83.Стратегии роста в маркетинге (матрица Ансоффа)

Рост предприятия - это проявление видов его деловой активности. Деловая активность может быть основана на трех возможностях роста:

 органический рост, т.е. интенсивное развитие за счет собственных ресурсов;

 приобретение других предприятий или интегрированное развитие (включая вертикальную и горизонтальную интеграцию);

 диверсификация - уход в другие сферы деятельности.

Матрица Ансоффа предназначена для выявления возможных стратегий предприятия в условиях растущего рынка. При этом учитываются два важнейших фактора товар и рынок

Сущность стратегий И. Ансоффа состоит в следующем:

Стратегия проникновения на рынок - расширение рыночного сегмента методами стимулирования продаж, вытеснения конкурентов, которые действуют на данном сегменте рынка.

Стратегия поиска новых рынков - определение групп новых потребителей, создание дополнительных каналов распределения товаров.

Стратегия создания новой продукции - разработка новых продуктов, технологий, повышение показателей качества.

Стратегия диверсификации - распространение хозяйственной деятельности на новые сферы.

	Старый продукт	Новый продукт
Старый рынок	1. Стратегия проникновения на рынок	3. Стратегия создания нового продукта
Новый рынок	2. Стратегия поиска нового рынка	4. Стратегия диверсификации

84.Сущность планирования маркетинга

План маркетинга - письменный документ, утвержденный руководством фирмы и определяющий маркетинговую деятельность на определенный период времени (оперативный и перспективный).

План маркетинга содержит набор контрольных цифр и плановых показателей, графиков, прогнозов, балансов ресурсов и потребностей, перечень заданий подразделениям маркетинга. Он базируется на избранной концепции и разработанной стратегии маркетинга.

План маркетинга используется для обоснования внедрения нового товара, при изменении подходов к маркетингу товаров компании, при разработке маркетинговых планов подразделений для включения в корпоративный или бизнес-план.

Маркетинговый план может быть подготовлен для одного товара в отдельной торговой зоне, но большее распространение получили широкомасштабные планы.

Маркетинговое планирование - это процесс систематического использования маркетинговых ресурсов для достижения маркетинговых целей. Это средство, с помощью которого предприятие отслеживает и контролирует факторы, влияющие на получение прибыли.

Процесс планирования призван:

 улучшить использование ресурсов компании для установления маркетинговых возможностей;

 укрепить командный дух и единство компании;

 оказать помощь в достижении корпоративных задач.

85. Анализ маркетинговых возможностей.

Маркетинговые возможности предприятия представляют собой сложившееся соотношение определенной области потребительских нужд и реальных ресурсов предприятия по их удовлетворению для получения прибыли. Маркетинговые возможности - это привлекательные направления усилий предприятия на рынке для получения прибыли.

Анализ маркетинговых возможностей является необходимой предпосылкой для принятия маркетинговых решений и планирования действий по их реализации на практике.

Используются следующие методы для анализа маркетинговых возможностей предприятия: ситуационный анализ; STEP-анализ; SWOT-анализ; GAP-анализ.

Сущность методики ситуационного анализа заключается в последовательном рассмотрении элементов внешней и внутренней среды маркетинга и оценке их влияния на маркетинговые возможности предприятия

STEP-анализ представляет собой методику анализа ключевых элементов макросреды предприятия. Сюда включаются следующие факторы:

 социально-демографические

 технико-технологические

 экономические

 экологические

 этические

 политические

 правовые

Более детальный анализ маркетинговых возможностей предприятия проводится с использованием методики SWOT-анализа. Используются следующие оценки:

 сильных и слабых сторон предприятия (преимуществ и недостатков);

 возможностей и опасностей рынка.

GAP-анализ представляет собой анализ стратегического разрыва («щели»), позволяющий определить расхождение между желаемым и реальным результатом деятельности предприятия.