа из Туркмении. В дальнейшем транзитные функции Казахстана еще более возрасло в связи с формированием коридора Европа – Россия – Казахстан – Китай и ожидаемым бурным экономическим развитием самого западного района Китая. Белоруссия исключительно важна для России как транзитный коридор, связывающий ее, а также и других участников ЕврАзЭС, с Европой.

Таможенный союз в рамках Евразийского экономического сообщества — форма торгово-экономической интеграции Белоруссии, Казахстана и России, предусматривающая единую таможенную территорию, в пределах которой во взаимной торговле товарами не применяются таможенные пошлины и ограничения экономического характера, за исключением специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер. При этом страны-участники таможенного союза применяют единый таможенный тариф и другие единые меры регулирования торговли товарами с третьими странами.

Импорт

При импорте товаров на территорию Российской Федерации с территории Республики Беларусь или Республики Казахстан НДС и акцизы взимаются российскими налоговыми органами.

Так же при оказании работ и услуг на территории РФ, налоговая база, ставки, порядок взимания и налоговые льготы (освобождение от налогообложения) определяются в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Экспорт

При экспорте товаров применяется нулевая ставка НДС и (или) освобождение от уплаты (возмещение уплаченной суммы) акцизов при условии документального подтверждения факта экспорта.

Основным органом Таможенного союза ЕврАзЭС является Высший евразийский экономический совет — Межгосударственный совет ЕврАзЭС в составе представителей стран-участниц Таможенного союза и Единого экономического пространства. В совет входят главы государств и правительств Таможенного союза.

Евразийская экономическая комиссия (ЕЭК) — постоянно действующий наднациональный регулирующий орган Таможенного союза и Единого экономического пространства. Основной задачей комиссии является обеспечение условий функционирования и развития союза. Евразийская экономическая комиссия функционирует с 1 января 2012 года и унаследовала полномочия Комиссии таможенного союза в сферах таможенно-тарифного регулирования, таможенного администрирования и технического регулирования.

Договор России и Белоруссии об объединении в союзное государство.

Экономические интересы России и Беларуси главным образом связаны с ее транзитным положением. По белорусским коммуникациям следует около 70% грузовых перевозок из России в Западную Европу. Особую значимость «белорусский коридор» играет с точки зрения экспорта российских энергоносителей.

В сентябре 2003 г. подписано Соглашение о формировании Единого Экономического Пространства между РФ, Белоруссией, Казахстаном, Украиной. Цели: переход к расчётам в национальных валютах, повышение степени либерализации движения капитала и др.

Помимо указанных соглашений о создании ЗСТ и ТС в рамках СНГ подписаны несколько сотен других дву- и многосторонних соглашений, призванных регулировать взаимодействие между гос-ми СНГ в различных экон, социальных и др. областях. Однако значительная часть этих документов пока практически не выполняется.

19. Функции маркетинга внешнеторговой организации

Маркетинг является комплексной, системной деятельность в отличие от сбыта.

Сбыт связывает производителя и потребителя. В процессе сбыта продавец реализует товар, который уже произведен. В этом случае продавец не может оказывать влияния на качественные и экономические характеристики товара. Его задача в основном сводится к тому, чтобы максимально эффективно использовать складывающуюся конъюнктуру рынка.

В противовес сбыту маркетинг – комплекс функций и подфункций, затрагивающий все сферы деятельности предприятия по вертикали и горизонтали и превращающий фирму в единую систему.

Комплексное исследование рынка

1 изучение товара

2 изучение потребителя (!)

-сегментирование рынка(по предпочтениям потребителей)

-изучение мотивов покупки

-создание ниш рынка

3 исследование деятельности конкурентов

4 изучение и прогнозирование

-экстраполяция

- экспертн оценки

-математ анализ(метод наименьш квадратов-не для конъюнктуры рынка)

-чартизм=технич анализ (для бирж цен на товары (наиболее распростр)

Функции и подфункции:

5. Аналитическая

• Комплексное исследование рынка

• Анализ внутренней среды фирмы

Схема исследования конкурентов

1 цель

2 составление банка данных (справочники, отчёты компании, посредники, выставки/ярмарки) – издержки пр-ва=закрытая инфо

3 анализ сильных и слабых сторон деятельности

5. Товарно–производственная

• Разработка рекомендаций по созданию

конкурентоспособного товара

• Закупочная логистика

• Обеспечение конкурентоспособности

Конкурентоспособность – способность товара/услуги быть востребованным потребителем

= качество + сервис / цена потребления

качество-совокупность свойств удовлетворяющ потребность объекта

цена потребления

=цена рынка+осн эксплуатационные расходы

5. Сбытовая(функция продаж)

• Осуществление товарной политики

• Организация сбыта (продаж)

• Разработка ценовой политики

5. Организационная

• Планирование маркетинга

• Организация маркетинговых служб

• Маркетинг-аудит

5. Коммуникационная

• Рекламная деятельность

• PR

• Прямые продажи

• Комплексные формы по стимулированию продаж

Таким образом, комплексный маркетинг:

• начинается до процесса производства, его первой функцией является аналитическая

• затрагивает производство товаров, которое основано на инновационном процессе, ориентированном на потребителя

• носит адресный характер, что превращает сбыт в относительно пассивный процесс

• анализирует свои сильные и слабые стороны для комплексного исследования.

Поэтому маркетинг – циклическая, замкнутая деятельность.

Комплексность означает, что осуществление нескольких или одной из функции маркетинга не может обеспечить такого высокого результата, который дает маркетинг как система.

На практике у фирм есть две альтернативы: функционирование в системе маркетинга, ориентируясь на потребителя, или в системе сбыта, т.е. вне маркетинга, ориентируясь на производителя. Естественно, в условиях острой конкурентной борьбы целесообразен выбор первой альтернативы – системного маркетингового подхода к решению проблем предприятия.

20. Маркетинговые стратегии российских компаний на внешнем рынке.

Четко сформулированные цели предопределяют направления разработки маркетинговых стратегий фирмы.

Цель

Стратегических маркетинг -формирование конкурентного преимущества

Операционный маркетинг -организация продвижения товара

Содержание

-анализ потребностей -анализ конкурентов -выявление возможностей компании -разработка рекомендаций по товарной и ценовой политике Разработка стратегий

-планирование маркетинга (цели, тактика) -организация продаж и сбыта -работа с ценами -осуществление коммуникационной политики -составление бюджета Контроль за исполнением

Роль стратегического маркетинга:

- использование существующих возможностей

- создание новых возможностей, отвечающих ресурсам и ноу-хау фирмы и обеспечивающих потенциал роста и прибыльности

Стратегия – это комплекс принимаемых менеджментом решений по размещению ресурсов предприятия и достижению долгосрочных конкурентных преимуществ на целевых рынках.

Под стратегиями различные учёные и специалисты понимают следующее:

- уникальный способ с помощью которого организация создаёт ценность

- обобщающая модель действий необходимых для достижения поставленных целей путём координации и распределения ресурсов компании

- принципиальное решение того каким образом использовать ресурсы для преодоления сопротивления которое мешает достижению цели

- поиск такой позиции в отрасли заняв которую компания сможет наилучшим образом защищаться от конкурентных сил или влиять на них с пользой для себя

Решение вопроса о конкретной стратегии включает следующие основные этапы:

• выявление альтернатив маркетинговой стратегии

• выбор оптимального варианта

• реализация стратегии

• анализ и корректировка маркетинговой стратегии

Разработка и реализация маркетинговой стратегии фирмы являются творческим делом, основанным на возможностях конкретных личностей. Поэтому правильно говорить об «авторской» маркетинговой стратегии. В этой связи на практике стратегия каждой отдельной фирмы достаточно уникально.

