5. Выбор метода ценообразования

Зная график спроса, расчетную цену изделия и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара.

Цена должна находиться в промежутке между слишком низкой (не обеспечивающей прибыли) и слишком высокой (препятствующей формированию спроса) (см. табл. 5).

Таблица 5. Основные соображения при назначении цены.

Слишком низкая цена (отсутствие прибыли)	Возможная цена	Слишком высокая цена (снижение спроса)
	1. Себестоимость продукции 2. Цены конкурентов 3. Уникальные достоинства товара

Возможны следующие основные методы установления исходной цены:

1. Затратный метод

По данному методу цена рассчитывается как сумма средних издержек и прибыли:

Цена = себестоимость + прибыль ( фиксированный процент).

Расчеты по такому методу просты, но при его использовании не учитываются потребительский спрос и рыночная цена.

Например: если издержки по некоторому продукту определены в 30 рублей, а прибыль – в 50 %, то расчетная цена составит:

Ц = 30 + 30 * 50/100 = 45 (р.).

2. Агрегатный метод (метод заказов)

По данному методу суммируют цены отдельных конструктивных частей изделий, входящих в ряд изучаемых параметров изделия, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли:

Ц = Цэл₁ + Цэл₂ +…+Цэл_n,

где Ц_эл – цены отдельных элементов.

Иначе:

Цена = Цена общего блока ± Надбавка (скидка) за наличие (отсутствие) отдельных элементов.

Агрегатный метод применяется к товарам, состоящим из отдельных изделий (продуктовые наборы, мебельные гарнитуры, сервизы)

Преимущество данного метода – в его простоте, а недостаток – возможный перенос на цену товара ошибок при оценке элементов.

3. Параметрический метод ценообразования

Такой метод позволяет измерить качественные параметры, определяющие цену товаров. Его используют для установления цены на принципиально новые и модифицированные товары. Метод состоит в том, что группа экспертов оценивает в баллах параметры старого изделия и нового. Сумма баллов по каждому параметру (надежность, долговечность, дизайн и т. д.) умножается на коэффициент значимости данного параметра для потребителя. Общая сумма баллов, полученная новым изделием, умножается на цену одного бала для получения цены нового изделия (цену одного балла определяют делением цены старого изделия на сумму баллов, выставленную этому изделию экспертами):

Ц = ∑_баллов * К_зн. * Ц_{одного балла} .

Например, стоимость базового холодильника «Х» 20000 р. Найдем цену нового холодильника «Х2» (см. табл. 6):

Таблица 6. Определение новой цены для холодильника «Сканол 2».

Параметры	Балльная оценка изделия																											Цена параметра
	Базовое изделие										Новое изделие											Коэффициент важности		Коэффициент значимости
	Экспертные оценки								Среднее		Экспертные оценки									среднее				Базовое		Новое
1	2								3		4									5		6		7		8		9
1. Надежность	7	6	7	5	7	7	6	7		6,5		5	4		5	5	4	5	5		4,875		8		52		39		3 828,22
2. Долговечность	4	3	5	3	4	3	3	4		3,625		5	4		5	4	3	4	6		4,625		10		36,25		46,25		4 539,88
3. Емкость	7	7	6	7	8	7	7	7		7		8	8		7	8	9	8	7		7,875		7		49		55,125		5 411,04
4. Дизайн	3	3	2	3	3	4	3	2		2,875		5	4		5	4	4	5	4		4,375		5		14,375		21,875		2 147,24
5. Удобность	5	4	5	5	6	4	4	5		4,75		10	9	10		10	9	9	8		9,375		6		28,5		56,25		5 521,47
6. Вес	8	9	8	8	8	7	8	7		7,875		9	8		8	9	9	8	7		8,375		3		23,625		25,125		2 466,26
Сумма	-								32,625		-									39,5		-		203,75		243,63		23 914,11

Графа 7 = графа 3 * графа 6.

Графа 8 = графа 5 * графа 6.

Графа 9 = графа 8 * цена одного балла.

Цена одного балла = 20000 / ∑_{графа 7} = 98,1595.

Цена нового холодильника = цена одного балла * ∑_{графа 8} = графа 9.

Отсюда цена нового холодильника составит 23914,11 рублей.