23. Моніторинг фірмової структури ринку (галузі) і вибір зовнішньоторговельних партнерів

Для забезпечення ефективності ЗЕД підприємству необхідно мати достовірну інформацію про фірми-покупців, конкурентів, посередників, фірми-нейтралів або потенційних покупців, з|із| якими особливо активно слід працювати з метою реалізації маркетингових цілей. Важливо|поважно| напевно знати, які фірми лідирують|лідерують| на ринку, які їх фінансові та виробничі можливості|спроможності|, стабільність положення|становища| активних і потенційних партнерів з бізнесу, та ін. Моніторинг фірмової структури ринку повинен проводитися постійно, дані за фірмами заносяться в банк даних по фірмах з|із| обов'язковим поточним поповненням і корегуванням.

Зміст|вміст,утримання| відомостей про фірму оформляється у вигляді «Довідки про фірму», що включає різні розділи, що розміщуються в певній послідовності та дають якнайповніше уявлення про виробничо-збутову діяльність фірми, її організаційну структуру, фінансове положення|становище|, реноме і солідність. У довідці наводяться такі|слідуючі| дані:

• повне|цілковите| і скорочене найменування фірми мовою|язиці| оригінала і українською мовою|язиці|;

• сфера діяльності;

• асортимент продукції, що випускається і реалізовується, основні товари або групи товарів, напрями|направлення| спеціалізації;

• номенклатура експорту й імпорту;

• місце фірми на світовому ринку по найважливіших товарах: питома вага в світовому виробництві (торгівлі, послугах) основних товарів, частка|доля| в експорті й імпорті країни;

• величина фірми (крупна|велика|, середня, дрібна|мілка|): величина акціонерного капіталу, активів, оборотів|зворотів,обертів|, продажу; місце фірми в числі 100 або 10 найбільших компаній своєї країни або світу|світу|;

• характер|вдача| власності фірми (приватна, державна, кооперативна, товариство|громадська|);

• правове положення|становище| фірми (акціонерне товариство|товариство|, товариство з обмеженою відповідальністю, повне|цілковите| або командитне товариство, одноосібна приватна фірма);

• характеристика фірми з капіталу і контролю (національна, іноземна, спільна);

• рік заснування й основні етапи розвитку фірми (включаючи дані по |великому| злиттю, поглинанням, реорганізаціям і змінам найменування фірми);

• поштова і електронна адреси фірми, країна реєстрації, номер телексу, телефаксу і телефону;

• банки, через які фірма здійснює свої операції;

• власники фірми або материнська компанія (для дочірніх підприємств), тип монополістичного об'єднання, в яке входить фірма, її положення|становище| в ньому (материнська компанія, філія|філія|, дочірня, асоційована компанія), форма об'єднання: концерн, торговий дім, консорціум і т. п., представництва фірми;

• склад керівних|провідних| органів, організаційна структура апарату управління фірмою, схема апарату управління фірмою, чисельний і персональний склад правління, прізвища головних адміністративних осіб|облич,лиць|, назви виробничих відділень|відокремлень|, закріплена за ними номенклатура виробів, назва підрозділу, що займається питаннями торгівлі з|із| Вашим підприємством;

• виробнича і матеріально-технічна база фірми, число і місцезнаходження підприємств, їх потужність, число і місце розташування збутових організацій, складів, станцій технічного обслуговування, число працівників|позичених,посісти| на фірмі;

• основні показники фінансового положення|становища| і діяльності фірми за декілька|лаву,низку| років і останній рік: акціонерний або пайовий капітал, активи (основний і оборотний капітал), власний капітал, обсяг|обсяги| продажу, чистий прибуток, капіталовкладення та ін .;

• найважливіші фірми-контрагенти за основними видами продукції, що випускається або реалізується;

• приналежність до галузевих і (або) національних союзів|спілок,сполучників| підприємців;

• виробничо-технічні та інші зв'язки з|із| іншими фірмами (вказати найменування фірм і форми зв'язків); зв'язки з|із| іншими фірмами через участь у капіталі, персональні зв'язки з|із| іншими фірмами і організаціями;

• короткі біографічні відомості про керівників.

При цьому довідка може бути короткою або повною|цілковитою| залежно від широти обхвату вище перелічених питань (докладніше див.: [ 45]) .

Дані для моніторингу фірмової структури ринку (галузі) можна черпнути|почерпнути| із|із| спеціальних товарно-фірмових або галузевих довідників, каталогів, галузевих видань промислових асоціацій, торговельно-промислових|торгово-промислових| палат тощо.

Договір (контракт) є найбільш розповсюдженою формою угод, що створює для сторін певні права та обов'язки. Від того, наскільки кваліфіковано складено зовнішньоекономічний контракт, залежить не тільки прибутковість або збитковість конкретної експортно-імпортної операції, а й фінансовий стан суб'єкта зовнішньоекономічної діяльності в цілому, оскільки збитки за даними операціями, як правило, значно більші, ніж збитки за операціями на внутрішньому ринку.

Зовнішньоекономічний договір (контракт) - матеріально оформлена угода двох або більше суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності та їх іноземних контрагентів, яка спрямована на встановлення, зміну або припинення їх взаємних прав та обов'язків у зовнішньоекономічній діяльності [3, ст. 6]