
- •Ф.Г Панкратов, т.К Серьогіна
- •(Підручник)
- •Глава 5. Форми і методи комерційних розрахунків…………………101
- •Глава 6. Комерційна робота з оптової закупівлі товарів........................117
- •Глава 7. Комерційна робота з оптового і роздрібного продажу
- •Глава 8. Організація біржової торгівлі……………………………...168
- •Глава 9. Торгівля на аукціонах, конкурсах (тендерах)……………....178
- •Глава 10. Формування асортименту і управління товарними
- •Глава 11. Основні засоби маркетингових комунікацій……………….218
- •Глава 12. Організація рекламно-інформаційної діяльності
- •Розділ і. Основи комерційної діяльності
- •1.5.Роль і завдання розвитку комерційної роботи на сучасному етапі
- •1.2. Розвиток комерційної діяльності на Русі
- •1.3. Характер і зміст процесів, що здійснюються в торгівлі
- •1.4. Предмет, зміст і завдання курсу «Комерційна діяльність»
- •1.5. Роль і завдання розвитку комерційної роботи на сучасному етапі
- •2.1. Особистісні та професійні вимоги до комерційного працівника
- •2.1. Особистісні та професійні вимоги до комерційного працівника
- •Етичний кодекс підприємця-комерсанта
- •2.2. Етикет підприємця-комерсанта
- •2.3. Організація і ведення ділових переговорів
- •2.4. Ділові листи в комерційній роботі
- •2.5. Комерційний ризик і способи його зменшення
- •3.1. Поняття комерційної інформації і комерційної таємниці
- •3.2. Забезпечення захисту комерційної таємниці
- •3.3. Роль товарних знаків у комерційній роботі
- •Реєстрація товарного знака
- •Колективний знак
- •Використання товарного знака
- •Уступка товарного знака
- •4.1. Суть і порядок регулювання господарських зв'язків у торгівлі
- •4.2. Загальні положення договору купівлі-продажу
- •4.3. Договір роздрібної купівлі-продажу
- •4.4. Договір на постачання товарів
- •Зміст договору постачання
- •Комерційно-правовий коментар основних умов договору постачання
- •Майнова відповідальність
- •Зміна і розірвання договору постачання
- •4.5. Державний контракт на постачання товарів для державних потреб. Основи постачання товарів для державних потреб
- •Порядок укладення державного контракту
- •Укладення договору постачання товарів для державних потреб
- •4.6. Договір контрактації
- •4.7. Заявки і замовлення на товари
- •4.8. Прямі договірні зв'язки торгових підприємств з виробниками товарів та їх ефективність
- •4.9. Роль оптових підприємств в організації господарських зв'язків і постачанні товарів
- •5.Форми і методи комерційних розрахунків
- •5.2. Безготівкова форма розрахунків
- •Акредитивна форма розрахунків
- •Розрахунки платіжними дорученнями
- •Розрахунки чеками
- •Розрахунки в порядку планових платежів
- •5.3. Порядок відкриття рахунків у банку
- •5.4. Розрахунки в іноземній валюті
- •Розділ II.Організація комерційноїдіяльності підприємств
- •Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів. Класифікація постачальників
- •6.3. Організація господарських зв'язків із постачальниками товарів. Контроль та облік надходження товарів від постачальників
- •6.2. Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів. Класифікація постачальників
- •6.3. Організація господарських зв'язків із постачальниками товарів. Контроль та облік надходження товарів від постачальників
- •Претензійна робота
- •6.4. Оптові ярмарки (виставки) та їх роль в закупівлі товарів. Значення і види оптових ярмарків
- •Організація роботи оптового ярмарку
- •Порядок укладення договорів на ярмарку
- •6.5. Оптові продовольчі ринки та їх роль в закупівлі товарів
- •6.6 Дрібнооптові магазини-склади
- •Глава 7. Комерційна робота з оптового і роздрібного продажу товарів
- •Організація комерційної роботи з оптового продажу товарів
- •7.3. Організація надання послуг оптовими підприємствами клієнтам
- •7.4. Організація комерційної роботи з роздрібного продажу товарів
- •7.2. Організація комерційної роботи з оптового продажу товарів
- •Організація господарських зв'язків
- •Форми і методи оптового продажу товарів
- •7.3. Організація надання послуг оптовими підприємствами клієнтам
- •7.4. Організація комерційної роботи з роздрібного продажу товарів
- •7.5. Методи роздрібного продажу товарів
- •7.6. Організація надання торгових послуг покупцям
- •8.2. Порядок створення товарної біржі та її структура
- •8.3. Види біржових операцій
- •8.4. Організація торгових операцій на біржі
- •9.2. Суть і організаційні форми аукціонів
- •9.3. Порядок проведення аукціону
- •9.4. Організація проведення конкурсів (тендерів)
- •Глава 10. Формування асортименту і управління товарними запасами на складах і в магазинах
- •Поняття про асортимент і торгову номенклатуру товарів
- •10.1. Поняття про асортимент і торгову номенклатуру товарів
- •10.2. Порядок формування і регулювання асортименту товарів на оптових торгових підприємствах
