Классификация по Льюису

1. моноактивная - допускают выполнение только одного дела в единицу времени. Поэтому представители моноактивных культур планируют свою жизнь в определенной последовательности и составляют расписания, иногда на несколько месяцев и даже лет вперед. Раз назначенное, событие уже не может быть отменено. К моноактивным культурам относятся прежде всего немцы и швейцарцы. Время движется линейно из прошлого через настоящее в будущее. О прошлом стараются не думать, детально планируют настоящее и беспокоятся о будущем.

2. полиактивная - допускают выполнение нескольких дел в одно время. К полиактивным культурам относятся итальянцы и латиноамериканцы. В полиактивных культурах событие может быть отменено или передвинуто.

3. реактивная (склонны планировать свою жизнь, жить по расписанию) - культуры представители которых предпочитая сначала выслушать позицию других, затем сформулировать свою точку зрения

Классификация культур по стронбергу и клукхону (шкала)

1. отношение к природе (доминировать над природой / максимальное подчинение)

2. какова ориентация во времени? На будущее/на прошлое

3. какова ориентация на активность? Жить чтобы работать/работать чтоб жить

4. каков основной характер в культуре? Добрый/злой

5. каковы отношения между людьми? Индивидуалисты/коллективисты

15. Общая структура многоступенчатого алгоритма выбора национальных рынков. Достоинства многоступенчатого алгоритма.

1этап: сокращение общего кол-ва рассмотренных стран по определенным ограничениям 2этап: предварительная селекция нац.рынков. 3 этап: отбор наиболее предпочтительных рынков Гр. Спец. Критериев выбора: А-критерии – тенденции развития страны, отн-е с др. странами региона В-критерии – емкость рынка, барьеры выхода на рынок, конкурентная ситуация В зависимости от стратегического значения для фирмы: - гр. Основных рынков (наиболее привлекательные) - перспективные рынки (те, которые могут в ближайшее время стать основными) - периферийные рынки (менее значимые для фирмы) - гр. Незначимых рынков ,выход на который наименее целесообразен из-за рисков и угроз. Алгоритм выбора нац.рынка хар-ся: 1. Комплексность решения задачи и логическая последовательность этапов, пошаговость решения поставленной задачи, 2. ориентация на отсев большого кол-ва рынков на начальном этапе, 3. одновременное решение 2х задач: выхода на рынок и … 4. пригоден для любых рынков, 5. может быть трансформирован и усечен.

Вопрос номер 16

Портфолио матрицы «Привлекательность-конкурентоспособность фирмы» и «Привлекательность - степень риска деятельности»

МАТРИЦА «ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ СТРАНЫ – КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ФИРМЫ»

Рисунок иллюстрирует матрицу этого типа, построенную с целью определения перспектив расширения рынка до нанесения на диаграмму положения стран. Компании следует сосредоточить усилия в странах, которые окажутся в левом верхнем углу матрицы, и постараться увеличить в них инвестиции. Здесь привлекательность стран является наивысшей, а компания располагает наивысшей конкурентоспособностью, если решит использовать открывающиеся перед нею возможности. Привлекательность стран, попадающих в верхний правый угол, также высока, но конкурентоспособность компании в них невысока, возможно, по причине неправильно выбранного вида продукции. Если это не сопряжено с чересчур высокими издержками.

Х отя в этой матрице характеристики конкретных стран не обозначены, но при наличии таковых те, что попадут в левый верхний угол, наиболее привлекательны для осуществления там операций, а наименее привлекательны те, что попадут в правый нижний угол.

Экспертно-импортная матрица и страновый портфель фирмы

Импорт		Экспорт
Ранговый перечень стран- импортеров		Ранговый перечень стран-экспортеров в каждой из стран-импортеров
1	США 175	ФРГ 75	Швейцария 39	Великобрит. 26	Франция 14	Италия 9
2	Южн.Корея 170	Япония 137	ФРГ 18	Великобрит. 5	Франция 3	Швейцария 3
3	Индонезия 82	Япония 51	ФРГ 12	Великобрит. 8	Франция 8	Швейцария 2

Для выявления взаимосвязей экспорта-импорта по отдельным страновым рынкам и предприятиям-экспортерам используются так называемые экспортно-импортные матрицы, в которых страны-импортеры проранжированы по емкости их рынков, измеряемому объемом импорта, а страны-экспортеры проранжированы по объему их экспорта в каждую из стран-импортеров. Экспортно-импортная матрица лежит в основе разработки странового портфеля, в котором наглядным образом отражаются позиции, занимаемые тем или иным экспортером, на рынках стран-импортеров. Каждая страна в страновом портфеле позиционируется в двух координатах, характеризующих: 1 общий объем импорта прядильных машин страной-импортером; 2 относительную долю в импорте страны-импортера страны-экспортера. Эти два показателя, определяя привлекательность странового рынка с точки зрения его емкости и интенсивности конкуренции на нем, являются критериями предварительного выбора странового рынка для дальнейшего углубленного анализа и принятия стратегических маркетинговых решений.

Вопрос номер 17

Разделение национальных рынков на приоритетные группы и учет возможных стратегий выхода на эти рынки

Группировка:

1. по одновременному выходу на 1 или несколько рынков

- стратегия концентрации деятельности

- стр. географической диверсификации

2. по определенности ориентации на нац. И товарные рынки

- стр. географической детерминированности (определенности)

- товарно-рыночной

3. по очередности выхода компании на заруб.рынки

- стр. «пионера» (1ая выход. Компания)

- Раннего и позднего последователя

4. по способу выхода на заруб. Рынки:

стр. экспорта, стр. совместного производства за рубежом, стр. формирования франчайзинговой сети, стр. создания собственного производства за рубежом.

Вопрос номер 18

Альтернативный алгоритм выбора национальных рынков с использованием фильтров

Основан на формировании и применении фильтров ,сквозь которые просеиваются нац.рынки. 1этап: составляется перечень потенциально возможных нац.рынков 2этап: формирование фильтра№1 (ограничение по ВВП) – отсеивание в корзину 3: предварительно отобранные рынки. Фильтр №2 ( характеристики отраслевого товарного рынка, количественные характеристики)