Однако можно выделить следующие классы маркетинговой стратегии:

• стратегии низких издержек (СНИ) - базируется на гибкой ценовой политике и осуществляется, как правило, через вытеснение конкурентов с рынка за счет сравнительно низких цен. Существует несколько видов стратегий низких издержек: стратегия стандартизации, т.е. выпуск однородной, стандартной продукции в возрастающем объеме; снижение издержек производства за счет использования более дешевого сырья, компонентов, рабочей силы, а так же экономичных технологий.

((Лидерство по полным затратам - конкурентная стратегия, которая обеспечивает организации достижение наименьших издержек производства и доведение продукта до потребителя (за счет использования самых "дешевых" решений), благодаря чему она устанавливает по сравнению с конкурентами более низкие цены и завоевывает большую рыночную долю).

• стратегия дифференциации (СД) - заключается в создании товаров и услуг или модификации существующих товаров и услуг.

Виды: стратегия лидерства – функционирование фирмы, обладающей принципиально новой продукцией;

стратегия качества и надежности – осуществление эволюционных поэтапных усовершенствований в технологии; стратегия комплексного сбыта, т.е. продажа товаров вместе с сопутствующими услугами, не предоставляемыми конкур.фирмами.

(- конкурентная стратегия, следуя которой, организация концентрирует свои усилия на создании продуктов и разработке маркетинговой программы, по своим характеристикам отличающихся в лучшую сторону от конкурентов, что дает организации возможность стать лидером в отрасли по определенной группе продуктов (придание продукту особых качеств, достижение высоких значений показателя качества и др.))

• стратегия диверсификации (СДив) - нацелена на расширение сфер деятельности фирмы за счет новых направлений. Виды: стратегия вертикальной интеграции – присоединение к фирме других компаний;

стратегия горизонтальной интеграции – присоединение или создание структур, производящих новые, не характерные для головной фирмы товары.

(- это вид стратегии маркетинга, направленной на выпуск новых продуктов, не связанных с производством главных видов продуктов компании, и с выходом на нетрадиционные рынки. Такая стратегия снижает вероятность крупных провалов)

• стратегия ликвидации бизнеса (СЛБ) - сделать все возможное, чтобы уйти с рынка достойно, только так возможно возвращение фирмы на рынок в случае возрождения бизнеса.

+ Специализация или фокусировка - конкурентная стратегия, следуя которой организация концентрирует свои усилия на производстве продуктов, ориентированных на узкий круг потребителей.

+ Расширение областей использования продукта.

Выбранная общая стратегия маркетинговой деятельности может быть конкретизирована с точки зрения выбора оптимального комплекса маркетинга, отдельных его элементов (стратегии в области ценообразования, продвижения продуктов и т.д.). Важным моментом является выбор факторов и параметров, изменение которых предопределяет изменение маркетинговых стратегий (действия конкурентов, величина прибыли и т.п.)

21. Управление продажами товаров фирмы в сфере внешнеэкономической деятельности.

Сбытовая функция маркетинга (функция продаж) и ее подфункция.

Сбыт – оптовые поставки

Продажи – розничные поставки

Управление жизненным циклом товара ЖЦТ – концепция, которая дает возможность исследовать особенности спроса на продукцию, формирования прибыли, выбора потребителей, действий конкурентов, ценовой политики, маркетинговой стратегии. Цель: удержать товар на рынке как можно дольше и получить как можно больше прибыли. Внедрение: Управление качеством товара Реклама Ценовая политика Сервис Рост: Важно расширить круг потребителей (пока монополисты) Реклама Качество (удержать на необходимом уровне при увеличении масштабов производства) Цена Зрелость: (настигают конкуренты , товар из уникального стал стандартным) Цена (надо снижать) Реклама (фирмы а не товара) Сервис Насыщение: Псевдомодификация (упаковка, слоган) Реклама (ПР мероприятия) Цена Спад: Рост складских запасов Резкое падение прибылей Появление убытков

Разработка рекомендаций по организации сбыт и продаж, работа по формированию каналов товародвижения включает следующие этапы: Анализ факторов, влияющих на выбор каналов (тип и особенности самого товара, объемы торговли, характер конкретного товара, затраты на организацию канала) Выбор системы каналов Работа с посредниками При выборе каналов сбыта фирма решает, какие сегменты потребителей будут охвачены через определенные промежуточные ступени сбыта. Для большинства продуктов существует много альтернативных путей сбыта, но на выбор определенного канала, кроме его прибыльности, влияет имидж продукта и фирмы. Планирование каналов сбыта для нового товара является стратегической задачей и не может быть перестроено в короткое время. Существуют два принципиальных типа сбыта. - прямой (напрямую переходит к потребителю; большие сделки,при продаже крупных высокотехнологичных товаров, которые нуждаются в гарантиях, технической поддержке, без участия посреднических фирм своей страны) - непрямой (наиболее предпочтительный, Большинство фирм-производителей должно пользоваться услугами посредников и торговли, поскольку предприятия торговли могут осуществлять сбытовые функции с большей эффективностью и меньшими затратами, чем сам производитель).

Ценовая политика, система ценообразования товаров Цена – денежное выражение стоимости. Аксиома ценовой работы – цену определяют условия рынка, т.е. соотношение спроса и предложения, уровень конкуренции. 2 подхода к ценообразованию: 1. затратный (тока для монополии, издержки + прибыль) 2. рыночный (цену определяет рынок) Цена производства (в основе любой цены): средние издержки производства + средняя прибыль - если предложение > спроса, то издержки формируются вокруг наиболее низких и цены стремятся к ним. - если спрос > предложения, то издержки формируются вокруг наиболее высоких и цены стремятся к ним Цена формируется в несколько этапов: 1. цена производства (издержки) 2. обмен (конъюнктура рынка, что выше спрос или предложение) 3. доведение до конечного потребителя Ценовая политика компании заключается в том, чтобы так устанавливать цены и изменять их в зависимости от ситуации рынка, чтобы: - закрепить за собой определенную долю рынка - получить целевую прибыль - приспособится к действиям конкурентов Ценовая политика на разных стадиях ЖЦТ: 1. внедрение (политика «снятия сливок», т.к фирма монополист диктует цену) 2. рост (по-прежнему политика снятия сливок, однако начинают разрабатывать др. виды ценовой политики) 3. зрелость (политика ценовой дифференциации – товар реализуется по разным ценам, используется гибкая система скидок) 4. насыщение-спад (политика «убыточного лидера» или комплексные продажи)

22. Иностранные инвестиции в российскую экономику: формы и методы.

Виды свободных экономических зон:

(Свободная экономическая зона - ограниченная территория с льготными экономическими условиями для национальных и иностранных предпринимателей. Свободная экономическая зона обладает особым юридическим статусом по отношению к остальной территории. Создаются для решения внешнеторговых, общеэкономических, социальных, региональных и научно-технических задач).

В СЭЗ государство сокращает масштабы своего вмешательства в экономические процессы.

- свободные таможен­ные зоны (территории) - часто их называют «зоны франко» — появились, в основном при портах, В этих зонах ввоз и вывоз товаров не облагается таможенными пошлинами.

- промышленно-производственные зоны относятся к зонам второго поколения, поскольку связаны с обслуживанием не только товара, но и капитала. Они пользуются существенны­ми налоговыми и финансовыми льготами.

- технологические зоны — зоны третьего поколения (70— 80-е гг. XX в.), создаваемые вокруг крупных научных цент­ров. В них концентрируются национальные и иностранные исследовательские, проектные и научно-производственные предприятия, пользующиеся единой системой налоговых и финансовых льгот

- сервисные зоны представляют собой территории с льгот­ным режимом предпринимательской деятельности для орга­низаций, оказывающих финансово-экономические, страхо­вые, и иные услуги.

