69. Выставки и ярмарки. Виды стендов. Работа стендистов. Рекламные сувениры. Подарочные изделия. Упаковка в рекламе.

Ярмарка – это периодич устраиваемый съезд торг, промышл, с/х предпр, коммерс-ов, промышл-ков, аграр-ов преимущ для оптов продажи, заключ торг сделок тов по выставленным образцам.

Выставка – периодич проводимое кратковр меропр, в рамках кот значит число фирм (экспонентов) с пом образцов (экспонатов) демонср нов тов, идеи или услуги 1 / неск отраслей для информ-ия потенц потреб-лей о своей фирме и ее тов.

Выставки – это сред-во публич демонстр достиж-ий людей, предпр.

Они сочет просвет-ский и коммерч хар-р.

Цель: обмен теор, идеями, знаниями при одновр провед коммерч раб. Перед выставкой большая работа – подготовка стендистов, размещение стендов.

Выставки м подразд на:1)м/ународные;2)общеотрасл;3)специализир-ые;4)национ.

типы стендов: линейный стенд, угловой, стенд «полуостров», стенд «остров», сквозной стенд и «визави».

Качест-ая и красивая упаковка помимо ф-ции сохр тов вкл в свое оформ-ие элем-ты, символиз-щие фирму: цвета, логотип, др фирм константы, где необходимо – описание сост и ссылки на стандарты, завоев отличия.

Упаковка вып не т защит ф-цию, ф-цию фасовки в опр весе, но также несет в себе инфо о тов и его производителе.

Обяз эл-ты уп: штрих-код, состав, усл-ия экспл, перечень полез св-ств/возмож эф-та, показ наград и дипломов, реклам девизы и герои.

Реклам сувениры – сред популяризации орг-ции. Есть фирм сувенир изделия: брелоки, значки, зажигалки, цепочки, где обязат есть Т знак, фирм стиль(герой)/микромодель тов. Сущ серийные сувенир изделия с гравировкой/фирмен наклейками.

Подароч изделия сущ для подарков в ходе дел встреч и юбилеев (шкатулки, фарфоровые вазы).

Фирмен упаковоч матер-лы: пакеты, упаковочная бумага с символикой

24.Канал распределения или распростр-я

это совок-ть независ. орг-ций, учавств-щих в процессе реализации, движ-я Т. или У от произв-ля к потреб-лю, к-рый использ-ет этот Т. или У. либо потрбляя, либо для дальн.-го пр-ва своих Т. или У.

Функции канала распределения:

1.информац-ая- сбор данных и проведения МК исслед-ий.

2.по стимул-и сбыта-распред-е рекламной инф-ции

3.по устранению контактов с потенц-ми покупателями

4.приведение Т. в соотв-вии с треб-ми клиента

5.проведение переговоров для достиж-я соглашения о цене,усл.доставки, платежа

6.орг-ция товародвиж-я (транспортир-ка, складиров-ние, погрузка и др.)

7.финан-ние деят-ти канала

8.принятие рисков и ответсвен-ти

Если нет посредников м/д произв-лям и клиентом, то перед нами канал прямого МК или нулевого уровня

Ур-нь канала распред-я исчисляется кол-вом звеньев торг.посредников,к-рые выпол-ют опред-ую работу по перемещению Т. и передачи права собств-ти на него очередному звену посред-ков в направ-и конечному потр-ля.

Формы торговли: розничная торговля и оптовая торговля

71. Экономическая эффек-ть рекламы. Абсолютно точно опред. эфф-ть отдел. ср-в рекламы в большинстве случаев не возможно. Однако и приблизит. подсчеты оправдывают себя, т.к. позволяют сделать вывод о целесообр-ти рекламной деят-ти. Экон-кую эфф-ть рекламы чаще всего опред. путем измерения ее влияния на развитие товарооборота, для чего анализ-ся оперативные и бухгалтерские данные. Дополнит. товарооборот под возд-вием рекламы опред-ся по формуле: Тд=(Тс*П*Д)/100, где Тд-дополнит. товарооборот под возд-вием рекламы, Тс-среднедневной товарооборот до рекламного периода, П-прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послереклам. периоды,%, Д – кол-во дней учета товарооборота в реклам. и послереклам. периоде. Для расчета экономич. эффекта, котор. был достигнут от применения рекламного ср-ва или проведения реклам. кампании, можно использ. след. ф-лу: Э=(Тд*Нт)/100-(Uр+Uд), где Э – экон-кий эфф-т рекламирования, Тд – доп. товарооборот, Нт – торг. надбавка на товар, в % к цене реализации, Uр – расходы на рекламу, Uд – доп. расходы по приросту товарооборота. В данном случае сопоставл-ся получ. эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление. Рез-ты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:1.эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение.2.эффект больше затрат(прибыльное).3.эффект меньше затрат(убыточное). Однако полученных данных недостаточно для сопоставления эк-кой эфф-ти затрат на провед. различных рекламных мероприятий. Более точно эффек-ть затрат на рекламу хар-ет ее рентаб-ть – это отнош. получ. прибыли к затратам: Р=(П*100)/ U.