2. Бизнес-план. Порядок составления плана маркетинга.

После того как вы рассчитали что, в каком количестве и где Вы сможете продать, необходимо ответить на вопрос – как реализовать товар в заданных объемах? Должны быть описаны:

• Схема продвижения товара

• Ценообразование

• Реклама

• Методы стимулирования продаж

• Организация послепродажного обслуживания клиентов

• Формирования общественного мнения

3. Бизнес-план. Порядок составления плана производства

Очевидно, что для того, чтобы продать товар в том объеме, который определен в предыдущих разделах, его надо произвести. Для этого надо ответить на вопросы:

1. На каком предприятии – на действующем или на вновь создаваемом – будут изготавливаться товары?

2. Какие требуются производственные мощности и как они будут изменяться от периода к периоду?

3. Где, у кого и на каких условиях будут закупаться материалы и комплектующие?

4. С кем предполагается производственная кооперация?

5. Какое оборудование потребуется и где его намечается приобрести?

6. Возможны ли проблемы лимитирования поставок материалов и оборудования и какого рода?

Документы:

• Смета производственных потоков

• Стадии и методы контроля качества и типы стандартов, которыми предполагается руководствоваться

• Природоохранные мероприятия

4. Бизнес-план. Порядок составления план организации труда и управления.

1)Какого профиля, с каким образованием и опытом потребуются специалисты? На какой основе они будут привлекаться?

2)Какова система управления?

Документы

• Штатное расписание

• Структура управления, схема информационных потоков, служебные инструкции

• Системы и формы оплаты труда, материального и морального стимулирования (сметы оплаты труда по периодам)

5. Бизнес-план. Порядок составления плана управления рисками и юридического плана.

Задача раздела состоит в том, чтобы знать «С кем имеем дело». Для этого нужно ответить на вопрос: Какова организационно-правовая форма предприятия, состав и количество его учредителей?

Прогнозирование и управление рисками

Занятие бизнесом невозможно без риска. Почему необходимо ясно представлять себе:

1. Какие виды рисков наиболее вероятны?(номенклатура и ассортимент рисков, ранжирование по величине возможных потерь)

2. Как уменьшить риски и потери? (программа профилактических мер, программа самострахования и внешнего страхования)

6. Бизнес-план. Порядок составления резюме и описания продукции

Резюме

Чтобы заинтересовать инвестора с первых же строк, бизнес-план принято начинать с резюме. В этом кратком разделе инвестор должен получить ответы на вопросы:

1. Что получит инвестор при реализации бизнес-плана?

2. Каков риск потери средств, вложенных в бизнес-план?

Описание продукта

Назначение этого раздела состоит в том, чтобы детально представить продукт, его покупателя и потребности, которые продукт будет удовлетворять. Для этого надо дать ответы на следующие вопросы:

1. Какие потребности призван удовлетворить продукт или услуга?

2. Почему потребители будут отличать его от продуктов конкурентов и предпочитать его?

3. Как долго данный товар будет новинкой на рынке?

4. Какими авторскими свидетельствами или патентами защищен продукт или технология?

Желательно приложить фотографию, рисунок или образец продукта и указать примерную цену.