- •Тема 1. Сущность, структура и виды цен
- •1. Виды цен и их регулирование
- •2. Общая структура цены
- •3. Зависимость между ценой и затратами в рыночной экономике
- •Восприятие цены покупателем и производителем
- •Восприятие цены покупателем
- •Восприятие цены поставщиком
- •4. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен
- •Чувствительность покупателей к ценам на товары производственно-технического назначения (тптн)
- •5. Эластичность спроса по цене
- •Виды зависимости «цена – спрос»
- •6. Ценообразование на разных типах рынках
- •Тема 2. Ценовая политика в условиях рынка
- •Понятие ценовой политики
- •2. Постановка задач ценообразования
- •3. Определение спроса
- •Методы оценки кривых спроса
- •4. Оценка издержек и анализ цен товаров конкурентов
- •5. Выбор метода ценообразования
- •Затратный метод
- •2. Агрегатный метод (метод заказов)
- •3. Параметрический метод ценообразования
- •4. Ценообразование на основе уровня текущих цен
- •5. Метод анализа безубыточности и получения целевой прибыли
- •6. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
- •7. Установление цены на основе закрытых торгов
- •8. Метод среднерыночных цен
- •9. Метод «гонки за лидером»
- •Тема 3: Разработка стратегии ценообразования
- •1. Понятие стратегии ценообразования
- •2. Модель затратного ценообразования
- •2. Виды стратегий ценообразования
- •Тема 4: Ценовая тактика или корректирование цены
- •1. Понятие тактики ценообразования
- •Основные виды ценовой тактики
- •Тема 5: Рыночное страхование цен
- •1. Общая теория управления риском
- •2. Страхование цен
- •Тема 6. Динамика цен и инфляция
- •1. Роль цен в инфляционных процессах
- •2. Стадии развития инфляции и динамика цен
- •3. Оценка инфляционного ожидания
- •Тема 7. Методы расчета цены в рыночной экономике
- •1. Понятие и система ценовых методов
- •2. Основные методы ценообразования
- •3. Методы стимулирования сбыта продукции
- •Тема 8: Государственное регулирование цен
- •1. Основы государственного регулирования цен
- •2. Государственное регулирование цен в зарубежных странах
- •Тема 9: Международное ценообразование
- •1. Особенности ценообразования на мировом рынке
- •2. Практика и методы определения внешнеторговых цен
- •3. Контрактная цена
- •4. Биржевые цены
- •5. Статистические внешнеторговые цены
- •6. Внешнеэкономическое ценообразование в России
2. Практика и методы определения внешнеторговых цен
Для современного мирового рынка характерно большое количество различных отраслевых рынков товаров и услуг, множественность цен. На практике цена на конкретную продукцию одного и того же рынка может существенно различаться. Поэтому при обосновании, определении и согласовании внешнеторговой цены необходимо иметь четкое представление о характере сделки, диктующей отбор цены. Следует учитывать:
– использование цен раздельных экспортных и импортных операций;
– цены при оплате наличными;
– цены, формирующиеся в рамках обычных коммерческих сделок.
Исходя из данных посылок ясно, что цены, фиксируемые в рамках долгосрочных межгосударственных соглашений, существенно отличаются от цен в сделках или цен на товар, оплачиваемый путем сложных банковских операций, в условиях определенных валютных ограничений и т. д.
Поставщики товара на внешний рынок встречаются с существенными колебаниями цен, предоставлением различных скидок, приложением надбавок. Кроме того, практически всегда цены на аналогичную продукцию отличаются, так как разные поставщики поставляют товары различного качества, комплектации и т. п. Значительную долю в конечной цене составляют транспортные расходы.
В современной международной торговле, особенно в торговле сырьевыми товарами и полуфабрикатами, заметное место занимают посреднические фирмы, получающие прибыль в результате продаж. Что же касается торговли машинно-технической продукцией, технически сложными товарами, то здесь цены, как правило, формируются только при непосредственном контакте между продавцом (производителем) и покупателем (потребителем). При этом в цену включаются самые различные составляющие: надбавки за гарантию, предпродажный и послепродажный сервис, упаковку и т. д.
Для изучения и использования на практике ценовых показателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. Есть специальные банки данных практически для всех товаров и товарных групп по регионам и временным периодам (для сезонных товаров). Огромные возможности предоставляет система компьютерных телекоммуникаций, позволяющая в считанные минуты получить ориентировку практически на все поставляемые на мировой рынок товары. Однако такие цены – ориентировочные, они дают экспортеру и импортеру стартовую площадку для переговоров по ценам поставки. Механизм же ценообразования остался прежним: анализ спроса и предложения, проект цены с учетом ситуации на рынке и формирование контрактной цены в ходе непосредственных переговоров поставщика и покупателя.
Информацию о ценах мировых товарных рынков принято подразделять на несколько групп, которые мы рассмотрим ниже.
3. Контрактная цена
Контрактная цена – это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров; она, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они составляют коммерческую тайну. В принципе контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны. Практическая задача субъекта рынка состоит в сборе информации и создании банка данных.
Справочные цены – цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе, в газетах, журналах, показываемые по каналам компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты. Экспортер нефтепродуктов ориентируется на ежедневные котировки цен – потоварные и региональные, – публикуемые в справочниках, которые можно получать ежедневно через систему компьютерной связи. Однако следует иметь в виду, что между ценами, публикуемыми в справочных изданиях, и фактическими ценами сделок существует определенный зазор. Как правило, справочные цены несколько завышены. Справочные цены не сразу реагируют на изменения конъюнктуры или на какие-либо политические события, за исключением, может быть, цен на нефть – товар весьма специфичный. Вместе с тем, они отражают динамику цен на данном рынке и тенденции.