36. Особливості реклами прямого відгуку.

Маркетинг прямого відгуку будується на однойменній рекламі, яка призводить до деяких вимірюваних дій. Цей вид маркетингу включає купони; форми замовлення; картки для відповіді, які відправляються поштою за адресою компанії; телефонні номери (дзвінки часто безкоштовні), що дозволяють споживачам зв'язатися з компанією; сертифікати або купони, які можна погасити в пунктах роздрібної торгівлі; інші засоби , покликані спонукати споживача до прямого дії.Реклама прямого відгуку може з'явитися в будь-якому засобі розміщення реклами: розповсюджуватися прямою поштовою розсилкою, демонструватиметься на телебаченні, звучати по радіо, друкуватися в журналах, газетах, навіть в рекламних листівках, які споживач отримує в пунктах роздрібного продажу. Телемаркетинг і інтерактивні медіа, включаючи онлайнові комп'ютерні послуги, Internet та інтерактивні кабельні системи, ідеальні для розповсюдження реклами прямого відгуку, оскільки споживач, використовуючи ці кошти, може із зручністю і без втрат часу відповідати на пропозиції рекламодавця.Реклама прямого відгуку - це техніка спонукання споживачів до дій. Вона не просто доносить інформацію про марку до споживача і підвищує його поінформованість; її результатом повинні бути реальні продажі. Реклама прямого відгуку використовує переконливі заклики до дії, спонукаючи споживачів робити саме те, що потрібно рекламодавцю. Переконливість закликів заснована на тих перевагах, які споживач отримує в обмін на необхідні рекламодавцеві дії. А щоб споживач знав про ці переваги, в структуру реклами прямого відгуку включені зрозумілі і чіткі пропозиції.

37. Переваги використання прямого маркетингу для основних суб’єктів ринку.

>Директ Маркетинг (прямий маркетинг) з кожним роком займає дедалі більшу частку у бізнес-комунікаціях компаній із всьому світу. Безпосередньо call-центр може запропонувати високоефективний інструмент директ-маркетингу як Телефонні Презентації. Завдяки даної послузі (маркетинг прямих продажів) можна істотно збільшити приплив нових клієнтів у сфері B2B з мінімальними фінансовими і тимчасовими вкладеннями.Виділимо чотири основних переваги прямого маркетингу:1. Цільовий відбір аудиторії. Однією із визначальних переваг прямого маркетингу є цільової відбір аудиторії. З усіх засобів пряма поштова розсилання дозволяє найкраще здійснювати цільової відбір аудиторії.2. Географічна вибірковість. Найчастіше для прямого маркетингу потрібно вибір якихось окремих регіонів, для цього найкраще підходить пряма поштова розсилання. 3.Бесполезная циркуляція інформації. Рейтинг газет і часописів із цього показника невисокий, оскільки чимало їх читачі не звертають уваги оголошення. Те саме стосується до телебачення й радіо, оскільки дивляться і слухають їх за вибору. Що стосується прямим маркетингом рейтинг набагато вища, оскільки застосовується більш насильницький спосіб доставки інформації.4. Різні можливості відповісти. Чим більший можливостей відповісти є в людей, то охочіше і швидше вони зроблять замовлення. Якщо вони можуть зробити замовлення телефоном це чудово. Якщо вони можуть послати запит факсом чи з електронної пошти - також непогано.