
- •Сущность и содержание понятия маркетинг. Основное отличие концепции маркетинга от концепции интенсификации коммерческих усилий.
- •Основные базовые понятия маркетинга.
- •3. Спрос и маркетинг. Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса
- •4.Концепция управления маркетингом. Сущность и содержание известных концепций.
- •5. Эволюция роли маркетинга в современных фирмах
- •6. Цели задачи и направления маркетинговой деятельности. Функции маркетинга: аналитическая, производственная, сбытовая и контроль.
- •Функции маркетинга:
- •7. Комплекс маркетинга – микс, его состав и определение всех составляющих.
- •8. Сущность анализа рыночных возможностей. Емкость ранка. Конъюнктура рынка.
- •9 Оценка конкурентоспособности товара.
- •10 Критерии и методы сегментирования рынка. Подготовка аналитического отчета о состоянии рынка.
- •Вопрос 11
- •Вопрос 12
- •13. Цена и ценообразование как инструмент маркетинга.
- •14. Товар и его коммерческие характеристики. Марка и марочная политика.
- •15. Жизненный цикл товара и характеристика его стадий.
- •16. Стратегии развития фирмы и ее продукции на основе матрицы "Бостон консалтинг групп".
- •17. Маркетинговые исследования. Система маркетинговой информации и методы ее сбора.
- •18. Методы расчета цен. Ценовые стратегии.
- •19. Коммуникационная стратегия и её элементы
- •20. Виды цен и особенности их применения
- •21 Маркетинговая среда организации. Факторы внутренней и внешней среды.
- •22. Виды скидок и условия их применения.
- •23.Товародвижение как инструмент; каналы распределения: уровни и типы организации
- •24.Маркетинговые системы товародвижения: сущность и преимущества
- •25 Классификация методов и средств стимулирования реализации продукции. Формы краткосрочного стимулирования.
- •26 Бюджет маркетинга. Методы формирования бюджета.
- •27.Торговые посредники и их классификация. Дилеры и дистрибьюторы.
- •28.Организация оптовой и розничной торговли.
- •29. Реклама. Виды и средства рекламы.
- •31.Подходы к организационному построению маркетинга. Организация структуры службы маркетинга.
- •32.Маркетинговый контроль. Виды контроля. Требования, предъявляемые к маркетинговому контролю.
- •33. Потребитель как основа существования предприятия. Ценности товара для потребителя
- •34. Особенности международного маркетинга.
- •35. Паблик рилейшнз и товарная пропаганда.
- •36.Стратегические и конъюнктурные приоритеты маркетинга.
- •37. Процесс управления маркетингом
- •38. Маркетинговые Исследования Конкурентов, многоугольник конкурентоспособности
- •39 Разработка рекламного бюджета. Оценка эффективности рекламной деятельности
- •40.Фирменный стиль предприятия. Элементы, носители фирменного стиля
8. Сущность анализа рыночных возможностей. Емкость ранка. Конъюнктура рынка.
Анализ рыночных возможностей включает выявление рынков и оценку маркетинговых возможностей.
Выявление рынков. Предприятие проводит анализ рынков на основе следующих подходов:
1) более глубокого внедрения на рынок;
2) расширения границ рынка;
3) разработки товара;
4) диверсификации.
Более глубокое внедрение на рынок – это обеспечение роста продаж сложившейся группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар. (Предприятие, будет работать с уже выпускаемыми товарами на освоенных рынках, но использует для наращивания объема продаж снижение цены, увеличение расходов на рекламу, распространение продукта через большее число магазинов. По сути, речь идет о конкурентном привлечении потребителей товара других марок, не теряя при этом своих клиентов)
Расширение границ рынка – это выведение уже выпускаемого товара на новые рынки.
Разработка товара – это предложение нового товара существующим клиентам предприятия.
Диверсификация – это сочетание предложения новых товаров и новых рынков. Предприятие может освоить или приобрести совершенно новые производства, ориентированные на новые рынки. Многие предприятия стремятся выявлять новые, заманчивые отрасли производства. Половина секрета успеха – суметь проникнуть в перспективные сферы деятельности.
Оценка маркетинговых возможностей. Недостаточно только выявить рыночные возможности, надо определить, какие из них подходят для предприятия. Маркетинговая возможность фирмы – это привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкретное предприятие может добиться конкурентного преимущества. Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам предприятия.
Цели фирмы. Любое предприятие преследует какой-то круг целей. Например, цели достижения высокого уровня прибыли и сбыта, роста продаж и завоевания расположения клиентов. Вероятно, что уже сами эти цели исключают непрофессиональное занятие другими видами деятельности.
Конъюнктура рынка - это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения рабочей силы данного вида.
Возможны три типа конъюнктуры рынка рабочей силы: дефицит кадров, полная занятость (равновесие), безработица. В экономике большинства стран каждый из этих типов оказывается одновременно представлен на уровне отдельных сфер и отрасли хозяйства, регионов. Сочетание множества локальных ситуаций создает общую картину, характеризующую рынок рабочей силы в целом в национальной экономике (народном хозяйстве).
Важнейшими характеристиками конъюнктуры рынка рабочей силы являются показатели, отражающие текущее соотношение спроса и предложения в количественном (уровень безработицы или дефицита кадров) и качественном (структурном, в первую очередь профессионально-квалификационном) аспектах.
Факторами, определяющими конъюнктуру предложения рабочей силы, являются следующие: демографические; система и уровень образования; система профессиональной подготовки; социально-экономические; психографические;
поведенческие.
К факторам конъюнктуры, влияющим на динамику и структуру спроса на рабочую силу относятся:
-обеспеченность природными ресурсами;
-спад или подъем производства;
-структурные изменения в производстве и в народном хозяйстве;
-изменение соотношений собственности;
-финансово-бюджетная и кредитная политика;
-инвестиционная политика.
Изучение конъюнктуры связано с текущим состоянием рынка, и основная его цель - установить, в какой мере деятельность экономических субъектов рынка труда влияет на состояние рынка рабочей силы, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить потребности участников трудовых отношений. Результаты изучения конъюнктуры предназначены для принятия оперативных решений по управлению формированием, распределением (перераспределением) рабочей силы.
Емкость рынка - один из основных объектов исследований в маркетинге рабочей силы, поскольку этот показатель демонстрирует принципиально возможный объем потребления труда. Емкость определяется количеством необходимых работников или величиной необходимой трудоемкости в определенный период времени. В каждый момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность.
Следует различать два уровня емкости рынка рабочей силы: потенциальный и реальный.
Действительной емкостью рынка является первый уровень. Потенциальный уровень определяется потребностями работодателей в рабочей силе. Реально складывающаяся емкость рынка рабочей силы может и не соответствовать его потенциальной емкости.
Емкость рынка рабочей силы формируется под влиянием множества факторов, каждый из которых может в определенных ситуациях как стимулировать рынок, так и сдерживать его развитие, ограничивая его емкость. К таким факторам можно отнести:
-сложившуюся совокупность рабочих мест в стране;
-инвестиционный потенциал, его воспроизводственная структура;
-структурные изменения в народном хозяйстве;
-социально-экономические факторы.