- •10.3. Основні чинники формування торгового асортименту на підприємствах роздрібної торгівлі
- •10.4. Принципи підбору і встановлення товарного асортименту в магазинах
- •10.5. Планування асортименту товарів у магазинах
- •Життєвий цикл товару
- •10.6. Роль товарних запасів у забезпеченні стійкості товарного асортименту
- •10.7. Управління товарними запасами на складах оптових торгових підприємств і в магазинах
- •Глава 11. Основні засоби маркетингових комунікацій
- •11.2. Реклама в системі маркетингових комунікацій
- •11.3. Комерційна пропаганда
- •11.4. Стимулювання збуту
- •11.5. Особистий продаж
- •11.6. Фірмовий стиль та його складові елементи
- •Глава 12. Організація рекламно-інформаційної діяльності зі збуту товарів
- •12.1. Поняття, суть і завдання реклами
- •12.2. Соціально-психологічні основи реклами Реклама як метод управління людьми
- •Психологія споживчої мотивації поведінки покупця
- •12.3.Основні напрями розвитку рекламного бізнесу за рубежем
- •Перелік річних витрат на рекламу в розвинених країнах
- •Перелік річних прибутків найбільших світових рекламних агентств
- •Правдивість
- •Докази і свідчення
- •Чорніння
- •Захист прав особистості
- •Використання доброго імені (репутації)
- •Ототожнення рекламного послання
- •Забезпечення безпеки
- •Діти і молодь
- •Відповідальність
- •Застосування Кодексу
- •Спеціальні постанови
- •Кредит, субсидії та інвестиції покупців
- •Нав'язування товару
- •Умови франчайзингу
- •Імпорт аналогічних товарів
- •Отруйні і пожежонебезпечні товари
- •12.4. Види рекламних засобів та їх застосування
- •12.5. Вітрини як засіб реклами. Значення вітрин
- •Облаштування і обладнання вітрин
- •Інвентар і матеріали для оформлення вітрин
- •Відбір товарів для вітрини
- •Оформлення вітринної виставки
- •Викладення, демонстрація і дегустація товарів
- •12.6. Організація роботи рекламно-інформаційних агентств
- •12.7. Основи розробки рекламних оголошень і текстів
- •12.8. Ефективність рекламної діяльності
- •Глава 13. Особливості комерційної роботи при здійсненні експортно-імпортних операцій
- •Основні поняття і визначення
- •Організація експортно-імпортних операцій
- •13.1. Основні поняття і визначення
- •13.2. Організація експортно-імпортних операцій
- •Глава 14. Організаційно-економічні особливості лізингу. Факторинг
- •14.1. Суть лізингу, його форми, типи і види
- •14.2. Порядок укладення і виконання договору лізингу
- •14.3. Економічні основи лізингу
- •14.4. Факторинг
- •Глава 15. Франчайзинг в ринковій економіці
- •15.1. Суть франчайзингу та історія його розвитку
- •15.2.Види франчайзингу
- •15.3 Економічні основи розвитку франчайзингу
- •15.1. Суть франчайзингу та історія його розвитку
- •15.2. Види франчайзингу
- •15.3. Економічні основи розвитку франчайзингу
- •Глава 16. Організація роботи комерційних служб на підприємств
- •16.1. Структура комерційних служб підприємства
- •16.2. Роль комерційних служб у складанні бізнес-планів підприємства.
- •16.3. Основні фінансові документи комерційного підприємства
- •16.4. Система показників аналізу ефективності комерційної діяльності торгового підприємства
16.3. Основні фінансові документи комерційного підприємства
До числа основних фінансових документів комерційного підприємства відносяться баланс, рахунок прибутків і збитків.
Баланс найважливіший фінансовий документ, який представляється зовнішнім користувачам (вищестоящим і контролюючим органам, кредиторам і т.д.) та використовується для внутрішніх потреб підприємства і є основним елементом річної і квартальної звітності.
Баланс - це зведена таблиця всіх активних і пасивних рахунків, що відображає стан підприємства на день складання (на останній день кварталу, року). Баланс складається з двох частин: активу і пасиву. В активі балансу фіксуються кошти, які має в своєму розпорядженні підприємство та їх розміщення. У пасиві балансу відбиваються джерела цих коштів. Найважливіша умова складання балансу - це відповідність по вартості пасивних і активних рахунків.
Актив балансу включає статті:
Грошова готівка.
Цінні папери.
Дебіторська заборгованість.
Запаси товарно-матеріальних цінностей.
Довгострокові інвестиції.
Основний капітал.
Нематеріальні активи.
Статті 1 - 4 - це так звані мобільні кошти, тобто кошти, які складають в основному оборотний капітал і можуть бути досить швидко обернені на готівку (наприклад, запаси сировини, цінні папери, рахунки дебіторів та боржників).
Статті 5 - 7 утворюють іммобілізовані кошти, які втілені в основному капіталі і нематеріальних активах. Основний капітал включає нерухомість (землю, будівлі, споруди, машини та обладнання і т.п.); нематеріальні активи - це патентні права, концесії, торгові марки і т.д.; довгострокові інвестиції - це кошти даного підприємства, вкладені в розвиток інших фірм, тобто участь у капіталах інших фірм.