Наиболее распространенными сервисными зонами явля­ются оффшорные зоны и налоговые (вольные) гавани. В них создается благоприятный валютно-финансовый, фискаль­ный режим.

- Комплексные зоны характеризуются сочетанием характе­ристик и особенностей других разновидностей СЭЗ, установ­лением льготного режима хозяйственной деятельности на территории отдельных административных образований

Льготы: таможенные, налоговые, финансовые , административные

Оценка эффективности привлечения ПИИ

Необходимость быстрого технического и технологического пере­оснащения предприятий, повышение конкурентоспособности их продукции непосредственно связаны с инвестированием.

Оценка эффективности любого инвестиционного проекта, в том числе, естественно, и с участием нерезидентов, представляет собой непрерывный процесс. Она начинается с момента технико-экономического обоснования проекта, является элементом мониторинга проекта по ходу его осуществления и представляет итоговый экономический результат после его окончания.

Источником иностранных инвестиций свободный капитал становится тогда, когда создается возможность получения большей прибыли и более высокой рентабельности, чем при вложениях в своей родной отрасли или диверсификации внутри страны.

Общие инвестиционные расходы состоят из капитальных зат­рат и издержек под оборотные средства. В свою очередь капитальные затраты включают прединвестиционные расходы (издержки на мар­кетинговые исследования, разработку технико-экономического обо­снования и бизнес-плана, организацию производства), сметную сто­имость строительства (стоимость оборудования и строительно-мон­тажных работ).

Еще одним фактором эффективности вложений за рубежом для инвестора являются концентрация производства и в связи с этим усиление контроля над рынком путем приобретения контрольных пакетов, а в ряде случаев поглощения соответствующих производств в других странах.

Этими соображениями должны руководствоваться и органы управления российской экономикой, создавая условия привлечения иностранных инвестиций. Эти инвестиции должны обеспечивать более высокую производительность труда, более эффективное использование ресурсов и соответственно более высокую рентабельность и капиталоотдачу, чем отечественный капитал.

ПИИ должны быть не просто эффективны в российских условиях, а обеспечивать, по крайней мере, не худшие экономические результаты по производительности труда, экономии ресурсов, уже достигнутые на мировом уровне и нерезидентом в своей стране. В противном случае эти инвестиции не обеспечат производства продукции, конкурентоспособной не только на внутреннем, но и на мировом рынке.

Особенности регулирования иностранных инвестиций

Основную роль в регулировании инвестиций играет национальное законодательство. При этом для российского законодательства общим принципом правового регулирования инвестиций является их регулирование исключительно на федеральном уровне.

Другим общим принципом правового регулирования инвестиций является обеспечение равной защиты прав иностранным и российским инвесторам. В основе реализации принципа равной защиты прав инвесторов лежит рыночный характер экономики с его основным требованием предоставления равных условий конкуренции участникам рынка и правовое обеспечение этого требования: антимонопольное законодательство и метод антимонопольного регулирования.

Третьим принципом правового регулирования инвестиций является участие норм международных договоров в правовом регулировании инвестиций на национальном рынке.

Решение проблемы защиты прав иностранного инвестора и защита прав инвесторов на российском рынке полностью зависят от двух факторов: от состояния национально-правового регулирования и от точности исполнения Россией своих международных обязательств. Государство должно создать условия для развития собственных инвестиций и систему защиты прав национальных инвесторов, чтобы участвовать в международных конвенциях, защищающих иностранных инвесторов.

Повышение роли регионов в активизации инвестиционной деятельности осуществляется в разных регионах по-разному, однако можно выделить наиболее результативные действия из общего числа:

- развитие регионального инвестиционного законодательства;

- поддержка инвестиций со стороны местных властей путем предоставления льгот;

- формирование инвестиционной открытости и привлекательности регионов, их инвестиционного имиджа, в том числе посредством грамотного составления каталогов предприятий, каталогов инвестиционных проектов и т.п.).

- проведение активной деятельности по привлечению иностранных инвестиций;

- формирование инвестиционной инфраструктуры (в пяти регионах созданы залоговые фонды, деятельность которых открывает возможность предоставления государственных гарантий со стороны субъектов Федерации, создаются перестраховочные компании, развиваются бизнесc-центры и т.д.

Представляется необходимым в долговременном плане разработать систему взаимоувязанных экономических, организационных и правовых мер, направленных на создание привлекательного инвестиционного климата региона и оживление инвестиционной активности, что, в свою очередь, снижает уровень инвестиционного риска, который может выступать в самых различных формах.

23. Формы и методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в России.

см вопр 2

+ Важнейшая задача валютного регулирования и валютного контроля — противодействие утечке капитала за границу, создающей угрозу экономической безопасности страны. Утечка капитала происходит прежде всего в таких формах, как невозврат в Россию валютной выручки от экспорта и сделки по фиктивным импортным контрактам.

В соответствии с Инструкцией ЦБ РФ «О порядке осуществления валютного контроля за обоснованностью платежей в иностранной валюте за импортируемые товары» базовым документом валютного контроля импортных операций является паспорт импортной сделки (ПСИ), оформляемый импортером — резидентом (юридическим лицом) в уполномоченном банке, в котором открыт его валютный счет. ПСИ содержит сведения об импортном контракте, необходимые для осуществления валютного контроля.

Банк ведет в электронном виде ведомость банковского контроля за обоснованностью переводов средств в иностранной валюте за импортируемые товары, на основе которой он формирует в автоматическом режиме и предоставляет в территориальное учреждение Банка России ежемесячные отчеты о переводе средств в иностранной валюте за импортируемые товары, включающие сведения по всем импортным контрактам, находящимся в отчетном периоде под таможенно-банковским контролем.

ЦБ РФ, осуществляющее надзор за его деятельностью, следующую информацию:

• о нарушениях клиентами валютного законодательства при их выявлении в отчетном периоде;

• о возврате ранее произведенной клиентами предоплаты (аванса) в сумме, эквивалентной 10 000 и более долл. США (при выявлении данных фактов в отчетном периоде);

• о договорах, обладающих любым признаком фиктивности (данная информация представляется один раз по каждому договору).

24 Понятие международного экономического права (МЭП) и его источники.

Национальные экономики разных государств, будучи связанными между собой хозяйственными связями, образуют международные экономические отношения(МЭО).

Международное экономическое право(МЭП) – это совокупность правовых норм, регулирующих международные эконом отношения(МЭО)

Предмет регулирования МЭП являются отношения между публичными лицами:

- по поводу трансграничного движения ресурсов

- по поводу внутренних правовых режимов, в которых взаимодействуют в МЭО частные лица, перемещаются в частно-правовом порядке товары/услуги, денежные ср-ва, инвестиции, рабочая сила…

Эти отношения регулируются специальными нормами, которые содержатся в источниках.

Собственно законодательство – это и есть совокупность источников.

3 ветви власти: законодат, исполнит и судебн. Законы принимаются парламентом.

Отрасль права - совокупность правовых норм, регулирующих отношения субъектов по поводу объекта.

Система права – совокупность взаимосвязанных и взаимозависящих отраслей права (финансовое, торговое, инвестиционное) в зависимости от предмета и метода правового регулирования.

МЭП – это часть межд экономической системы.

Субъекты права:

- основные

*государство

*нации и народы, борющиеся за независимость (напр., Эфиопия)

- производные

*международные организации (важно: у них есть штаб-квартира, отличаются от государства тем, что нет территории и населения и суть их состоит в сотрудничестве)

*государственно подобные образования (Ватикан, Западный Берлин)

Методы правового регулирования:

-дозволения

-запреты

-принуждения

-метод координации (в МЭП)

- односторонние, двусторонние, многосторонние, универсальные действия, методы наднац и транснац регулирования

- методы «мягкого»(рекомендательного,неправового), диспозитивного и императивного регулирования

Объект – это всегда отношение по поводу чего –либо. Отношения регулируются в соответствии с источниками.

