1.3. Особенности товаров производственно-технического назначения с точки зрения маркетинга
Условно товары делят на потребительские и промышленного назначения. Товары промышленного назначения - это результаты деятельности человека в виде сырья, материалов, оборудования, деталей, сооружений, услуг, Которые покупают частные лица или организации для подальшей переработки или использования в хозяйственной деятельности, перепродажи или сдачи в аренду.
(Приложение, рис. 1).
Номенклатура ППТН насчитывает тысячи различных видов и разновидностей. Поэтому методическое изучение ППТН возможно только при условии систематизации и группировки по отдельным подразделениям, то есть классификация этой продукции, чтобы знать, какие типы товаров необходимы организациям-потребителям и какие маркетинговые мероприятия характерны для их продвижения на рынки.
При классификации ТПП важным критерием является роль, которую играет товар в производственном процессе, и.
Основными классификационными признаками ППТН являются:
происхождение (продукция черной металлургии, машиностроения, химической промышленности, нефтепереработки и т.д.);
участие в процессе производства (сырье, основные и вспомогательные материалы, топливо и электроэнергия и др.);
назначение (флюсы, дизельное топливо, охлаждающие жидкости, сварочные электроды и т.д.);
физическое состояние: форма, размер и другие признаки;
уровень принятия решения про покупку:
место, которое он занимает в производственных затратах фирмы;
величина стоимости;
скорость перенесения стоимости (амортизация) и т.д.
Например, к товарам промышленного назначения относятся:
товары, которые полностью используются при производстве продукта - сырье, основные производственные материалы, комплектующие и детали;
товары, частично присутствующие в готовом изделии (т.е. переносят свою стоимость) - основное стационарное оборудование и сооружения, вспомогательное оборудование.
- Промышленные услуги - монтаж и ремонт оборудования, коммерческие, финансовые, юридические консультации и т.д..
В широком смысле слова объекты business to business включают:
1) сырье, материалы и полуфабрикаты;
2) товары производственно-технического назначения (в том числе комплектующие изделия и взаимодополняющие детали);
3) высокотехнологичную продукцию производственно-технического назначения;
4) товары единичного производства;
5) объекты капитального строительства;
6) промышленные услуги;
7) продукты интеллектуального труда;
8) образование, что позволяет заниматься предпринимательской деятельностью и др..
В отечественной и русской литературе маркетинговый влияние, сопровождающий объекты (1-6) от идеи создания до процесса эксплуатации у потребителя, получивший название промышленного маркетинга.
Чаще всего выделяют такие группы продукции производственно-технического назначения:
Сырье и материалы
Материалы :основные вспомогательные:
1. Рабочие материалы (смазочные материалы, бумага для печати, канцелярские товары).
2. Товары для обслуживания, ремонта и эксплуатации (Торе) (краски, гвозди, щетки).))
Полуфабрикаты (цемент, текстиль, чугун)
Комплектующие изделия (шины, малые двигатели)
Взаимодополняющие детали