20 Методы ценообразования

3 гр.методов:1ценообр-ие с ориент.на себест-ть и изд-ки:подразд.на анализ беззубы-ти,обеспеч.целевой Пр,устан-ие ср.издержек+Пр. Ценообр-ие на основе беззуб-ти –это устан-ие цены так,чтобы покрыть изд-ки пр-ва и изд-ки по сбыту,продв-ию.2 ценообр-ие с ориент.на конкурентов:вкл.неск.методод-установл.цены на основе тек.цен.Ценообр. на основе закр.торгов-устан-ие цен с учет.цен конкур-ов от их предлож-ия.3 ценообр.с ориент.на спрос-устан-ие цены на основе ценности Т.Использ-ся неценовые приемы возд-ия(рекл,Выс.ур-нь сервисаи др.)

26. Планирование маркетинга. Стратегическое планирование. Программа маркетинга.

Планиров-е МК включ-т:

1.Опр-е целей мк отд. по кажд. тов. и кажд. рынку.2.А-з хоз-го портфеля и базовый план разв-я хоз.портфеля3.А-з возм-х страт-й разв-я фирмы.4Выбор базовой страт-и 5Разр-ка плана мк.

Страт. план-е идет парал-но мк-му планир-ю. Страт план-е помимо опр-я целей фирмы и целей мк включ: 3) а-з страт-и хоз портфеля фирмы и для их тов-в по матрице БКГ опр-ся тов-звезды, дойн. Коровы, труд.дети, собаки.4)опр-е базовой страт-и роста фирмы на осн. Учета матрицы И.Ансоффа

			Товар
			старый	новый
Рынок	Старый	Глуб.проникн-е на рынок		Разр-ка тов(+интеграц-й рост, слияние, поглощение)
	Новый	Разв-е рынка(расшир-е границ)		Диверсификац-й рост

Регрессивная интеграция-попытка фирмы заполучить или постав. под более жесткий к-ль своих пост-ков.Прогрес-я интегр-я- то же,. только систему распределения. Горизонт-я-то же-предпр-й-конкур-в.

Концентрическая диверсификация - пополн-е св.номенкл-ры изд-ми, к-ые с технич или мк-вой т.зрения похожи на существ-е товары фирмы. Горизонт-я- пополн-е асс-та изд-ми, к-ые не связ с выпуск-ми ныне.Конгломератная-не имеющими никакого отнош ни к технологии, ни к нынешним товарам или рынкам.

Осн разделы плана мк 1) контр-е пок-ли деят-ти и цели 2) оц-ка тек мк-й сит-и 3) исслед-е опас-тей и возм-те(swot-а-з) 4) разр-ка целей и задач мк по сниж опас-тей и полн. Исп-ю возм-тей 5) страт-и мк 6) разр-ка прогр-мы д-вий (что будет сделано, когда, кто, какие необх рес-сы) 7) разр сметы расходов на мк отд по элем-м 8) порядок контроля мк.

23. Сбытов политика. Выбор поср-ков. Сущ-ть т-движ-я.

Критерии отбора посред-ков:

1.объем продаж; 2.оборот; 3.вместимость складов; 4.чистота,порядок,аккур-ть, уют магазинов; 5.операт-ть; 6.быстрота реализации; 7.удобные трансп-ые пути; 8. своеврем-ые расчеты за поставку; 9.квалификац-ые кадры.

МК логистика или товародвиж-я – это деят-ть по планир-ю, выпол-ю и контролю физич.перемещ-я матер.,готовых изделий и движ-я относ-щихся к ним инф-ции от места пр-ва к месту потр-я с целью удовл-я нужд потр-лей и получ-я прибыли.

Целью товародвиж-я выступ. обеспеч-е доступности Т. нужного кач-ва и кол-ва для потр-ля в нужное время в нужном месте и с миним.затратами. Затраты на товародвиж-я велики и достигают для произв-ей 10-13% от стоим-ти реализ-ой продукции