2. Контракт купли-продажи

Основным документом, оформляющим коммерческую сделку, является контракт, который определяет условия реализации сделки, порядок его исполнения и ответственность сторон.

В контракте купли-продажи обязательно должны отмечаться такие условия: предмет и объём поставки; способы установления качества и количества товара; срок, место и условия поставки; цена контракта; условия платежа и наименование валюты платежа; порядок сдачи и приёмки товара; гарантии поставки и штрафные либо поощрительные санкции; арбитраж в случаях разногласия сторон; обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные обстоятельства); юридические адреса и другие реквизиты сторон.

Кроме того, в контракте должны найти отражение порядок возмещения убытков, принцип освобождения от ответственности (при передаче права собственника), порядок приостановки или расторжения контракта.

Контракт не может предусматривать все возможные вопросы и ситуации, которые возникают при реализации сделки, но чем тщательнее будет составлен и проработан этот документ, тем больше вероятность того, что его условия будут выполнены качественно и в срок.

Приведу образцовую структуру контракта купли-продажи.

Преамбула должна содержать общие сведения о сделке (полные юридические названия сторон), термины, которые использованы в контракте, их значение, наименование и номер контракта, дату и место его заключения.

В статье, оговаривающей предмет контракта, указывают наименование товара и определяют основные качественные и количественные характеристики. Если товар включает в себя различные составляющие (например, в контрактах на строительство объектов или техническое содействие), то их можно перечислить в специальных приложениях, которые будут являться неотъемлемой частью контракта.

В статье, устанавливающей количество товара, регламентируют единицы (штуки, кубические метры, тонны и т. д.) и порядок определения количества. В контракте может быть указан общий объем поставки, твёрдо фиксированный (1000 м3) либо ограниченный определёнными рамками (например, +1,5%), или объём партий, поставляемых в установленный отрезок времени в соответствии с графиком (ежеквартально по 5 тыс. тонн). Если в странах продавца и покупателя используются разные системы мер, лучше определить объём поставки в системах мер обеих стран. Очень важна оговорка об упаковке товара (различают два вида поставки товара: брутто — с учетом упаковки и нетто — без учета упаковки).

Статья, определяющая качество товара, устанавливает метод и процедуру контроля качества.

Практикуют следующие основные методы контроля качества:

1. по стандарту страны покупателя или продавца;

2. ) по техническим условиям, когда нет стандартов, или выдвинуты специальные требования к качеству товара (технические условия могут быть разработаны покупателем, либо предложены продавцом);

3. 3) по спецификации, содержащейся в контракте;

4. 4) по образцу, подтвержденному заинтересованными сторонами;

5. 5) по содержанию отдельных веществ в товаре (в этом случае определяется минимальное или максимальное процентное содержание компонента в товаре, например содержание металла в руде).

6. Кроме того, существует метод, при котором товар принимают в том виде, в котором он поставлен, т. е. продавец не несёт ответственности за качество товара. Процедура контроля качества товара согласуется сторонами и определяется место (страна покупателя или продавца, граница) и контролирующий орган (лаборатория продавца, покупателя или третьей стороны).

7. Перед поставкой товара необходимо установить оплату за транспортировку, так как данных расценок зависит точная сумма сделки, а также риски (порча, гибель).

В мировой практике зачастую применяются следующие условия поставки: с завода (склада) продавца («франко-склад»), когда продавец не несёт ответственности за транспортировку товаров к покупателю и не оплачивает её; «франко-склад» покупателя, когда покупатель не несёт ответственности за доставку товара продавцом и не оплачивает транспортные и другие расходы; ФОБ, когда продавец доставляет товар за свой счёт на борт судна, зафрахтованного покупателем, в устанавливаемый контрактом порт с вручением коносамента (документа о погрузке) покупателю; после доставки товара право переходит полностью к покупателю (риски, дальнейшие расходы); СИФ (стоимость, страхование, фрахт, порт страны покупателя), когда продавец оплачивает все расходы, связанные с фрахтованием судна, погрузкой, транспортировкой и страхованием товара до согласованного порта страны покупателя; покупателю вручают коносамент, страховой полис, а право собственника переходит к покупателю в момент пересечения грузом поручней судна, в момент погрузки.

Цену при условии ФОБ обычно считают экспортной, а при условии СИФ — импортной.

Статья, определяющая срок и дату поставки, фиксирует момент, когда товар переходит в собственность покупателя или лица, им уполномоченного (экспедитора, перевозчика). Чаще всего указывают конкретную дату или период (календарный месяц или квартал, промежуток между датами) поставки, либо дату вступления контракта в силу, либо дату открытия аккредитива или оплаты счёта и т. д.

