58 Рекл.Кампания:сущ-ть, виды и принципиал. Решения (этапы) при ее разр-ке. Разр-ка бюджета рекл. Методы выделения средств на рекл.

– сис-ма взаимосвяз меропр-й, охват опред. период времени и предусматр комплекс-е прим-е рек ср-в для достижения конкрет МК цели.

По преследуемым целям выд-т:

1.вводящие, т.е обеспеч внедрение на рынок новых товаров;

2.утверждающие, способств росту сбыта прод-ции

3.напоминающие, обеспеч поддержку спроса на тов.

По интенсивности возд-вия на покуп-лей: ровные, нарастающие, нисходящие.

При разр-ке рек кампании рук-во приним след решения:

1.по постановке целей

2.по разраб бюджета

3.по стилю и использ рек обращения

4.решение о ср-вах распростр инф

5 по оценке рек кампании и ее эф-ти Цель может быть: проиинф о товаре, о изменении цены, убедить покупателя, цели сбыта.

Разр-ка бюджета рек кампании идет отдельно для каждого товара.

Нужно учитывать:

1. ЖЦТ, т.к. большие затраты при внедрении товара.

2. Доля рынка. При расш-нии ее и завоевании доли конкур-в нужно больше средств.

3. При острой конкуренции больше ср-в чтобы «перекричать шум».

4. Учитывать частоту рекламы.

5. Если есть схожие с вами марки, то необх. более интенсив.расходы, чтобы выделяться.

Мет-ды выд-я ср-в на рекл:

1. Метод предыдущего года.

2. Метод финан-х вложений (потратить не меньше, чем конкуренты или столько, сколько можно позволить).

3. Метод % от продаж

4. Метод целей и задач.

59 Решение по обращению: рекл-я комп-я склад-ся из 2-х элементов: создание рек-го обращения, выбор ср-в рекл. Стр-гия рек-го обращения свидет-т, что необх. принять решение какое рек-ное сообщ-е передать потр-лю, чтобы в нем определялись преим-ва, получ-мые потр-м, была разраб-на приковывающая внимание творческая концепция, а само обращение д\быть значимым, кач-ным.

Решение о ср-вах распростр-я инф-ции, необх-мо учитывать след. пок-ли:

Широта охвата – это % людей, принадлеж-х к целевой аудитории, к-м надлежит познак-ся с рек-ной комп-й за дан. пром-к времени;

Частота повторения – величина, показ-щая сколько раз средний представитель целевой аудитории д\познак-ся с рек-м сообщ-м;

Сила воздействия – качеств-я вел-на, оценив-я степень возд-вия обращ-я, предоставленного посредством д\ср-ва обращ-я. Для печатных изданий учит-ся тиражи, стоимость рек-ых обращений,месторасположение, частота появления объявления. Для журналов доп-но оцен-ся достоверность и престижность, кач-во иллюстраций.

Тактика принятия плана действий: составл-ся определ-й план основных мероприятий с графиком их осуществл-я: что проводится, кто проводит, сроки, бюджет мероприятия.

60 Сущ-ть и виды тов знака. Требов, предъявляемые к ТЗ. Фирмен стиль, его основ элементы.Бренд. Брендинг. ТЗ-это тов. марка или любая ее часть, кот. защищена юрид-й силой закона. Тов.зн.-объект интеллект-й собст-ти. Знаком м. владеть, распоряж-ся, запрещать его незаконное использ-е вплоть до судебного прислед-я нарушителя. В больш-ве стран вместе с тов.зн. ставят обознач-е R либо Т говорящие что это зарегестрир-но. Основн.требов-я к тов.зн.: простата, минимальное кол-во линий, индивид-сть, привлек-сть, без отриц-х эмоций, охраносп-сть.Фирменное имя или тов.зн. следует всегда выделить в тексте.Если невозможно выд-ть, то пишут заглавными буквами в ковычках. Приняв знак следует треб-ть его выделение др. польз-лями постоянно. Осн.элем-ми фирменного стиля явл.: тов.зн., логотип, слоган, фирменный блок,фирменный цвет,комплект шрифтов и констант.Тов.зн.или тов.марка-это имя,зн. или символ (рисунок)или их сочетание, требующиеся для того чтобы различать тов.разных изготовителей. Фирмен-е имя или марочное название – это буква,слово или группа букв кот.м. произнести (cocacola).Фирменный(марочный)зн.-или логотип – это ориг-ое начертание наименов-е рекламод-ля,символ,рисунок с отличительным цветом или иное обозначение, кот.м.опознать,но нельзяпроизнести.

Брендинг- деят-сть по созд-ю долгосроч предпочтения к товару, основанная на совместном усилии воздей-вия на потр-ля дизайна, упаковки, тов. знака, рек обращения, мат-лов стимулирования сбыта и др эл-тов рекламы, объединные определ идеей и однотипным оформлением, выделяющ товар среди конкур-в и создающ. его образ. Главное в брендинге—это выдел-е и работа над бренд-кодом, то есть главн. формулировкой отличия этого товара от товаров-конкурентов.

64. Сущ-ть личн продажи (ЛП), ее “+”, роль в комплексе продвижения, цели и субъекты. Подг-ка персонала при ЛП, план-ние затрат времени, презентация. ЛП – предст-ие Т одному или неск. потенц. клиентам, осущ. в процессе непосредств.общения и имеющая целью продажу и устан-ие длит. взаимоотн-ий с данными клиентами. Торг. агент – лицо, работ. на фирму и выполн.одно или неск. действий: -поиск и разведка, - распространие своих действий, - обслуживание клиентов, - сбор инф-ии. “+”: ответная реакция покупателя почти мгновенно; большая гибкость и приспосабливаемость к запросам клиента, предост. выгоду покупателю

“-“: выс. стоим-ть, огромное знач-е первой встречи. План-ие времени: 46%-работа по созданию личного рынка,15%-телеф. беседы с потенц. покуп-ми, 15%-собств-но продажа, 12%-встречи и беседы о продаже, 10%-отчетность, 2%-ответы на рекламации. Цели ЛП: привлечение внимание к Т/У, удержание потребителя в сфере действия Т/У, разв-е долговр. отн-ний, стимул-ие акта покупки. Презентация м. б.: метод заранее отраб. сценария, подход с позиции формир-ия нужд и запросов клиентов, сценарий с позиции удовл-ия подч. нужд и запросов клиентов. Выд-ся зоны: для продавца, гостей, показа Т (образцов), практ. показа, коммерч. беседы.