Источники международного экономического права представляют собой установленные государствами в процессе правотворчества формы воплощения согласованных решений, формы существования международно-правовых норм.

Субъекты межд права сами,координируя свои интересы, определяют не только содердание международно-правовых норм, но ивнешнюю форму их существования.

Источники подразделяются на 2 вида:

1 - основные

• международные договоры (двусторонние: «О партнерстве и сотрудничестве РФ и ЕС; многосторонние: устав ООН, ГАТТ, Венск Конвенция)

• международно-правовые обычаи

2 - производные

• акты международных организаций и конференций

• доктрины ученых международного права(напр., доктрина Монро конца 19 в. о том, что Америка – для американцев; доктрина Эстрады 1920 г. о правопреемстве государств – Tabula Rasa – правило «чистой доски» о том, что никто никому ничего не должен после распада гос-ств)

• общие принципы международного права

• судебные решения(прецеденты)

Источники МЭП:

Зависит от подотрасли права, т.к. каждая имеет свои источники, напр.,

в Межд Торговом праве – ВТО,

в Межд Инвестиционном праве – МАГИ (многостороннее агентство по гарантии инвестиций),

в Межд Финансовом праве – МВФ.

Существует разделение на

«договоры-законы»(«правоустанавливающие» договоры) - торговые договоры, устанавливающие принципы торгово-экономических отношений

«договоры-сделки»(или «самоисполнимые договоры») - соглашения о взаимной поставке товаров в течение согласованного срока, о строительстве объектов(трубопровод, АЭС), о поставке иущества в рамках экономической помощи…

25 Механизмы (органы) урегулирования межгосударственных споров в международной экономической системе

СПОРЫ

- это ситуация, которая характеризуется отдельными участниками, достаточно определёнными претензиями и определённым предметом спора

- любые конфликтные межгосударственные отношения

• юридические споры разрешаются посредством арбитража и суда

• политические – государствами посредством переговоров

Мирные ср-ва урегулирования споров:

-Согласительные ср-ва

-Переговоры

-Консультации(менее формальн, предшеств переговорам)

-Добрые услуги(деятельность 3стороны по установлению прямого контакта между спорящими)

-Посредничество(3сторона участвует в целях согласования взаимных претензий и внесения собственных предложений)

-Установление фактов(процедура, когда необходимо установить факт нарушения соглашения)

-Примирение сочетает в себе установление фактов и посредничество

-Судебные ср-ва (основание соглашения на императиве судебного органа)

Международная арбитражная процедура

Междунар арбитраж – третейский суд, состав и порядок деятельности которого, а также подлежащее применению нормы права определяется соглашением сторон в споре.

Источник:Гаагская конвенция о мирном решении международных столкновений от 5окт1907г

Орган:Постоянная палата межд третейского суда(Гаага)

Международная судебная процедура

Межд суд – создаваемый на осн международного договора постоянный орган, призванный решать межд споры путём судебн процедуры.

Источник:Статут межд суда ООН от26июня1945г

26. Экспортные операции, их экономическая сущность, основные признаки, этапы и техника осуществления

ФЗ № 164 от 8 дек. 2003 г. «Об основах гос. регулирования внешнеторговой деятельности» - даёт понятие экспорта.

Экспорт – вывоз товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в т.ч. исключительных прав на них, с таможенной территории РФ за границу без обязательств об обратном ввозе.

Признаки: заключение контракта с иностранным контрагентом (находится на территории др. гос-ва), пересечение товаром таможенной границы страны экспортёра.

Условие: наличие товара, пользующегося спросом на внешнем рынке. Факт экспорта фиксируется в момент пересечения товаром таможенной границы РФ.

Техника осуществления экспортной операции. Перед совершением экспортной операции необходимо комплексное исследование рынка:

• определить спрос на товар, уровень цен

• определить торгово-политические и правовые условия страны-импортёра

• определить фирменную структуру рынка

• выбрать систему сбыта и провести рекламные мероприятия

• направить перспективным покупателям предложения – оферты:

а) твёрдая – направляется только одному покупателю, её безоговорочный акцепт покупателем и получение этого акцепта оферентом рассматривается как заключение контракта

б) свободная (инициативная) – направляется нескольким покупателям, без указания срока действия, согласие покупателя подтверждается твёрдой контрофертой

в) защитная – заранее содержит неприемлемые для покупателя условия, используется для негласного раздела рынка монополистическими объединениями

Экспортный контракт вступает в силу после подписания его обеими сторонами.

Исполнение экспортного контракта подлежит контролю за экспортными операциями.

ФЗ № 173 «О валютном регулировании и контроле» от 10 дек. 2003 г.

Контроль осуществляют: органы валютного контроля (Правительство, Банк России, Росфиннадзор – создание законодательства по валютному контролю) и агенты валютного контроля (таможенные органы, налоговые органы, коммерческие банки – контроль за исполнением валютного законодательства).

Ст. 23 ФЗ № 173 «О валютном регулировании и валютном контроле» п.4.

«В целях осуществления валютного контроля агенты валютного контроля в пределах своей компетенции имеют право запрашивать и получать от резидентов и нерезидентов следующие документы (копии документов), связанные с проведением валютных операций, открытием и ведением счетов:

1) документы, удостоверяющие личность физического лица;

2) документ о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя;

3) документы, удостоверяющие статус юридического лица, - для нерезидентов, документ о государственной регистрации юридического лица - для резидентов;

4) свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;

5) документы, удостоверяющие права лиц на недвижимое имущество;

6) документы, удостоверяющие права нерезидентов на осуществление валютных операций, открытие счетов (вкладов), оформляемые и выдаваемые органами страны места жительства (места регистрации) нерезидента, если получение нерезидентом такого документа предусмотрено законодательством иностранного государства;

7) уведомление налогового органа по месту учета резидента об открытии счета (вклада) в банке за пределами территории Российской Федерации;

8) регистрационные документы в случаях, когда предварительная регистрация предусмотрена в соответствии с настоящим Федеральным законом;

9) документы (проекты документов), являющиеся основанием для проведения валютных операций, включая договоры (соглашения, контракты), доверенности, выписки из протокола общего собрания или иного органа управления юридического лица; документы, содержащие сведения о результатах торгов (в случае их проведения); документы, подтверждающие факт передачи товаров (выполнения работ, оказания услуг), информации и результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, акты государственных органов;

10) документы, оформляемые и выдаваемые кредитными организациями, включая банковские выписки; документы, подтверждающие совершение валютных операций;

11) таможенные декларации, документы, подтверждающие ввоз в Российскую Федерацию валюты Российской Федерации, иностранной валюты и внешних и внутренних ценных бумаг в документарной форме;

12) паспорт сделки.

Агенты валютного контроля вправе требовать представления только тех документов, которые непосредственно относятся к проводимой валютной операции»

В банке фирмы, занимающейся ВЭД, как правило сразу (при регистрации фирмы) открывается текущий валютный счёт, на который зачисляются или с которого снимаются валютные средства при экспорте или импорте. Для осуществления валютной операции в банк необходимо представить:

• контракт или выписку из него с подписью первого лица;

• паспорт сделки (второй экземпляр – на таможню);

• дополнительные соглашения к контракту, если есть.

