58. Стратегії ціноутворення

1) Стратегія встановлення цін на нові товари («зняття вершків», «проникнення»)

2)Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури

3)Диференційовані стратегії

4)Стратегії корегування цін та інші цінові стратегії

5)Інші цінові стратегії

59. Стратегії коригування цін: Ціна, встановлена компанією - це прейскурантна ціна. Вона може співпадати з продажною ціною, а може бути скорегована певним чином в залежності від характеристик споживачів і змін в ринковій ситуації.

1. Встановлення цін із знижками

2. Цінове стимулювання- короткострокові знижки, що пропонуються виробниками з метою стимулювати споживачів купити товар.

Форми стимулювання

- встановлення привабливої ціни ; - надання премій (виплати клієнтам, що придбають продукти на вигідних для компанії умовах); - встановлення “цін збиткового лідера”, коли зниження ціни на окремі товари стимулюють збільшення попиту на товари з націнками.

3.Цінова дискримінація - ціноутворення з урахуванням різниці в характеристиках споживачів, товарів або місця знаходженні товару чи послуги. Різниця в цінах не враховує різницю у витратах.

Форми дискримінації:

- За групами споживачів (різні покупці сплачують за один і той же товар чи послугу різну ціну).

Можлива дискримінація за віком, статтю, доходом, тощо.

- За варіантами товарів (на різні варіанти чи моделі товару встановлюється різна ціна).

- За місцезнаходженням (товар чи послуга продаються за різною ціною в різних місцях).

- За часом ( ціни змінюються в залежності від сезону, місяця, дня тижня, часу доби)

4. Встановлення цін з урахуванням психології покупців

Метод неокруглених цін, коли компанія корегує прейскурантну ціну так, щоб вона закінчувалась на непарну цифру, яка йде за парним числом, наприклад, замість ціни в 400 грн. встановлюється ціна 399,95 грн.

5. Встановлення цін, орієнтованих на цінність, - пропозиція споживачам розумної комбінації якості і доброго обслуговування за прийнятну ціну.

6. Встановлення ціни з урахуванням іміджу фірми

7. Географічне корегування цін.

Компанії вносять зміни в ціни з урахуванням різниці в транспортних витратах в зв’язку з

розташуванням продавця або покупця. Частіше застосовуються для великих, громіздких вантажів

60. Типи стратегій ціноутворення в межах товарної номенклатури:

А)встановлення цін в межах товарного асортименту (на кожному рівні асортименту необхідно врахувати різницю собівартості моделей , відмінність в оцінках їх властивостей покупцями а також ціни конкурентів. Якщо на дві моделі асортименту ціни різняться не істотно,то споживачі покупатимуть досконалішу модель. В противному разі - менш досконалу)

Б)встановлення цін на доповнюючи товари (стратегія ціноутворення полягає в регламентуванні неукомплексованої моделі за низькою ціною для залучення споживачів до купівлі укомплектованих додатковими пристроями товарів за вищою ціною)

В)встановлення цін на обов’язкове приладдя( підприємства часто встановлюють на основні товари доволі низькі ціни, а на обов’язкове приладдя до них досить високі)

Г)встановлення ціни на побічні продукти виробництва (виробник готовий встановити будь-яку ціну на побічна продукти виробництва, якщо вона покриває витрати на їх зберігання та доставку. Таким чином виробник зможе знизити ціну на основний товар)