62.Иссл-ние в рекл.Т (жцт,позиц-ние,уп-ка,кач-во,марка).Анализ рынка.

При анализе Та или услуги и эф-ти его позиционирования неох. учитывать след. вопросы: 1)какова значимость Та, 2)какими типами и марками Т потребители уже пользовались, 3)как воспринимает потребитель т-ров, марку фитрмы и марки гл. конкурентов. Необх. учитывать рез-ты тестов предметов и потребителей при пробном маркетинге.

Анализ Т – это систематич.иссл-ния на всех этапах разр-ки Т-новинки и коммерч. освоении Т ( замысел т-ра,проверка замысла,конструирование, изготовление, установление цены, каналов продвижения, рекламирование, все этапы ЖЦТ), причем исслед-ся не сам Т, а реакции потребителей на него. Иногда учитывают покупают ли для подарка или для регул. Исп-я и какие кач-ва ищут в Т, какое впечатление оказала р-ма Т в витрине, мнение об упаковке Т.Обратная связь с потребителями идет в виде: своб. бесед с представ-ми целевых групп, беседа при индивид. Интервью и фокус-группе, анкетный опрос по почте.

При анализе р-ка необх. учитывать является ли он сельским или урбанизированным, консерват. или прогрессивным, с выс. или низким доходом, принадлежит ли население преимущественно к служащим или к рабочим, каковы Т, услуги и цены на них у конкур-ов, на ск-ко они сильны и где они расположены, в чем закл. их рекл. стратегия.

В иссл-ии р-ка обязательны 3 этапа:

1) сегментирование р-ка,его целесообразность и возможности

2) оценка потенциала разл.рыночных сегментов( удовлетв-ть потребителей,ур.доходов, наличие аналог. Т)

3) анализ потребностей целевых сегментов, какие ф-ры оказ. влияние на ответные р-ции их представителей.

Последним направлением в рекламе выступает анлиз ср-в р-мы и исследование эф-ти рекл. деят-ти.

22. Рыночн кор-ка цен.

Установ-е оконч.цены-сов-ая стр-гии коррект-я цен и измен-е своей цены.Условно выд.7 стр-ий коррек-е цены:

1.устан-е цен по географ.принципу; 2.устан-е цен, ориент. на междунар.рынке,чтобы они соотв-ли их условиям и тенденциям ценообраз-я; 3.установ.цен со скидками и зачетами; 4.установ.цен с учетом психологии

пок-ей; 5.устан.цен для стимул-я сбыта со временным сниж-ем их для кратковрем.роста сбыта; 6.установ.цен, ориент.на потреб.ценность с учетом собл-я разумного сочетания цены и кач-ва обслуживания.7 устан-е дискриминац Ц – необх: - сегментир-е рынка с разл степ-ю интенсивности спроса, с отсут-вием возм-ти перепродажи, особ-но с низкой ценов группы на высокую и с наибольш вер-ю продаж по снижен Ц.

При сниж-и цен от 0,5 до 2% нашей фирмой примен-ся пол-ка «сent off», временное введение льготной цены,чтобы уменьшить влияние сниж-е цен конкур-тов. Если конкурент снизил от 2 до 4% цены, то нами предлог.примен-е бонусов клиентам.Если от 4 до 6%-усиливаем рекламу.Если более,чем на 6%-надо преобразовывать весь комплекс МК, иначе чувствительные клиенты будут

72. Основные направления осуществления регулир. функции в реклам. деят-ти. Саморегулир-ние рекл. деят-ти в РБ. Международ. кодекс рекламы. Закон РБ «О рекламе». Международ. кодекс рекламы служит для поддержания высоких этических стандартов маркетинга с помощью саморегулирования, действующего на основании законодательства отдельных стран и международного права. Фирма должна избегать в своей рекламе обмана и дискриминации. Вот основные спорные вопросы: Лживая реклама. Рекламодатели не должны прибегать лживым утверждениям, например заявлять, что товар излечивает от чего-либо, когда в действительности он этого не делает. Рекламодатели должны избегать подтасованных демонстраций, как, например, в рекламном ролике, показывающем, что бритвенное лезвие в состоянии «побрить» наждачную бумагу, когда вместо шкурки бреют плексиглас. Реклама, вводящая в заблуждение. Рекламодатель не должен создавать объявлений, потенциально способных ввести в заблуждение, даже если в действительности никто, возможно, и не будет введен в заблуждение. Лак для пола нельзя рекламировать как средство, обеспечивающее 6-месячную защиту, если в нормальных условиях он этого не делает. Диетический хлеб нельзя рекламировать, утверждая, что в нем меньше калорий, если единственная причина этого ¾ тоньше нарезанные ломтики. Проблема состоит в том, как провести границу между введением в заблуждение и славословием в адрес товара, которое считается допустимым.Реклама с исчезающей приманкой. Не следует завлекать покупателей ложными посулами. Например, продавец рек­ламирует швейную машину за 79 долл., а потом отказы­вается продать ее по этой цене, умаляет ее достоинства, демонстрирует дефектное изделие или навязывает чрезмер­но долгий срок поставки. Скидки на проведение мер стимулирования и услуги. Фирма должна предоставлять скидки на проведение мер стимули­рования и услуги всем клиентам на пропорционально равных условиях. В РБ рекламная деят-ть регулир-ся законом «О рекламе».