Паспорт сделки – обязательный документ при экспорте/импорте, оформляется в случае сделки между резидентом и нерезидентом, являющимися юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями, в случае прохождения платежа через банковскую систему. Если сумма внешнеторговой сделки меньше либо равна 5000 $, то ПС не оформляется. В зависимости от выбранной сторонами формы расчётов банку могут потребоваться товарораспорядительные документы (полный комплект чистых бортовых коносаментов).

Для прохождения товара через таможню необходимо оформлять

Грузовую Таможенную Декларацию - оформляется на один товар/одну товарную партию и на один таможенный режим (товары, идущие только на экспорт).

Также может потребоваться сертификат о происхождении товара, лицензии, сертификат соответствия техническим или санитарным нормам и т.д. в зависимости от типа товара. Перечень всех необходимых документов должен указываться в контракте.

Экспортные пошлины применяются довольно редко и в основном развивающимися странами.

Их цели:

- фискальная (в период возрастания мировой цены на данный товар гос-во стремится забрать часть верхдоходов)

- предотвращение сверхвывоза (экспортная пошлина уравнивает внутренние и мировые цены, чтобы побудить производителя продавать свой товар и на внутреннем рынке, не вывозить всё на экспорт).

В РФ существует на лес. Экспортная пошлина на нефть и газ отменена и вошла в НДПИ (Налог на добычу полезных ископаемых).

Реэкспорт – коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося в реэкспортирующей стране переработке товара. Признак: пересечение границы страны реэкспорта дважды.

Используется при:

• продажах через международные биржи и аукционы

• осуществлении крупных проектов за рубежом, когда покупаются комплектующие узлы и детали, которые реэкспортируются в составе комплектного оборудования

• осуществлении спекулятивных операций перепродажи

• существовании запрета на торговлю между двумя странами

27. Импортные операции, их экономическая сущность, основные признаки, этапы и техника осуществления

ФЗ № 164 от 8 дек. 2003 г. «Об основах гос. регулирования внешнеторговой деятельности» - даёт понятие импорта.

Импорт – ввоз товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в т.ч. исключительных прав на них, на таможенную территорию РФ из-за границы без обязательств об обратном вывозе.

Признаки: заключение контракта с иностранным контрагентом (находится на территории др. гос-ва), пересечение товаром таможенной границы страны импортёра.

Условие: платёжеспособность импортёра, наличие внутреннего спроса на товар. Факт импорта фиксируется в момент пересечения товаром таможенной границы РФ.

Техника осуществления импортной операции:

• изучить конъюнктуру рынка

• изучить торгово-политические и правовые условия работы страны экспортёра

• исследовать структуру рынка страны экспортёра

• выбрать метод закупки

• разослать запросы нескольким поставщикам и получить от них коммерческие предложения, сравнить их, после сделать заказ определённой фирме

Импортный контракт вступает в силу после подписания его обеими сторонами.

Исполнение импортного контракта подлежит контролю за экспортными операциями. ФЗ № 173 «О валютном регулировании и контроле» от 10 дек. 2003 г. Контроль осуществляют: органы валютного контроля (Правительство, Банк России, Росфиннадзор – создание законодательства по валютному контролю) и агенты валютного контроля (таможенные органы, налоговые органы, коммерческие банки – контроль за исполнением валютного законодательства).

Ст. 23 ФЗ № 173 «О валютном регулировании и валютном контроле» п.4.

«В целях осуществления валютного контроля агенты валютного контроля в пределах своей компетенции имеют право запрашивать и получать от резидентов и нерезидентов следующие документы (копии документов), связанные с проведением валютных операций, открытием и ведением счетов:

1) документы, удостоверяющие личность физического лица;

2) документ о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя;

3) документы, удостоверяющие статус юридического лица, - для нерезидентов, документ о государственной регистрации юридического лица - для резидентов;

4) свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;

5) документы, удостоверяющие права лиц на недвижимое имущество;

6) документы, удостоверяющие права нерезидентов на осуществление валютных операций, открытие счетов (вкладов), оформляемые и выдаваемые органами страны места жительства (места регистрации) нерезидента, если получение нерезидентом такого документа предусмотрено законодательством иностранного государства;

7) уведомление налогового органа по месту учета резидента об открытии счета (вклада) в банке за пределами территории Российской Федерации;

8) регистрационные документы в случаях, когда предварительная регистрация предусмотрена в соответствии с настоящим Федеральным законом;

9) документы (проекты документов), являющиеся основанием для проведения валютных операций, включая договоры (соглашения, контракты), доверенности, выписки из протокола общего собрания или иного органа управления юридического лица; документы, содержащие сведения о результатах торгов (в случае их проведения); документы, подтверждающие факт передачи товаров (выполнения работ, оказания услуг), информации и результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, акты государственных органов;

10) документы, оформляемые и выдаваемые кредитными организациями, включая банковские выписки; документы, подтверждающие совершение валютных операций;

11) таможенные декларации, документы, подтверждающие ввоз в Российскую Федерацию валюты Российской Федерации, иностранной валюты и внешних и внутренних ценных бумаг в документарной форме;

12) паспорт сделки.

Агенты валютного контроля вправе требовать представления только тех документов, которые непосредственно относятся к проводимой валютной операции.

Если к проведению валютной операции или открытию счета имеет отношение только часть документа, может быть представлена заверенная выписка из него…»

В банке фирмы, занимающейся ВЭД, как правило сразу (при регистрации фирмы) открывается текущий валютный счёт, на который зачисляются или с которого снимаются валютные средства при экспорте или импорте.

Для осуществления валютной операции в банк необходимо представить:

• контракт или выписку из него с подписью первого лица;

• паспорт сделки (второй экземпляр – на таможню);

• дополнительные соглашения к контракту, если есть.

Паспорт сделки – обязательный документ при экспорте/импорте, оформляется в случае сделки между резидентом и нерезидентом, являющимися юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями, в случае прохождения платежа через банковскую систему. Если сумма внешнеторговой сделки меньше либо равна 5000 $, то ПС не оформляется. В зависимости от выбранной сторонами формы расчётов банку могут потребоваться товарораспорядительные документы (полный комплект чистых бортовых коносаментов).

Для прохождения товара через таможню необходимо оформлять

Грузовую Таможенную Декларацию - оформляется на один товар/одну товарную партию и на один таможенный режим (товары, идущие только на экспорт).

Также может потребоваться сертификат о происхождении товара, лицензии, сертификат соответствия техническим или санитарным нормам и т.д. в зависимости от типа товара. Перечень всех необходимых документов должен указываться в контракте.

Импортные пошлины применяются повсеместно всеми странами.

Их цели:

• протекционистская (защита внутреннего рынка),

• фискальная (пополнение гос. бюджета),

• стимулирующая (стимулирование ввоза тех товаров, которые не производятся внутри страны или производятся с очень большими издержками). В РФ главная функция – фискальная.

Реимпорт – коммерческая деятельность, связанная с ввозом в страну ранее вывезенных из неё товаров, не подвергшихся за границей переработке. Признак: пересечение границы страны реимпорта дважды.

Используется при:

• возврате товара, ранее поставленного посредникам и не реализованного ими на рынках сбыта (например, возврат с консигнационного склада)

• отказе покупателя от товара

• поставках на комплектацию, когда товар возвращается в составе основного изделия

28. Подготовка к заключению внешнеторговой сделки. Коммерческие переговоры, основные этапы, тактика и правила их ведения

Перед заключением внешнеторговой сделки необходимо комплексное исследование рынка, главная задача которого – определить фирменную структуру рынка (кому направить оферты при экспорте или запрос на дачу коммерческого предложения при импорте).

По экспорту составляется экспортное обоснование цены и определяется нижний предел, по которому фирма готова продать товар (это её издержки, т.к. фирме в большинстве случаев необходимо оставаться в зоне прибыли), верхний предел – мировая цена, т.к. как правило, по более высокой цене никто не купит.