Контрактом может быть оговорена досрочная поставка товара с согласия покупателя. Дату поставки определяет специальный документ, который оформляется сторонами. Таким документом может быть коносамент, авиа или железнодорожная накладная, приёмо-сдаточный акт и т. п.

Цену контракта обычно определяют для количественной единицы (или для определённого числа единиц) или для весовой единицы. Цена назначается для каждой единицы разнородного товара. Разделяются цены на твёрдые, такие цены не подлежат изменению, пока не истечёт срок действия контракта. Подвижные, когда при подписании контракта договариваются о том, что в случае, если цена на рынке повысится или понизится, то соответственно поменяется цена контракта (при этом обязательно учитывается источник информации о колебаниях цен).

И скользящие, определяемые в момент исполнения контракта с учётом издержек (в этом случае фиксируется базисная цена с оговоркой о применении метода расчёта доплаты к базисной цене). При определении уровня цены необходимо учитывать расчёты затрат и опубликованные цены (справочные цены, биржевые котировки, цены на аукционах, цены фактических сделок, цены крупных фирм) и добиваться предоставления скидок за количество, за оборот в течение определённого срока (бонусной, экспортной, сезонной), за продажу оборудования, бывшего в употреблении, и т. д., а также оговаривать премиальные и штрафные выплаты, связанные с улучшением (ухудшением) качества товара, срочность исполнения заказа и т. п. Этой же статьёй определяется валюта платежа (валюта продавца, покупателя или иная).

Контракт должен устанавливать конкретные сроки и виды платежей (наличный платёж, платёж с авансом, платёж в кредит или комбинация всех трёх способов).

Обязательным элементом контрактов, особенно международных, является статья, устанавливающая форму расчётов. В международной торговле для прямых расчётов практически не применяются наличные деньги, а используются инкассовые и аккредитивные расчёты. К инкассовым относятся те формы расчёт, когда продавец передаёт поручения своему банку на получение от покупателя суммы платежей при предъявлении соответствующих товарных документов. При аккредитивной форме расчёта используется обязательство банка произвести по указанию и за счёт покупателя платеж продавцу на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных банку продавцом документов.

Тема Роль банков в коммерческой деятельности

Основные функции коммерческих банков состоят в создании денег. Коммерческие банки способны создавать деньги (монеты, денежные знаки, а также вклады до востребования). Эта функция реализуется посредством кредитных и инвестиционных операций.

Коммерческие банки обеспечивают платежный механизм, т.е. осуществляют перевод средств, сокращая для клиентов разрыв между поступлением средств и осуществлением платежей. Важное место здесь занимают расчеты чеками и при помощи кредитных карточек.

Коммерческие банки формируют кредитные ресурсы за счет вкладов населения и предприятий. Помещенные в банк средства находятся в полной безопасности и в высоколиквидной форме. Предоставление кредитов надежным заемщикам – главная функция коммерческих банков. Право на учреждение банка, как правило, связывается правительством с необходимостью удовлетворения потребности определенного региона в кредите. Кредиты обеспечивают возможность существования многоступенчатой системы производства (сырье – материал – изделие – товар), облегчают создание запасов, в том числе – сезонных запасов продовольствия и т.п., облегчают само потребление (ссуды на приобретение домов, автомобилей и т.п.). Кроме того, банки облегчают финансовую деятельность правительства (приобретение облигаций целевых правительственных займов, ценных бумаг муниципальных органов).

Коммерческий банк может располагать валютами иностранных государств и таким способом обеспечивать клиенту возможность получения денег в валюте, которая его интересует. Операции по торговым аккредитивам также способствуют ускорению и большей надежности внешнеторговых сделок. В этом случае обязательство банка оплатить товар компенсирует продавцу отсутствие сведений о финансовом положении покупателя.

Траст-отделы коммерческих банков уполномочиваются частными лицами или организациями распоряжаться наследством или специальными фондами. Траст-отдел может выступать и агентом по облигационным займам, по передаче права собственности по именным акциям, по регистрации акций для корпораций. Траст-отдел может управлять амортизационными фондами, выкуп акций и облигаций.

Хранение ценностей, как специфический вид обслуживания осуществляется в двух формах.

1. Предоставление сейфов для хранения ценностей. Сейфы сдаются клиентам в аренду, а банк контролирует доступ к сейфу.

2. Хранение ценностей в стальной камере.

Коммерческие банки конкурируют как друг с другом, так и со сберегательными банками и другими контрагентами денежного рынка, включая правительство и корпоративных эмитентов коммерческих и долгосрочных ценных бумаг. В США, например, наиболее острой является конкуренция со стороны сберегательных банков, фирм по финансированию продаж в рассрочку, ипотечных банков, страховых компаний, лизинговых компаний и пенсионных фондов.