50. Особливості комплексу маркетингу на етапі впровадження товару на ринок.Обсяги продажу незначні та повільно зростають. Прибуток відсутній. Причини повільного зростання обсягу продажу та відсутність прибутку: Обмежені виробничі можливості; технічні проблеми виробництва товарів; відсутність бажання у споживачів змінювати звички; мала ефективність реклами. Цінова політика: зняття вершків ; проникнення на ринок. Комунікаційна діяльність: характер інформуючий, заходи комунікаційної діяльності – реклама, ПР, виставки, ярмарки, демонстрації товару, надання безкоштовних зразків.

51. Особливості комплексу маркетингу на етапі зростання товару на ринку. Товарна політика : поліпшення якості товару, створюються нові моделі товару Цінова політика: залежить від обраної стратегії на стадії впровадження Збутова політика: розширення збуту Комунікаційна: переконання споживачів у перевагах товару у порівнянні з конкурентами.

52. Особливості комплексу маркетингу на етапі зрілості товару на ринку. етап зрілості (макс обсяги продажу та прибутку, споживачі – це масовий ринок з середнім прибуток) Цінова політика: зниження ціни Комунік діяльність: має нагадуючий характер Осн мета діяльності підприємства:Утриматись на цьому етапі, за допомогою модифікації товару, ринку, репозиціювання.

53. Особливості ціноутв. На різних етапах жит цикл тов.

54. Ціна-сума таких цінностей,які споживач віддає за правоволодіння певними товарами або послугами.

Класифікація цін:

1)За характером обслуговування обігу:

- оптові ціни

- роздрібні ціни

2)Залежно від державного впливу регулювання рівня конкуренції:

- вільні ціни( ціна попиту та ціна пропозиції)

- регульовані ціни( граничні і фіксовані ціни

3)За способом фіксації:

- тверді

- рухомі( ціни зафіксовані на дату підписання контракту)

- ковзаючі (ціна може бути переглянута у урахуванням змін у витратах виробництва

4)Залежно від території дії:

- єдині ціни(встановлюються та регулюються державними органами)

- регіональні ціни (регулюються регіональними органами влади та управлінням).

5)В залежності від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат доставки вантажів.

Цілі ціноутв. – орієнтовані на прибуток: максимізація приб, отримання задов.. приб. досягнення заданої віддачі на інвестований капітал. – орієнтованя на збут: максимізація вирчки. збільшення частки ринку. - пов'язані з конкуренцією: стабілізація цін, позиціонування стосовно конкурентів.

55. Класифікація цін:

1)За характером обслуговування обігу:

- оптові ціни

- роздрібні ціни

2)Залежно від державного впливу регулювання рівня конкуренції:

- вільні ціни( ціна попиту та ціна пропозиції)

- регульовані ціни( граничні і фіксовані ціни

3)За способом фіксації:

- тверді

- рухомі( ціни зафіксовані на дату підписання контракту)

- ковзаючі (ціна може бути переглянута у урахуванням змін у витратах виробництва

4)Залежно від території дії:

- єдині ціни(встановлюються та регулюються державними органами)

- регіональні ціни (регулюються регіональними органами влади та управлінням).

5)В залежності від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат доставки вантажів

Фактори маркетингового ціноутворення

Внутрішні фактори:

1)Маркетингові цілі

2)Стратегія маркетингового комплексу

3)Витрати та попит

Види витрат:

Постійні-не залежать від обсягу виробництва

Змінні - залежать від обсягу виробництва

Валові - сума постійних та змінних витрат

Зовнішні фактори:

- державне регулювання цін

- етап життєвого циклу

- конкуренція та тип ринку.

56. Види знижок:

1)Кількісні( надаються за обіг купленого товару)

2) Бонусні (надаються постійним покупцям залежно від досягнутого обороту протягом певного періоду)

3) Сконто(надаються для клієнтів,які сплачують за товар раніше встановленого терміну або готівкою)

4)Дилерські (надаються посередникам зі збуту)

5)Клубні(надаються членам дисконтних клубів)

6) Приховані( надаються у вигляді безкоштовних послуг або більшої кількості безкоштовних зразків)

57. Методи ціноутворення

1)Орієнтовані на витрати:

- метод витрат + прибуток

- метод орієнтованості на аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку

2)Орієнтовані на попит:

- метод максимізації поточного прибутку

- метод аукціон

- метод орієнтований на цінність товару для споживача

3) Орієнтовані на конкуренцію :

- метод ціноутворення на основі рівня поточних цін

- метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару

- метод встановлення ціни на підставі торгів