По импорту составляется конкурентный лист и определяется верхний предел, по которому фирма готова купить товар, как правило, это мировая цена.

Коммерческие переговоры состоят из двух частей:

1. технические – согласование всех вопросов, связанных с предметом сделки, затем согласование дат и базисных условий поставки, вида и формы платежа, определения понятия форс-мажора и ответственности сторон, способа разрешения споров, выбор арбитражного суда и т.д.

2. ценовые – их итоги оформляются внутренним документом-«запись беседы», остаётся в фирменном досье.

Каждая из сторон формирует делегацию, но переговоры ведёт старший по должности.

Тактики:

• сразу назвать цену и не уступать. Плохо, т.к. всегда хорошо давать небольшую скидку, примерно 10 %. Если скидку не просят, то это должно насторожить, не слишком ли дёшево мы продаём

• уступчивость, привязка ценового торга к некоторым пунктам технических переговоров

Этапы: подготовка переговоров (долговремен., непосред.);

подписание контракта,

исполнение контракта.

Долговременная подготовка:

(приобретение знаний и умений в процессе обучения и практ. деят-ти):

профессиональная подготовка - знание предмета переговоров, торгово-полит. условий, коммерческие работы,

прав. усл-ия, партнера, осн. форм и методов торговли, техн-гии псих-ии делов. общения, протокольн.мероприятия, влад-ие иност. языками, знание обычаев.

Непросредств. подготовка: делов. встречу нужно планировать, изучить досье фирмы-контрагента, выбрать метод

проведения переговоров, изучить всю делов. переписку.

1. Рук-ль назнач. ответственного за переговоры (м.б. работники операт. групп)

2. Выбор компетен. участников (спец-т по товару, переводчик, юрист, экономист, валютчик, транс-к, представитель завода (посреднич. услуги)).

3. Проводится инструктаж с группой

4. Состав. конкурен. лист (обоснов-ть цену, опред-ть диапазон цен);

5. Провести совещание (опред-ть комм. цели сделки, формы и методы торг-ли, подгот-ть проект контракта, опред-ть тактику пер-ров, программа пребывания делегации).

Основные этапы ком. пер-ров: 1) установление контакта с партнером;

2) выяснение и уточнение позиций сторон;

3) отстаивание позиций;

4) согласование позиций и принятие решений.

1-ый этап: Задачи: создать благоприятную обстановку, выявление настроения партнера, выработка правильн. коррект. манеры поведения с партнером.

Действия:* приветствие и взаимн. представление участ-ков пер-ров (предоставить гостю выбор места за столом, представление своих партнеров);* обмен визитн. карточками;* уточ-ние правил-ти произн-ния фамилии, имен партнеров;* обмен впечат-ниями, комплим-ами;* обсуждение прог-мы (согл-ние) пребывания делегации

2-ой этап: Задачи: выявление позиций и намерений партнера, формирование у партнера желат. отношения к своей позиции, поиск точек соприкосновения в позициях и выявление различий.

Действия:* уточнение предмета и задач пер-ров, согласование послед-ти рассмотрения статей кон-та (нач-ть с тех пунктов, где не будет противоречий, пакетирование – уступки по отдел. пунктам, если контрагент идет на др уступки);* опред-ние усл-ий, по которым позиции сторон совпадают и не совп.;* выявление причин отказа партнёра от принятия условий кон-та;* выяснение и разъяснение непонят. терминов и формул-к;* частич. раскрытие своей поз-ции.

3-ий этап: Задачи: изменение первонач. позиции парт-ра, устранение и смягчение противоречий, уточнение возмож. зон компромисса.

Действия:* указ-ие на слаб. стороны и противоречия в поз-ии парт-ра;* вежлив. опровержение его аргументов и доводов;* изл-ние доводов и арг-тов в пользу своей поз-ии;* объяв-ние перерыва для разрядки обстан-ки.

4-ый этап: Задачи: окончат. согл-ние позиций, достижение первич. или альтерн. целей путем взаимн. усупок, созд-ние предпосылок для дальнейш. встреч.

Действия: * принятие приемлемых предложений парт-ра;* приведение последн. аргументов и контраргументов;* внесение альтер. предложений;* внесение предложений по решению спорн. вопросов через взаимн. уступки;* кратк. изложение внесенных сторонами изменений и дополнений;* согласование места и времени будущ. встреч.

Тактика перег-ров: 1) мягк. подход – выступают как друзья, идут на уступки;

2) жестк. подход – ультимативность требований, выдвижение требований по нарастающей

(оба подхода неконструк-ны);

3) принципиальный(конструкт.) – путем решения общ. задачи, каждый решает и свою частн. проблему, требует тщательн. анализа, выяв-ние общ. интересов.

Осн. тактич. приемы: =при проведении переговоров необх. поддерживать обоюдную активность;

=упреждающ. выступление–первому заговорить о вопросах, в которых вы были не правы;

=ведущий пер-ров д. тщат-но следить за своими действиями и дей-ми своих подчин-х;

=самому подгот-ть проект;

=избегать неприятн. моментов, вести перег-ры через переводчика;

=если во время пер-ров достигнуто согл-ие по всем пунктам, лучше сразу подписать кон-т;

=не раскрывать своих козырей до последн. момента;

=не выказывать бурн. радости по поводу подписания кон-та.

Ошибки: уход в свои мысли, эффект «второго лица», концен-ция внимания на второстепен. вопросах.

Протокол (делов., ком.)- правила, к-ые регул-ют порядок встреч и проводов, проведение бесед, орган-цию приемов иностр. дел-ций и оформл-ние переписки с ними.

Прог-му пребывания дел-ции разраб. принимающ. сторона.

Осн. этапы: встреча, делов. часть, культ. прогр-ма, посещение завода-поставщика, проводы.

Формир-ние состава дел-ции:

Осн. правило – равен-во по уровню и по кол-ву;

лицо, к-ое больше заинтер-но в сделке, едет к тому, кто менее заинтререс.;* если пер-ры затянулись до 12 ч. дня, то контагент ожидает, что его пригласят на ланч, если до 18 ч., то - на ужин; * обязательно д. произойти обмен недорогими сувенирами (лучше с симв-кой фирмы);* н. убед-ся в том, что контрагент действ. в пределах своей компетенции;* пер-ры д. вести глава дел-ции, если руков-ль фирмы начал вести пер-ры, он обязан довести их до конца, а не делегировать эти полномочия к-н др; * всегда н. учитывать национ. особ-ти парнеров.

29. Особенности торговли машинами и оборудованием. Техническое обслуживание машин, его содержание и организация

Машины и оборудование – наиболее динамичная статья развития международной торговли.  1/3 МТ.

Пром. развитые страны – 65-70%; Яп. – 80%; РФ – 5-7% в экспорте.

Росту способствует углубление международного разделения труда под влиянием научно-технического прогресса. У современных машин и оборудования наблюдается сокращение сроков морального старения. Активизируется стимулирование экспорта маш и об (например, форфейтинг).

Развивается торговля техникой, бывшей в употреблении.

Определяющая характеристика – качество, а не цена. Но важна и цена потребления – общая сумма затрат на эксплуатацию маш и об в течение всего срока их использования (цена рынка + эксплуатационные расходы).

Сертификация – обеспечение потребителю гарантий того, что техника соответствует стандартам и другим нормативно-техническим документам. Вся техника сертифицируется сегодня на соответствие требованиям безопасности, охраны здоровья людей и окружающей среды. Тенденция последнего десятилетия – развитие поставок маш и об в разобранном виде и организация прогрессивной сборки за границей (в основном автомобили, электробытовые приборы).

