35.Виды цен и их образование

При разработке цен в Республике Беларусь все субъекты хозяй­ствования должны соблюдать порядок ценообразования, опреде­ленный положением о порядке формирования цен и тарифов, в ко­тором определено, что отпускные цены на продукцию производст­венного назначения, товары народного потребления и тарифы на услуги формируются на основе калькуляции себестоимости про­дукции, всех видов установленных налогов и неналоговых плате­жей, прибыли с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка.

Различают оптовые, отпускные и розничные цены изделия.

Оптовая цена включает в себя полную себестоимость продук­ции (С_п) и планируемую прибыль (П_р):

Отпускная цена формируется с учетом оптовой цены и косвен­ных налогов

где НК - косвенные налоги [4].

Розничная цена - цена, по которой товар реализуется населе­нию. Фиксированная розничная цена устанавливается органами це­нообразования. Свободная розничная цена формируется исходя из отпускной цены с добавлением торговой надбавки в установленных размерах.

36. Механизм и стратегии ценообразования.

Выбор стратегии установления цены зависит от рыночной си­туации, в которой действует предприятие. Предприятие разрабаты­вает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения. При поставке на ры­нок нового товара предприятие выбирает одну из следующих цено­вых стратегий.

Стратегия «снятия сливок», суть которой в том, что с самого начала появления нового товара на него устанавливается макси­мально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить по такой цене. Снижение цен происходит после того, как спадет первая волна спроса. Эта стратегия обеспечивает достаточно большой раз­мер прибыли при относительно высоких издержках в первый пери­од выпуска товара. Основным недостатком такой стратегии являет­ся то, что высокая цена привлекает конкурентов.

Стратегия проникновения на рынок заключается в том, что предприятие устанавливает более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоева­нию рынка. Однако такая стратегия используется только в том слу­чае, когда объемы производства других товаров позволяют возме­щать потери прибыли на отдельном изделии.

Стратегия психологической цены. Основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупате­ля при этом создается впечатление очень точного определения за­трат на производство и исключение обмана. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сда­^чу.

Стратегия следования за лидером предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным кон­курентом, доминирующим на рынке.

Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанав­ливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка. Такой подход к установлению цены применяется чаще всего для товаров массового спроса [1].