2. Разработка бизнес-плана.

Бизнес-план предприятия формируется для 4-х типов пользователей:

1. Потенциальный инвестор – рассмотреть возможности и целесообразность инвестирования ресурсов в проект.

Основные показатели:

-рентабельность вложений,

-уровень риска.

Период расчета – жизненный цикл проекта – от начала разработки до момента окупаемости и дальше.

2. Стратегический партнер.

Цель – повышение эффективности совместной деятельности.

Основные показатели:

-стратегические цели организации,

-наличие ресурсов в виде оборудования, технологий,

-прибыльность проекта.

Период расчета – жизненны цикл проекта или время сотрудничества.

3. Кредитор.

Цель – получение фиксированного дохода с минимальным риском.

Основные показатели:

-графики финансирования и возврата денежных средств,

-обеспеченность кредита (благонадежность заемщика),

-уровень риска.

Период расчета – срок кредита + 1-2 месяца.

4. Внутренние пользователи (управляющие).

Цель – для координации производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия.

Основные показатели:

-производственная программа (план продаж + план производства),

-план-график производства,

-план-график снабжения,

-финансовый план.

Разделы бизнес-плана:

1. Резюме (основные положения предполагаемого бюджета).

2. Общие предпосылки и история проекта (спонсор проекта? Когда начат проект? Этапы проекта?).

3. Описание предприятия (общая информация, ключевые факторы успеха).

4. Продукты и услуги (конкурентные преимущества и недостатки, жизненный цикл, стадии исследования и разработки, свойства товара и т.д.).

5. Анализ рынка, концепция маркетинга (спрос? Сегменты? Законодательные ограничения, конкуренция, а также план продаж, план распределения, т.е. каналы сбыта и стимулирование сбыта).

6. Производство (оборудование, план производства, план снабжения).

7. Организационный и юридический план (организационная структура, ценные бумаги (акции), возможные гарантии, залоги, юридическая форма, собственники, характеристика управляющих).

8. Календарное осуществление проекта (календарный план с затратами).

9. Риски (типы рисков, страхование).

10. Финансовый план и инвестиции.

11. Финансовый анализ.

12. Приложения и иллюстрации.

35. Содержание бизнес-плана

1 Резюме, которое пишется в заключительной стадии бизнес-плана, но вставляется в начало.

2. Ведение:

• успехи (неудачи) предприятия;

• форма собственности;

• цели создания предприятия;

• Ф.И.О. генерального директора;

• дата создания предприятия;

• достижения предприятия;

• место нахождения предприятия;

• банки, адвокаты;

• объемы продаж по годам (таблица).

3. Предложение:

• «Настоящий бизнес-план подготовлен с целью…»;

• соответствие стратегическим целям предприятия.

4. Описание товара (услуги):

• специализация предприятия;

• ассортимент, его специфика;

• краткое описание производственного процесса;

• конкурентные преимущества;

• возможности развития продукта;

• выгода для потребителя;

• основные потребители.

5. Анализ рынка:

5.1. Обзор рынка:

• размер рынка;

• направление и темпы роста;

• расположение рынка;

• потребители;

• двигатели рынка;

• прочее рыночное влияние (инфляция, сезонность и др.).

5.2. Анализ сегментов:

• как сегментирован рынок;

• какие сегменты Вы выбрали;

• особенности выбранного сегмента (размер сегмента, оценка конкуренции, перспективы роста, характеристика конкурентов, влияние внешне экономического развития на сегмент, технологическое развитие).

6. Маркетинг:

• методы воздействия предприятия на рынок;

• реакция предприятия на рыночные отношения;

• определение объемов продаж и номенклатуры;

• оценка своих ресурсов;

• создание имиджа продукта;

• анализ продукта с учетом требований потребителя;

• анализ системы управления продуктом 4Р (1Р-продукт; 2Р-цена; 3Р-место; 4Р-продвижение).

7. Организация и менеджмент:

• представить организацию принятия управленческих решений и наиболее эффективные методы;

• источники и способы привлечения специалистов;

• система оплаты труда;

• методы стимулирования труда;

• организационная структура предприятия;

• численность работников;

• характеристика высших менеджеров;

• вопросы повышения эффективности использования рабочих кадров.

8. Производство:

• отразить производство основного товара, наиболее существенные конкурентные преимущества;

• описание складских помещений;

• наличие средств производства;

• обновление оборудования;

• проведение ремонта и профилактики оборудования;

• контроль качества в процессе производства или по его окончании.

9. Календарный план:

• показать время осуществления и взаимосвязь основных событий, способствующих внедрению проекта;

• составляется для вновь создаваемых предприятий или для реализации оригинальных проектов;

• когда учреждается проект;

• завершение планирования и разработки проекта;

• начало рекламной кампании;

• первые продажи;

• первые поступления на счет.

10. Финансы:

• отразить ожидаемые финансовые результаты (структура капитала, схема и порядок финансирования, использование финансовых средств);

• достоверность исходных данных, по которым инвесторы смогут провести параллельные расчеты;

• возможность оперативного планирования финансов;

• отразить отчетные и прогнозные показатели (ликвидность, рентабельность, оборачиваемость запасов, прибыль на инвестиции, выручка, затраты и балансовая прибыль);

• формирование цены и структуры затрат;

• управление финансами;

• отразить точку безубыточности;

• потоки денежных средств, отчет о прибыли и убытках, баланс;

• указать пути решения проблем недостатка оборотных средств.

• оценка рисков:

• показать знание опасности и мероприятия по ее снижению.

1 Porter М. Е. The Competitive Advantage of Nations. Macmillan, 1998.

2