На современном этапе развития производства очень часто требуется использование сложного оборудования, органически связанного единым технологическим процессом. Комплектное оборудование - набор маш и об, обеспечивающий технологический процесс(см выше) до выпуска готовой продукции. Комплектные поставки включают комплекс исследовательских и проектно-изыскательских работ, связанных с сооружением комплектного объекта, или оказание технического содействия в проектировании, поставку машин и материалов для строительства объекта, передачу лицензий и ноу-хау, техническое руководство монтажными работами, гарантийными испытаниями и пуском объекта в эксплуатацию.

Формы сделок:

• поставка разрозненного комплектного оборудования (управление ходом работ осуществляет заказчик)

• поставка на условиях «под ключ» (строительство и сдача за свой риск объекта одной стороной, называемой подрядчиком, другой стороне – заказчику, который должен принять объект и оплатить его, подрядчик несёт всю юридическую и материальную ответственность за строительство объекта и пуск его в эксплуатацию)

• строительство объектов на компенсационной основе (поставки комплектного оборудования и технологий на условиях долгосрочных кредитов, расчёты за которые производятся поставками готовой продукции построенных предприятий)

• поставка на условиях «под готовую продукцию» («товар в руки») = «под ключ» + подготовка местного персонала и т.д. вплоть до достижения объектом проектной мощности

• поставка на условиях «под реализацию продукции» («рынок в руки») = «под готовую продукцию» + обеспечить сбыт продукции построенного предприятия

В контракт купли-продажи маш и об обычно входят следующие статьи:

• Наименование и количество поставляемой продукции,

• Качество и комплектность,

• Цена и общая сумма контракта,

• Порядок отгрузки,

• Тара и упаковка,

• Порядок расчётов,

• Обязанности сторон,

• Ответственность сторон,

• Разрешение споров,

• Срок действия договора,

• Реквизиты сторон.

Важной особенность является то, что с поставкой маш и об отношения между продавцом и покупателем только начинаются. Обычно одновременно с контрактом купли-продажи подписываются:

• контракт на монтаж оборудования

• контракт на обучение местного персонала

• контракт на поставку дополнительного комплекта запасных частей

Помимо купли-продажи распространённым вариантом приобретения маш и об выступает лизинг.

Техническое обслуживание – производственный процесс в сфере обращения и производственного или личного потребления, направленный на обеспечение надёжной работы машинотехнических изделий с заданными характеристиками. Правильная организация техн обслуживания повышает конкурентоспособность экспортируемых товаров.

Техническое обслуживание в сфере обращения состоит из: предпродажный сервис – распаковка, сборка, исправление повреждений при транспортировке, заправка топливом, обкатка предпродажная доработка – доукомплектование, замена некоторых узлов и деталей Выполняется за счёт продавца.

Техническое обслуживание в сфере потребления состоит из: техническое обслуживание в гарантийный период – монтаж, профилактические осмотры, устранение дефектов, обеспечение регулярной поставки запасных частей. Выполняется за счёт поставщика. техническое обслуживание в послегарантийный период выполняется на коммерческой основе, за дополнительную плату.

Техническое обслуживание может осуществляться представителями завода-изготовителя, независимыми посредническими фирмами либо самим покупателем (если в течение гарантийного периода, то требует от продавца скидку с цены).

В любом случае за границей необходимы широкая сеть дилеров, станции техобслуживания, склады запчастей.

На всякий случай: Поставки запасных частей производятся в качестве одного из элементов технического обслуживания ранее поставленных машин и оборудования (может быть оговорена в этом же контракте) и как самостоятельные коммерческие операции (заключается отдельный контракт). Цены на зап части имеют тенденцию к повышению, поэтому одновременно с импортным контрактом на поставку маш и об следует подписывать контракт на поставку зап частей минимум на 2-3 года эксплуатации оборудования по истечении гарантийного срока.

30. Международные товарные аукционы, аукционные товары и их особенности, подготовка и проведение аукционных торгов

Аукцион – специально организованный и периодически действующий в определённом месте рынок, на котором путём публичных (открытых) торгов производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, обладающих индивидуальными свойствами, которые переходят в собственность покупателя, предложившего наибольшую цену.

Это конкурс покупателей.

– коммерческая организация, наиболее распространены акционерные общества.

– разновидность посреднических организаций, способствующих обращению товаров.

Аукционные товары: чай, табак, пушнина, немытая шерсть, живая рыба, срезанные цветы, предметы искусства, тропические фрукты. Это товары с индивидуальными свойствами.

Например, аукционы в Лондоне, Санкт-Петербурге – норка, каракуль;

в Ливерпуле – ковровая шерсть;

в Гамбурге, Джакарте, Сингапуре – чай.

Предусмотрен личный осмотр товара покупателем, после продажи претензии по качеству не принимаются, за исключением скрытых дефектов. Действует принцип «осмотрено-одобрено».

Виды аукционов:

1. а) открытые

б) закрытые – участвуют только брокерские фирмы, без продавца и покупателя

2. а) английский (классический) – с использованием молотка, на повышение цены (в РФ)

б) голландский – на понижение цены

3. а) гласный

б) негласный (не называется имя покупателя)

4. а) национальные

б) международные

Стадии проведения аукционных торгов:

1. подготовка аукциона – продавцы доставляют товар на склад аукциона, товар сортируется по качеству на лоты с определённым номером (могут формироваться более крупные партии – стринги), составляются каталоги с номерами лотов, рассылаются приглашения и реклама аукциона

2. осмотр товара покупателем – дегустация, ознакомление с образцами, начинается за 7-10 дней до начала аукциона

3. аукционный торг – гласный или негласный, на повышение или на понижение цены, администрация может снять любой непроданный лот без объяснения причин

4. оформление аукционной сделки – вручение покупателю типового контракта, оплата аукционного сбора 2-3 %, подписание контракта, вынос товара со склада в течение 14 дней (варрант – складская расписка).

+ аукционной торговли для продавца – продать большое количества товара в короткий срок.

+ для покупателя – возможность ознакомиться с товаром

Но: большие расходы на организацию аукционной торговли, расходы на хранение товаров, переотправку.

31. Международные товарные биржи, биржевые товары, структура биржи, биржевые операции

Международная товарная биржа – форма международной торговли, постоянно действующий рынок товаров, обладающих взаимозаменяемостью и однородностью.

Торговля ведётся без предварительного осмотра товаров, согласно образцам и стандартам. Биржевые товары строго стандартизированы по количеству и качеству.

Ведётся торговля контрактами на товары, а не самими товарами.

На биржах концентрируются большие массы товаров, есть реальная оценка спроса и предложения, формируются мировые цены (биржевые котировки).

Это конкурс и продавцов, и покупателей.

Биржа – крупная посредническая организация, которая работает по поручениям и за счёт клиентов.

Биржа непосредственно не заключает сделок по купле-продаже товаров, эти операции осуществляют её члены через своих брокеров. Члены биржи отчисляют ей определённый процент от суммы проведённых операций. Члены биржи получают вознаграждение от своих клиентов за выполнение их поручений по совершению операций с реальным товаром или спекулятивных операций.

Крупнейшие биржи находятся в крупнейших торговых центрах:

Нью-Йорк,

Лондон (Лондонская биржа цветных металлов, Лондонская товарная биржа – какао-бобы, джут),

Париж,

Амстердам,

Антверпен,

Чикаго (Chicago Board of Trade – пшеница),

Токио.

Первые биржи появились в Европе в начале 17 века. В 18 веке – в Америке. 1703 г. – первая биржа в России, в Санкт-Петербурге, затем биржи исчезали и появлялись вновь, последнее возобновление их работы – в 1990. Сейчас: фондовая биржа – Российская торговая система (РТС), ЗАО Московская межбанковская валютная биржа (ММВБ), Московская фондовая биржа (МФБ).

