47.Уровни психологического воздействия рекламы. Мотивы. Модели aida, acca, aidma, dibaba.

Обычно выделяют след. 4 уровня психол.воздейств рекламы:

А 1)когнитивный-когда лишь передаётся V информации сообщ-е, напр,знание о Т его св-ве, кач-ве.

I 2) аффективный- когда целью воздейст. Явл. Превращен. Передаваемой инф-ии в с-му устойчивых с эмоцион.аспектом в мотивы,принципы и формир отнош.Пр-р в Р даются повторы,привод аргументы и док-ва.

D 3)суггестивный- когда рез-том внушен м.б убеждённость, получ без логич док-в, особен если внушаем мысль:

1) соотв интерес и потребност пок-ля

2) исходит из ист-ка информац от авторит польз доверием лица..

A 4) конативный – влияющий на опр-е поведения, подталкивающ пок-ля к действию.

Модификация АIDA – AIDMA

В Р. Обр-ях исп. 3 условно выдел. Группы мотивов:

a)рацион 1здоровье 2.прибыльность, надёжность и гарантии,удобст и доп. Преимущ.

в)эмоц: подыгрыв желан добиться полож эмоц. 1.м.свободы 2.страха 3.значимости самореализации 4.уподобл.кумирам 5.открытий,любопытства 6.гордости 7.любви 8.сексуальн привлек 9.радости и юмора

с. Соц.мотивы – 1. м.справедлив 2.м.защиты окр сред 3.порядочности 4.против конфликтов 5.сострадания

Модель ACCA

Когда р.датель получает ч/з эти 4 этапа потреб.поведения рез-ты Р. Возд.

Модель DIBABA:

1)определение потребностей и желаний потенц.пок-лей

2)отождествление потреб нужды

3)подталкивание пок-ля о необход выводам о покупке

4)учёт предполог. Реакции пок-ля

5)желание приобрест Т

6)создание благопр обстановки для пок-ля

48Модели психологического воздействия рекламы dagmar, Одобрение. Слабая и сильная реклама. Социальные потоки, их «оседлание».

Модель DAGMAR вкл 4 этапа:

1)узнаван-е марки или бренда

2)ассимиляция или осведомл. О кач-ве Т

3)убежд-е или форм-е псих.распол-ти к покупке

4)действие к соверш-ю покупки

Эффект модели опред приростом числа пок-лей на каждом этапе, но в этой модели главн узнавание бренда.Если предыдущ модели ориентир на компанию и на действия,то в модели DAGMAR возд-ют все элементы

Согласно одобр. Потенц пок-ль проходит фазы:

1)осознание потребн пок-ля и необход покупуи

2)возникнов интереса к рекл Т

3)оц-ка его осн кач-ва

4)проверка кач-ва

5)одобрение

Т.о в совр. Усл-ях 2 подхода:

1)модель «сильной Р» (распр в С.Амер. Американцы непосредст,простоваты,богаты)

Согл. Ей: после поступл в мозг чел-ка инф-ции тут же возник эмоц. Реакция,стимулирующ приобретен Т.т.е много общего с Т. Условного рефлекса Павлова

2) модель «слаб Р»-имеет больш распр в Европе, они осторожнее и экономнее.

Потребит получая осведомл о Т из Р, идет на эксперим, он пробует Т или У. Здесь сходство с психол. Теорией базовог.рефлекса, когда Р. Облада слабым действием, направлен. На укр-е привычки, на сниж несоотв м/у ожиданими и реальностью.

Нравится пок-ть то, чем всегда позуются. Прежде чем реклам-ть надо изучть ЦА и отв на воп:«ч/з какие им-ся соц-ные потоки м выйти на цел-ую группу, т.е. на клиентов,спос-ных и жел-щих сов-ть покупку?»Наиб типов.потоки:1.Люди(клиенты и их окруж-е,потенц.клиенты)2.Вещей(матер-ые ценности,скидки, мода). 3.Транспорт(пешеходы,ТС).4.Инфо(эмоции,привычки).5.Распоряж-я властей(законы, правила, предписания, рекомендации).6.Поток денег.7.Разл-ые потоки, организ-ые конкур-ми.Всегда эфф-ей синтези-вать наш искомый поток из др существ-их потоков.Необх-мо оседлать существ-ий поток и поэтому при создании Р реш. задачи:1.за счёт исп-ия каких уже существ-их потоков м созд требуемый.2.Что сделать, чтобы имеющиеся потоки взаимоусиливали др др.