- •Тема Сущность и содержание коммерческой деятельности
- •1. Понятие коммерческой деятельности
- •2. Предмет коммерческой деятельности
- •Тема Субъекты коммерческой деятельности.
- •1. Понятие субъекта коммерческой деятельности
- •2.Индивидуальный предприниматель как субъект коммерческой деятельности
- •3. Юридическое лицо как субъект коммерческой деятельности
- •4. Специальные субъекты коммерческой деятельности
- •5. Основания выбора вида организации для осуществления коммерческой деятельности
- •Тема Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг
- •1. Содержание и принципы реализации коммерческих интересов на рынке товаров и услуг.
- •2. Система и принципы организации хозяйственных взаимоотношений в процессе коммерческой деятельности
- •Тема Коммерческие сделки
- •1. Сущность коммерческой сделки
- •2. Контракт купли-продажи
- •Тема Особенности коммерческой деятельности на различных рынках
- •1. Рынок и рыночная среда в системе коммерческих отношений
- •2. Механизм регулирования и особенности проявления коммерческих интересов на товарном рынке
- •Тема Организация и техника операций на биржах, аукционах, торгах, ярмарках
- •1. Организация и техника операций на биржах.
- •Тема 9. Государственное и международное регулирование коммерческой и предпринимательской деятельности.
- •1. Сущность и структура системы государственного регулирования внешнеэкономических связей
- •2. Механизм внешнеэкономической деятельности предприятия
- •3. Международная координация экономической политики
- •Тема эффективность коммерческой деятельности предприятия
- •1 Вопрос Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий
- •Тема 11. Этапы выхода на внешний рынок
- •1. Факторы, влияющие на выбор стран и фирм для сотрудничества
- •2. Оценка и выбор потенциального иностранного партнёра
- •3. Формы выхода на внешний рынок
- •Тема 12 Внешнеторговый контракт
- •1. Виды внешнеэкономических операций. Внешнеторговые документы
- •Основный элемент внешнеторговой операции.
- •3. Результативность внешнеэкономической деятельности.
- •1. Характерные черты международных торговых операций
- •2. Нормативная база при ведении внутренней и внешней торговли.
- •Тема 14. Методы определения цены экспортных и импортных товаров.
- •1 Система контрактных цен на экспортную и импортную продукцию
- •2. Особенности формирования контрактных цен на экспортные и импортные товары
- •Тема 15. Особенности ценообразования на мировом рынке.
- •1. Цены на мировых товарных рынках. Сущность мировых цен.
- •2. Классификация мировых цен и информация о мировых ценах
- •3. Формирование внешнеторговых цен
- •Тема 18. Международные торги
- •1. Понятие международных торгов
- •2. Виды международных торгов
- •3. Процедура организации торгов
- •4. Представление тендерных предложений
- •5. Особенности проведения торгов в России
- •2. Направления коммерческой деятельности рекламного агентства
Тема 14. Методы определения цены экспортных и импортных товаров.
1 Система контрактных цен на экспортную и импортную продукцию
Внешняя торговля, как правило, предусматривает составление международного контракта (в дальнейшем — контракта), заключаемого между резидентом и нерезидентом на куплю (продажу) товара. В контракте отражается целый ряд показателей (параметров), характеризующих цену контракта. К наиболее важным показателям относятся следующие:
Дадим краткую характеристику этих условий цены.
Единица измерения цены . Это показатель, отражающий, на какие единицы товара установлена контрактная цена. На выбор единицы измерения цены и порядок ее определения оказывают влияние такие факторы, как характер товара и практика, сложившаяся в международной торговле данным товаром. Наиболее характерны для контрактной цены следующие единицы измерения:
натуральные единицы измерении (вес, длина, объем, площадь, штуки, комплекты и др.) или счетные единицы (дюжина, сотня и т.д.);
весовая единица, рассчитанная на основе базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как железная руда, концентраты, химическое сырье и др.);
весовая единица в зависимости от колебаний натурального веса, содержания примесей и влажности.
В случае, когда по одному контракту поставляются товары разного ассортимента (номенклатуры), цена в контракте устанавливается за единицу каждого вида товара. Возможна также поставка по одному контракту разнокачественных товаров, но принадлежащих к одному виду. В таких случаях цены на разнокачественные товары отражаются в спецификациях, являющихся неотъемлемой частью контракта. Если при установлении контрактной цены используется весовая единица, то необходимо указывать характер веса (брутто, нетто). Кроме того, в контракте оговаривается, входит ли стоимость тары или упаковки в состав цены.
