Матрица способов выхода на зарубежные рынки. Экспорт – сущность,виды, достоинства и недостатки
МАТРИЦА СПОСОБОВ ВЫХОДА КОМПАНИИ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
Экспорт представляет собой самый простой способ выхода на внешний рынок. Применяя стратегию экспорта фирма производит все свои товары в собственной стране, предлагая их на экспорт в модифицированном или в немодифицированном виде. Преимущество данной стратегии состоит в том, что она требует минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, её структуру, капитальные затраты и программу деятельности.
Аргументы в адрес решения об экспорте:
Возможность сравнительно быстрого увеличения объема продаж
Минимум инвестиций или их полное отсутствие
Возможность распределения инвестиций на большой объем продаж
Экспорт – менее рискованный способ работы за рубежом
Экспорт смягчает проблему избыточный производственных мощностей предприятия
Экспорт позволяет компенсировать колебания объемов продаж на зарубежных рынках
Виды:
- прямой и косвенный
- активный и пассивный
- регулярный и нерегулярный
Прямой – товаропроизводитель продает свои товары непосредственно импортеру или некоторому покупателю на зарубежном рынке. При этом производство товаров и международный маркетинг осуществляются непосредственно товаропроизводителем. Продажа товаров конечным потребителям и их обслуживание могут осуществляться как непосредственно фирмой, так и могут быть переданы некоторой структуре на зарубежном рынке.
Косвенный – фирма осуществляет продажу своих товаров на внешних рынках через независимые отечественные посреднические организации.
Активный – компания сама заинтересована в том, чтобы экспортировать свой товар.
Пассивный – инициатива исходит от импортера.
Регулярный – компания экспортирует свой товар с определенной периодичностью, регулярно.
Нерегулярный – компания экспортирует свой товар периодически, от случая к случаю (например, если остались излишки продукции).
Экспорт – сущность,виды, достоинства и недостатки. Прямой и косвенный экспорт
Экспорт - вывоз товаров и услуг за границу для реализации их на внешнем рынке.
Экспорт представляет собой самый простой способ выхода на внешний рынок. Применяя стратегию экспорта фирма производит все свои товары в собственной стране, предлагая их на экспорт в модифицированном или в немодифицированном виде. Преимущество данной стратегии состоит в том, что она требует минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, её структуру, капитальные затраты и программу деятельности.
Виды:
- прямой и косвенный
- активный и пассивный
- регулярный и нерегулярный
Активный – компания сама заинтересована в том, чтобы экспортировать свой товар.
Пассивный – инициатива исходит от импортера.
Регулярный – компания экспортирует свой товар с определенной периодичностью, регулярно.
Нерегулярный – компания экспортирует свой товар периодически, от случая к случаю (например, если остались излишки продукции).
Аргументы в адрес решения об экспорте:
Возможность сравнительно быстрого увеличения объема продаж
Минимум инвестиций или их полное отсутствие
Возможность распределения инвестиций на большой объем продаж
Экспорт – менее рискованный способ работы за рубежом
Экспорт смягчает проблему избыточный производственных мощностей предприятия
Экспорт позволяет компенсировать колебания объемов продаж на зарубежных рынках
Экспорт имеет две разновидности: косвенный и прямой экспорт. При косвенном экспорте фирма пользуется услугами независимых международных маркетинговых посредников, при прямом – проводит экспортные операции самостоятельно.
Фирмы, которые только начинают свою экспортную деятельность, чаще используют косвенный экспорт. Они отдают предпочтение данному варианту из-за двух причин. Во-первых, такой экспорт требует меньше капиталовложений, поскольку фирме не приходится создавать за рубежом собственный торговый аппарат или налаживать сеть контактов. Во-вторых, при косвенном экспорте фирма меньше рискует. Оптовой реализацией товара занимаются международные маркетинговые посредники – отечественные купцы-экспортёры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.
Аргументы ЗА прямой экспорт:
Актуален при небольшом числе покупателей
Продажа технически сложных продуктов
Осуществление продаж на территориально близких национальных рынках
Осуществление продаж на емких рынках
При косвенном экспорте аргументы следующие:
Отсутствие опыта работы на зарубежном рынке
Нежелание изготовителя заниматься экспортными операциями
Освобождение от финансирования всех экспортных операций
Маркетинговая удаленность зарубежного рынка от внутреннего
Контраргументы в адрес косвенного экспорта:
Отсутствие контроля за сбытом и продвижение товара
Отстраненность от зарубежного рынка и отсутствие опыта работы на нем
Возможность разрыва отношений изготовителя и посредника, и возврат
Невнимание посредника к сделкам, требующим сложной работы с продуктом