63. Личн продажа как ведущ элемент прямо мк. Этапы процесса эффект продажи,их хар-ка.

Личн продажа- торговля, передача Т от продавца к покупателю.

Самый прост пример ЛП – покупка Т в магазине.

Одновременно МК рассматривает под ЛП и полн процесс передачи Т от продавца к пок-лю с проведением предвар-ных переговоров и закл-ем контр-ов.

Преимущество ЛП состоит в том, что её отличает гибкость и способность приспосабливаться к ситуации т.к. здесь речь идёт процессе двусторонней коммуникации, потому ЛП рассм-ся как традиц и характерн приём прям МК. В непосредственн контакте продавец м. дать потенциальному клиенту всю инф о Т/У , заинтересовать покупателя . В то же вр. ЛП явл самым дорогим средством воздействия на потребителя, но от него не отказываются т. к. оно самое эффективное.

53. Структурные элементы дизайна текста рекламы. Слоган (девиз) рекламы и его правила. Основной текст. Позиции клиента и учет стереотипов в рекламном обращении.

В печатной рекламе можно выделить следующие структурные элементы:

визуальные – иллюстрация, фирменный знак, иногда – заголовок или слоган, вошедшие в видеоряд изображения,

вербальные – заголовок, основной текст, слоган, адресные данные.

Динамика взаимоотношений вербальных и визуальных элементов в дизайне рекламных обращений и их количество определяются функциональной направленностью и видом рекламы.

Наиболее часто встречаемые элементы печатной рекламы:

1.    Заголовок.

2.    Иллюстрация.

3.    Описание (бирка).

4.    Основной текст.

Заголовок. Это слова, набранные крупным кеглем и располагающиеся в таком месте рекламного модуля, чтобы сразу бросаться в глаза. Текст, цвет, размер и гарнитура шрифта заголовка подбираются таким образом, чтобы заинтересовать целевую аудиторию, привлечь внимание остальных читателей, перенаправить внимание читателя на основной текст, удивить или пообещать что-либо.

Подзаголовок. Очень важный элемент в том случае, если рекламный текст довольно большой. При диагональном чтении хорошо структурированного текста человек всегда опирается на подзаголовки в поиске информации.

Описание (бирка). Это небольшая часть текста, более полно раскрывающая смысл заголовка. Описание можно располагать в любом месте рекламного модуля. Обычно это определяется общим стилем дизайна.

Основной текст. Полностью раскрывает смысл рекламы, от чего порой бывает довольно объемным. Весь основной текст набирается одной гарнитурой шрифта (наиболее простой и удобочитаемой), одного размера  (более мелкого, чем заголовок и описание). Если текст достаточно большой по объему, то необходимо разбить его на несколько осмысленных абзацев, вставить подзаголовки, – т.е. максимально структурировать для облегчения процесса чтения.

Иллюстрация. Довольно важная, но все же второстепенная часть печатной рекламы. В качестве иллюстраций используются рисунки и фотографии. 

Только изучив целевую аудиторию, суть рекламной компании, можно создать для нее действительно работающий рекламный слоган. Опыт показывает, что распространенной ошибкой в проектировании рекламных кампаний, рекламного креатива, рекламных слоганов оказывается слабое знание модели восприятия целевой аудитории. И часто собственные представления, стереотипы создателей рекламы подменяют параметры в модели восприятия потребителей. Что приводит к резкому снижению результата.

Изучение и анализ информации для создания рекламного слогана:

   1. Что именно родвигается (имиджевая реклама или конкретный продукт, услуга, свойства продукции, конкурентные отличия)    2. Задача продвижения (обеспечить узнаваемость, увеличить приток посетителей, повысить продажи…)     3. Общая характеристика и особенности целевой аудитории (ЦА)    4. Выбор системы медиасредств для продвижения товара, услуги (радио, теле, печатные средства для охвата ЦА)    5. Место рекламного слогана в визуальной концепции кампании (будет ли рекламный слоган выступать как самостоятельный эмоциональный усилитель или будет работать в системе с макетом, роликом, другим видом коммуникации. (Разные рекламные слоганы по разному работают в системе с визуальным рядом целой рекламной кампании)).

Определение ключевых слов рекламного слогана

   1. Содержательная часть рекламного слогана. (Вытекает из ресурсов, конкурентных отличий, свойств, назначения объекта продвижения).    2. Какой результирующий мотив в модели восприятия должен вызвать данный рекламный слоган. (Вытекает из задачи продвижения. Если продвигаемый товар или услуга требует от потребителя активных действий, то в рекламном слогане лучше употреблять слова, ассоциирующиеся с действием, с активностью)    3. Подбор размера рекламного слогана — количеством слов, символов, ударений и слогов (зависит от того в каких средствах дается реклама: наружка, сувенирка…)

Выбор нужной формы рекламного слогана

   1. Нужны ли в рекламном слогане психологические приемы?    2. Будет ли акцент на художественные приемы? (Ритм, афористичность, (рифма, алитерация, другие приемы)    3. Будет ли содержать ли дополнительные уровни смысла?    4. Насколько «сильные» слова, образы будут интегрально яркими?

Адаптация рекламного слогана к рекламной кампании

   1. Интеграция рекламного слогана с визуальной концепцией (единая форма подачи, шрифт, цвет, мотив (для аудио рекламы))    2. Тестирование эффективности (на запоминаемость рекламного слога, на восприятие у фокус-группы)