Базисные условия поставки (базис цены) . Под базисными условиями поставки понимаются условия включения в состав контрактной цены расходов, связанных с доставкой товаров от экспортера к импортеру. К таким расходам, осуществляемым как на территории экспортера, так и на территории импортера, относятся:
затраты на транспортировку;
расходы на погрузку, разгрузку, перегрузку;
затраты на страхование перемещаемой продукции;
расходы на таможенное оформление.
В цену контракта включаются те расходы, которые берет на себя экспортер в соответствии с обязанностями по условию поставки.
Правила и порядок применения и толкования конкретных условий поставки отражены в специальном международном документе «Международные правила толкования торговых терминов» («Инкотермс 2000»). В данном документе представлены тринадцать терминов, характеризующих конкретные условия поставки. Каждое из условий «Инкотермс — 2000» помимо распределения расходов по доставке товара между экспортером и импортером, определяет особое распределение рисков и ответственности в случае утраты, повреждения и несостоявшейся доставки товара, а также устанавливает переход права собственности на товар.
Валюта цены . Это валюта, в которой выражена цена в контракте. Цена может быть установлена в любой валюте: в валюте экспортера; в валюте импортера; в валюте третьей стороны. При выборе валюты учитываются торговые обычаи, существующие в международной торговле товарами. К примеру, цена при торговле каучуком устанавливается, как правило, в фунтах стерлингов, на нефть — в долларах США.
Следует отметить, что экспортер заинтересован определять цену в устойчивой валюте, импортер — в валюте, подверженной обесценению.
Уровень или способ фиксации цены. Уровень цены — это величина цены, выраженной в какой либо валюте. Способ фиксации цены — это порядок определения цены. В международных контрактах цена может быть зафиксирована в момент заключения контракта. А также определяться в течении срока действия контракта или к моменту исполнения контракта. В зависимости от того, каким способом зафиксирована или определена цена, международная практика различает следующие виды контрактных цен:
твердая цена;
подвижная цена;
скользящая цена;
цена с последующей фиксацией.
Твердая (фиксированная) цена — это цена, которая отражается в контракте в момент его подписания. Она не меняется в течение всего срока действия контракта. Твердая цена применяется, как правило, во внешнеторговых сделках с немедленной поставкой товара либо с поставкой в короткие сроки. Но она может применяться и в сделках с длительными сроками поставки. В этом случае во внешнеторговом контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».
Подвижная цена — это цена, зафиксированная при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту поставки товара рыночная цена товара изменится. При этом в контракте отражается оговорка о возможном изменении (повышении или понижении) контрактной цены. Такая оговорка называется «оговоркой о повышении и понижении цены». В контракте оговаривается допустимая минимальная величина отклонения контрактной цены от рыночной. Как правило, этот минимум составляет до 5%. Если отклонение контрактной цены от рыночной не превышает оговоренного допустимого уровня, то пересмотр зафиксированной в контракте цены не производится. Применяется подвижная цена в долгосрочных контрактах.
Скользящая цена — это цена, определяемая в момент исполнения контракта посредством пересмотра контрактной цены с учетом изменений в затратах на производство и поставку товара, происшедших в течение исполнения контракта. Скользящие цены рассчитываются по следующей формуле:
Ц c = Ц к (А + Б ∙ К б + В ∙ К в + Г ∙ К г ),
где Ц c — скользящая цена на товар; Ц к — контрактная (базовая) цена на товар; А — доля постоянных элементов в составе базовой цены; Б — доля изменяющегося элемента затрат «Б» в составе базовой цены; В — доля изменяющегося элемента затрат «В» в составе базовой цены; Г — доля изменяющегося элемента затрат «Г» в составе базовой цены; К б , К в , К г — коэффициенты (индексы), характеризующие изменение цен на элементы затрат Б, В, Г.
Следует отметить, что (А + Б + В + Г) = 1.
Скользящие цены применяются в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления (морские суда, крупное производственное оборудование и др.).
Цена с последующей фиксацией — это цена, которая устанавливается в процессе исполнения внешнеторгового контракта. В контракте оговариваются принцип установления цены и условия ее фиксации. Цена может устанавливаться по договоренности между экспортером и импортером перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара. Как правило, право установления момента фиксации цены принадлежит импортеру. Такие сделки называются «онкольными сделками».