До середины 19 века все биржи торговали только реальным товаром, сейчас 90 – 98 % стоимостного оборота бирж составляют спекулятивные операции + хеджирование.

Биржевые товары (commodities):

цветные металлы (медь, олово, цинк), драг металлы (золото, серебро, платина),

пшеница, натуральный каучук, хлопок, джут, шёлк, сахар, кофе, какао, оливковое масло.

На биржах торгуют не самими товарами, а контрактами на них.

Сусанян:

Характерная черта commodities(биржевые товары) – добыча ведётся в развивающихся странах, потребление – в развитых, неустойчивость спроса и предложения на эти товары, зигзагообразность движения цены на них.

Биржа – торговая площадка, где можно скрадывать эту зигзагообразность.

3. а) публичные – контролируются государственными и муниципальными органами, деятельность носит открытый характер, члены – руководители крупных компаний, сделки могут совершать как члены, так и посторонние предприниматели, бирже платятся твёрдые суммы за участие и % от стоимости совершённых сделок

б) частные – в форме ЗАО, ограниченное число членов, бирже отчисляется % от суммы проведённых операций, сделки совершаются брокерами

2. а) специализированные – операции с одним или несколькими однородными товарами

б) универсальные

Виды бирж:

1. а) национальные

б) международные

Структура биржи:

1. Высший орган управления биржей – биржевой совет, он избирает президента биржи

2. Расчётная палата – ведёт расчёты с членами биржи по результатам торгов

3. Постоянно действующие арбитражи – для оперативного рассмотрения споров, связанных с биржевыми операциями

4. Котировальный комитет – фиксирует и публикует биржевые котировки. Другие специальные комитеты разрабатывают типовые контракты, обеспечивают информацию о состоянии рынков и т.д.

5. Брокеры – участники торга, биржевых операций. Помощники брокеров. Брокерские конторы: имеют разветвлённую сеть своих агентов, обеспечивающую поступление заказов на совершение биржевых операций

6. Клиенты биржи

Биржевые операции:

1. Сделки с реальным товаром

а) с немедленной поставкой (spot):

по цене на момент совершения сделки, в течение 14 дней

продавец поставляет на склад биржи проданный товар и получает складское свидетельство – варрант – продавец предъявляет его в Расчётную палату и получает стоимость проданного товара;

покупатель предъявляет в Расчётную палату контракт и оплачивает стоимость купленного товара, покупатель должен забрать товар со склада не позднее 14 дней.

б) с отсрочкой поставки (forward):

по цене на момент совершения сделки с учётом прогнозируемой биржей динамики изменения цен за период отсрочки поставки;

если ожидается повышение цен – с премией,

если понижение – со скидкой;

немедленная поставка товара на склад; получение товара со склада – с установленной отсрочкой; отсрочка кратна установленной для каждого товара позиции (например, позиция по каучуку – 1 месяц, если 3 позиции, то каучук будет поставлен через 3 месяца).

2. Спекулятивные сделки = операции на срок = фьючерсные сделки (фьючерс – стандартизированный форвард).

Могут заключаться только на бирже (в отличие от форварда), продавец и покупатель не встречаются, используют стандартные условия контрактов, сделка не с реальным товаром, а спекулятивная.

Фьючерс – соглашение, согласно которому покупатель фьючерса берёт на себя обязательство купить, а продавец – продать определённое количество товара в определённый срок по курсу, оговоренному при заключении сделки.

а) длинные (long):

сделки, начинающиеся с покупки товара, с надеждой на рост цен (встречная, офсетная сделка – продажа). Продав дороже, чем купив, разницу спекулянт забирает себе. Биржевые спекулянты, специализирующиеся на long – быки.

б) короткие (short):

поручение брокеру продать товар в расчёте на снижение цен (офсетная сделка – покупка). Купив дешевле чем продав, разницу спекулянт забирает себе. Биржевые спекулянты здесь – медведи.

Можно проводить досрочные офсетные операции для сокращения своих потерь, если есть уверенность в динамике цены.

3. Хеджирование – страхование сделок на реальный товар от возможного изменения цены.

Заключаются 3 сделки: на реальный контракт, long, short. Применяется для страхования сделок при покупке на бирже реального товара с поставкой его через несколько месяцев по биржевым ценам на момент поставки.

32. Международные торги, понятие торгов, объекты и организаторы торгов, порядок их подготовки и проведения

Международные торги – конкурс поставщиков на контракты.

Торги – форма организации закупок. Используется для отбора лучшего коммерческого предложения на проведение сложной поставки.

Торги – метод заключения договоров купли-продажи или подряда (а также поставки, лизинговых соглашений, при проведении инвестиционных конкурсов), при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар или услуги с заранее определёнными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем поставщиком, который предложил товар или услугу на более выгодных условиях («соперничество между продавцами»).

Принципы: публичность, состязательность, добросовестность, гласность.

Виды торгов:

1. а) открытые (публичные) – объявления о проведении торгов публикуются в СМИ, возможность участия в них всех желающих фирм

б) закрытые – приглашения к участию рассылаются определённым поставщикам.

Часто они проводятся в 2 этапа:

• предквалификационные – поставщики доказывают свою компетентность тендерному комитету, определяется круг фирм, который допускается к участию в закрытых торгах

• закрытые

2. а) конкурсные

б) единичные (1 компания участвует)

3. а) гласные – результаты публикуются в СМИ, объявляются предложенные участниками цены

б) негласные – конкретной компании направляется уведомление о том, что она выиграла, нет публичного вскрытия предложений

4. а) внутренние

б) международные

Гос органы очень часто проводят торги (government procurement), а также крупные фирмы на поставку комплектного оборудования, выполнение НИОКР, сооружение объектов «под ключ».

При значительных объёмах работ поставщики часто объединяются в консорциумы, состоящие из иностранных и национальных фирм

Участники: заказчик (покупатель),

организатор (юридическое лицо, создающее тендерный комитет),

тендерный комитет (рабочий орган, представители гос учреждений, общественных организаций),

претенденты,

оференты.

Дата начала проведения торгов – дата публикации о начале тендера.

Если оферта принимается к рассмотрению, то претендент становится оферентом.

Методы оценки оферт:

• экономические

• бальные

• экономико-бальные

ВТО регулирует торги.

Основное требование к ним – не дискриминация иностранных участников, открытость, гласность.

В РФ торги называются конкурсами. ФЗ от 1999 г. «О конкурсах на размещение заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных нужд».

Порядок проведения торгов:

1. подготовка к объявлению торгов:

назначение организатора, времени проведения, организатор формирует тендерный комитет, разработка тендерной документации (тендерные предложения, условия проведения торгов, требования к оферентам)

2. объявление торгов: заказчик объявляет о своём намерении вступить в сделку

3. подготовительный этап проведения торгов: предквалификация

4. претенденты выкупают тендерную документацию ( примерно 10 – 100 $, это никого ни к чему не обязывает)

5. претенденты разрабатывают свои оферты и предоставляют их заказчику (оферта отправляется в конверте с заявкой на участие + копия платёжки – 3 % за участие в торгах)

6. вскрытие конвертов, претенденты становятся оферентами

7. определяется победитель торгов, оформляется Протокол тендерного комитета – не юридический акт, предполагает дальнейшее ведение переговоров между заказчиком и оферентом

8. подписание контракта

33. Роль ценовой работы и ценовой политики в современном маркетинге. (Порядок ценообразования.)

Цена – денежное выражение стоимости.

Аксиома ценовой работы – цену определяют условия рынка, т.е. соотношение спроса и предложения, уровень конкуренции.