30. Оценка конъюнктуры рынка.

Конъюнктура рынка - это совокупность условий при которых в данный момент протекает дея-ть на рынке.

Она характеризуется соотношение спроса и предложения на товар, а также уровнем и соотношением цен.

Уровни исследования конъюнктуры рынка:

1. общеэкономический;

2. отраслевой;

3. товарный.

Цель изучения конъюнктуры - установить, в какой мере деятельность промышленности и торговля влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем, какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворять спрос, более рационально использовать имеющиеся возможности.

При исследовании конъюнктуры рынка, используются след. виды информации:

- общая информация - данные, характеризующие рыночную ситуацию в целом (источники);

- коммерческая информация - данные деловой документации предприятия (заявки торгов. организаций)

- специальная информация - данные полученные в результате спец. мероприятий по изучению рынка (опросы населения, покупателей, специалистов)

Результаты исследований конъюнктуры рынка могут быть представлены в виде документов:

1. Сводный обзор, или доклад.

2. Тематический (проблемный или товарный) обзор конъюнктуры.

3. Оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация.

31. Определение емкости рынка.

Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара при данном уровне цен.

Емкость рынка характеризуется объемом продаж определенного товара в течении какого-то периода времени.

E_p=n*p*q; E_p=П+И-Э-∆З.

где Е_р - емкость рынка; n - число покупок; р - средняя цена; q - объем продаж; П - объем внутреннего производства; И - объем импорта; Э - объем экспорта; ∆З - изменение объема.

Емкость рынка определяет следующие факторы:

- общие - соц.-эк. факторы, определяющие емкость рынка;

- специфические - определяют развитие рынка отдельных товаров (мода).

32. Виды спроса.

Нужда - ощущение недостатка чего-либо.

Потребность - конкретно-историческая форма проявления нужды, связанная с культурными, национальными особенностями.

Спрос - потребность, подкрепленная платежеспособностью покупателя.

Основные виды спроса:

1) спрос со стороны конечных потребителей;

2) спрос с предприятий-потребителей;

3) общий спрос - спрос на определенный вид товаров в целом;

4) частный спрос - спрос на конкретные товарные марки;

5) спрос на товары единовременного пользования. Делятся на: первый (пробный) и повторный.

6) спрос на товары длительного пользования:

- первоначальный;

- на замену;

дополнительный.

7) спрос на товары производственного назначения: материалы, промышленное оборудование, расходные материалы.

Спрос на услуги.

Услуги - это действия (вид дея-ти), приносящие человеку полезный результат, выгоды или удовлетворение. Услуги могут быть оказаны людьми и оборудованием, в присутствии и отсутствии клиента, удовлетворять личные и производственные потребности, быть коммерческими и не коммерческими.

К потребительским услугам относятся образовательные, медицинские, транспорта и связи, бытовые, жилищно-коммунальные, спортивные, юридические и т.д.

Характеристики услуг: неосязаемость, несохраняемость, неотделимость, от производителя, непостоянство качества.

Важнейшие факторы продвижения услуг на рынок:

- элементы фирменного стиля (бланки, визитки т.д.);

- оперативность реагирования на заявки клиентов;

- уровень подготовки сотрудников;

- оформление помещений;

- имидж предприятия;

- методы коммуникационного общения и т.д.

Потенциальный спрос - это максимально возможный размер спроса, который могут предъявить потенциальные потребители.

Реальный спрос - объем фактической реализации товаров за определенный срок выражений в натуральном или стоимостных показателях.