Стимулювання збуту.
Стимулювання збуту - діяльність, відома як "сейлз промоушн", має два напрями.
Перше - сприяння реалізації виробів або послуг, пропонованих рекламодавцем, шляхом активізації товаропровідної мережі: комерційних агентів, оптових покупців, роздрібних торговців і інших осіб, від яких залежить комерційний успіх.
Друге - робота зі споживачем.
До основних засобів сейлз промоушн можна віднести:
виставки,
проспекти,
каталоги,
таблиці,
діаграми,
схеми,
календарі,
сувеніри,
елементи реклами, що містяться всередині упаковки товару,
використання директ-мейла,
презентації,
наклейки,
плакати тощо.
Ефективність заходів сейлз промоушн залежить від ступеня індивідуалізації роботи зі споживачами, рівня психологічного впливу на них, повторюваності та переконливості реклами. У процес організації і проведення цих заходів вирішується кілька завдань. Насамперед необхідно покласти відповідальність за них на конкретних осіб, потім сформулювати цілі. Оскільки сейлз промоушн - додаток до інших видів рекламної діяльності, в тому числі до реклами в засобах масової інформації, заходи організовуються таким чином, щоб підтримати комплексні рекламні кампанії, бути узгодженими з іншими видами реклами для спільного досягнення цілей.
Створення суспільної репутації. Заходи паблік рілейшинзю
В останні роки на світовому ринку помітно посилилося значення громадської репутації виробників товарів і послуг, особливо призначених для зарубіжних споживачів. Цьому сприяло нове явище: конкуренція призвела до вирівнювання фізичних і технологічних відмінностей між товарами, особливо промислового призначення. Покупець став приділяти більше уваги заповзятливості, надійності, оперативності та інших нематеріальних факторів, які формують престиж постачальника.
Тому в сучасних умовах при організації збуту товарів, особливо масового попиту, реклама не може бути успішною, якщо вона обмежується однією лише інформацією про товар. Щоб реклама виробів і послуг діяла на споживачів досить ефективно, для неї створюється фон, що сприяє сприйняття, тобто заздалегідь забезпечується достатня престижність рекламної пропозиції. Престижність формується рекламними заходами на інституційному (країни), корпоративному (фірмовий) рівні і на рівні товару.
Реалізація престижних рекламних кампаній на всіх трьох рівнях здійснюється, в основному, рекламними заходами паблік рілейшнз, спрямованими на завоювання доброзичливого ставлення громадськості до країні, галузі, фірму і її продукції в цілому, тобто саме на завоювання громадської репутації.
Якість і технічний рівень випускаються фірмою товарів є найважливішими чинниками престижу і використовуються в якості найважливіших аргументів при створенні матеріалів корпоративної престижної реклами. Високий авторитет фірми створюється на основі інформації про її лідируюче положення у виробництві і реалізації товарів, особливо унікальних, що вимагають ускладнених досліджень, особливої кваліфікації в проектуванні і виконанні, сучасної технології.