Классификация товаров потребительского назначения в зав-ти от типа покупательских привычек.

В зависимости от покупательских привычек товары делятся на:

- Товары повседневного спроса

- Товары предварительного выбора

- Товары импульсной покупки – без планирования

- Товары для экстренных случаев

Покупатели сравнивают товары по свойствам, качеству, дизайну, эргономичности

Также различают:

- Товары особого спроса (Потребительские товары с уникальными характеристиками или марками, ради которых значительные группы покупателей готовы затратить дополнительные усилия)

- Товары пассивного спроса (Потребительские товары, о приобретении которых покупатель обычно не думает, независимо от того, знает он или не знает об их существовании)

Цо по географическому признаку.

Виды цен: 1 FOB – это цены, установление которых означает, что с момента поступления приобретенного товара покупателем перевозчику на условиях франко-борт или франко-вагон все расходы по доставке товара до места назначения, равно как и право собственности на этот товар и ответственность за него, переходят к покупателю.

2 Установление единых цен с включением всех затрат по доставке, противоположный 1. В данном случае продавец формирует среднюю сумму для транспортных расходов, формирует единую цену. – для уравнивания цены.

3 Региональные цены. Цены дифференцируются по регионам страны (сочетание 1 и 2 методов).

4 Установление цены с принятием на продавца всех расходов по доставке. Применяется в целях стимулирования сбыта, проникновения на новые рынки, в условиях острой конкурентной борьбы.

5 Цены базисного пункта –цены, установление которых означает, что предприятие-продавец определяет какой-то город в качестве базисного пункта и включает в цену продаваемого товара транспортные расходы в сумме, равной стоимости его доставки из этого города до местонахождения покупателя, независимо от того, откуда была произведена фактическая отгрузка товара.

Билет9.

Понятие рынка в системе маркетинга.

Рынок – совок. Реальн. И потенц. Продав и покуп. Совок. Экон отнош в сфере обмена, связ. С реализ товара.

Философ.подход: рынок как способ орг-ции общ.произ-ва, как способ поведения хоз.субъекта, как способ мышления.

Маркетинговый рынок – рынок покупателя, где он выбирает продавца и товар, продав.ищет покуп-ля. В отличие от него рынок продавца – рынок, где у пок-ля нет выбора и он ищет продавца.

Рынок в м. Состоит из потреб-лей со сходными нуждами, но разными покуп.возм-тями и предпочт-ми. Действует в соотв. С осн.экон законами (СиП)

Классификация рынков – по разл.призн: Масштаб, Хар-ки покупателей, видов ТиУ.

По покупателям: -Деловой (предпр-я, приобретающие ТиУ, исп.для производства других ТиУ, перепродажи, поставки), - Потребительский (отдельные покуп-ли, для личного потребл)

Понятие нового товара. Уровни восприятия новизны.

Без точного раскрытия понятия “н т” вряд ли возм отслеж и оценивать проц обновления ассорт, удовлетв. спроса.

подходы и определению понятия “н т”:

а) изменение внешнего оформления при соблюдении существующих потребительских свойств;

б) частичное изменение потребительских свойств за счет совершенствования основных технических характеристик, но без принципиальных изменений технологии изготовления;

в) принципиальное изменение потребительских свойств, вносящее существенные изменения в способ удовлетворения соответствующей потребности;

г) появление товара, не имеющего аналогов.

Уровни восприятия новизны

А) Товар подлинной новизны – изобретения, предлаг.принцип новые способы решения потреб проблемы

Б) Новые товары – значительные качественные усоверш-я

В) Товары рыночной новизны – новые для данных покупателей, хотя м.б. зрелыми для др.рынков

Г) Уровень модификаций – тов, имеющие различного уровня усоверш-я на базе уже имеющегося продукта

Модификации: комплекса м. 4Ри1S: товар,цена,методы сбыта,продвижение,сервис

Товара: вариация (взамен старого тов),дифференциация (одновременно со старым, бОльщее разнообр-е); Рынка: вариация и дифференц-я рынка.