47. Життєвий цикл товару та його складові.

Життєвий цикл товарів – це період комерційно виправданого випуску товарів, протягом якого він користується попитом, продається за придатними цінами та зберігає свою конкурентоспроможність.

1 етап: розробка товару

2 етап: впровадження товару на ринок:

Обсяги продажу незначні та повільно зростають

Прибуток відсутній

Причини повільного зростання обсягу продажу та відсутність прибутку: Обмежені виробничі можливості; технічні проблеми виробництва товарів; відсутність бажання у споживачів змінювати звички; мала ефективність реклами

Цінова політика: зняття вершків ; проникнення на ринок

Комунікаційна діяльність: характер інформуючий, заходи комунікаційної діяльності – реклама, ПР, виставки, ярмарки, демонстрації товару, надання безкоштовних зразків.

3етап: етап зростання (зявляється прибуток, зрост обсягів продажу). Товарна політика : поліпшення якості товару, створюються нові моделі товару

Цінова політика: залежить від обраної стратегії на стадії впровадження. Збутова політика: розширення збуту

Комунікаційна: переконання споживачів у перевагах товару у порівнянні з конкурентами

4етап: етап зрілості (макс обсяги продажу та прибутку, споживачі – це масовий ринок з середнім прибуток). Цінова політика: зниження ціни. Комунік діяльність: має нагадуючий характер. Осн мета діяльності підприємства:Утриматись на цьому етапі, за допомогою модифікації товару, ринку, репозиціювання,

5етап: етап спаду (Має 3 альтернативні напрямки дії): активізувати товар, змінити його становище на ринку, припинити випуск продукції взагалі, скорочення маркетингових програм обсягів виробництва товарів та його збуту.

48. Рівнева модель товару. 1р. Товар за задумом (це та потреба задля задоволення якої він створюється) 2р.В реальному виконанні (1р.+його оточення, яке представляє в найвигіднішому світі його переваги: якість, властивості, марочна назва, упаковка). 3р.Товар з підкріпленням (2р.+ додаткові послуги: гарантія, доставка, монтаж, демонтаж, кредит) 4р.Імідж товару

49. Класифікація товарів:\

1.За ознакою довговічності (тривалого користування, короткочасного користування, послуга)

2.За сферою застосування (споживчі товари та послуги, тов. та посл. виробничого призначення)

3.Виходячи з поведінки та звичок споживачів

а: товари повсякденного попиту (купуються без роздумів, без порівняння з аналогами): товари постійного попиту, імпульсивної купівлі, для начальних потреб;

б: товари попереднього вибору (купуються не часто та порівнюються між собою за критеріями якості, ціни, дизайну ) : схожі – холодильники, несхожі – одяг;

в: товари особливого попиту (за такі товари покупець готовий сплачувати додатково та закладати додаткові зусилля)

г:товари пасивного попиту (покупці, з різних причин не звертають на них особливої уваги, доки вони не стають необхідними - страхування)

4.Товари виробничого призначення:

а: в залежності від призначення та особливостей використання (товари, що витрачаються при використанні – паливо, сировина ; Товари, що втрачають при використанні свій ресурс – машини обладнання)

б: залежно від характеру та терміну використання та ролі в технологічному процесі (капітальне устаткування – будівлі, стаціонарні установи; допоміжне устаткування – рухоме обладнання та інструменти; сировина ; напівфабрикати; матеріали- результат переробки сировини)