Так звана рухомість (транспорт, меблі, оргтехніка) в залежності від вартості відповідно до вимог чинного законодавства може відноситися до нерухомості або до малоцінних і швидкозношуваних предметів.
Пасив балансу складається з двох частин, які включають статті:
Акціонерний (статутний) капітал.
Резерви і фонди.
Накопичений прибуток.
Короткострокові кредити.
Інші статті короткострокової заборгованості.
Довгостроковий позиковий капітал.
У першій частині (статті 1 - 3) фіксується власний капітал підприємства, у другій (статті 4 - 6) - позикові кошти, надані як коротко- і довгострокові кредити.
Метою складання балансу є перевірка ідентичності всіх активних і пасивних рахунків і отримання кількісних даних про діяльність підприємства. У балансовій інформації мають потребу як керівництво фірми та її власники, так і податкові органи, кредитори (банки), громадськість. У кожного з перерахованих зовнішніх користувачів існують свої мотиви отримання інформації:
керівники - для оцінки стану справ і визначення шляхів розвитку;
власники-акціонери - для контролю за діяльністю керівників і правильністю розрахунку власних прибутків;
податкові органи - для перевірки правильності сплати податків;
♦ банки - для визначення платоспроможності підприємства. Баланс за один і той же рік може мати різні модифікації: деякі показники
можуть об'єднуватися, інші, навпаки, даватися розгорнуто. Це багато в чому залежить від цілей управління.
Однак, модифікація не повинна бути протиправного характеру: тонкість балансової політики залежить від умілого використання тих засобів бухгалтерського обліку, які не заборонені законом. Акціонери, кредитори, державна податкова інспекція, співробітники підприємства, журналісти, що мають доступ лише до «зовнішніх» балансів, не повинні пред'являти претензій до укладачів звітності - їм передусім потрібно покладатися на власну компетентність. Одне з найважливіших свідчень того, що відомості в балансах дуже спотворені, - різке погіршення або поліпшення показників на який-небудь момент: якщо показники прибутку, наприклад, дуже занижувалися, то настане день, коли все ж доведеться обнародувати реальні цифри. Найчастіше це відбувається при невмілому ставленні керівництва до звітності. До основних прийомів балансової політики можна віднести:
перенесення прибутків на більш пізній термін (затримка їх включення в рахунки в терміни, що допускаються законодавством);
перенесення прибутків на більш ранній термін;
швидкий продаж непотрібного обладнання і реалізація резервів, якщо їх балансова вартість є нижчою за ціну продажу;
прискорення або сповільнення виписки рахунків;
переміщення прибутку в країни з пільговим податковим режимом;
встановлення внутрішніх цін і розцінок;
передача невигідних операцій підприємствам, які не зобов'язані публікувати своїх річних звітів;
♦ створення прихованих резервів.
Ці та багато інших заходів можуть не мати характеру злочинів, але все одно повинні здійснюватися з великою обережністю, оскільки небезпечні не тільки з правової, але й з комерційної точки зору.
Рахунок прибутків і збитків. Крім зведеного балансу, до фінансової звітності підприємства відноситься також рахунок прибутків і збитків, що показує всі прибутки і витрати підприємства за звітний період.
У рахунку прибутків і збитків, який може складатися не один раз на рік, відбиваються наступні позиції:
Товарооборот, що складається з суми продажу товарів і послуг власного виробництва і закуплених на стороні за вирахуванням податку на додану вартість та інших аналогічних платежів.
Витрати:
на придбання продуктів і послуг, що перепродаються;
на виготовлення продуктів і послуг, що реалізуються (заробітна плата та інші виробничі витрати: амортизація обладнання, витрати на енергію т.д.);
витрати по збуту (заробітна плата зайнятих збутом, вартість упаковки, фрахт, страхування і т.д.);
адміністративні витрати (витрати на утримання управлінського персоналу, рекламу та інші статті різноманітного характеру).
3.Отриманий торговий прибуток що вираховується шляхом віднімання повних витрат з товарообороту.
4.Надходжегння збитки від інвестиційної діяльності, що включають: прибутки по акціях фірми і родинних фірм (тобто дивіденди, що отримуються фірмою по акціях, які знаходяться в її власності);
прибуток від інвестицій (розміщення коштів на ринку капіталів і вкладення в інші підприємства);
проценти, отримані за наданими клієнтам кредитах;
проценти сплачені.
5.Податки здійснюються за рахунок фінансового результату.
6.точні прибутки до сплати податків або валовий прибуток від основної діяльності, що включає торговий прибуток і надходження або збитки від інвестиційної діяльності (віднімаються) і сплати податків.
7.Податок на прибуток від основної діяльності.
Надзвичайні надходження і збитки включають всі непередбачені операції, наприклад: купівля-продаж землі і нерухомості, курсові різниці, збитки від страйків, помилки в розрахунках та інші найрізноманітніші статті.
Чисті прибутки і (або) збитки за звітний період.