Критерии выбора вида рекламы.

Правильный выбор рекламных средств заключается в том, чтобы отобрать именно те, которые позволяют решить конкретную рекламную цель наиболее эффективно.

Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий необходимо проанализировать каналы массовой информации по всем перечисленным критериям:

1. Oхват

2. Авторитетность

3. Cтоимость

4. Cервисность

38. Роль рекламы на месте продаж

Задача - подтолкнуть покупателя к приобретению товара.

способствует выходу на рынок товаров массового спроса, в сочетании с другими акциями по стимулированию сбыта или рекламной компании обеспечивая присутствие марки в магазине. способствует также оживлению продаж, будучи связанной, с общественными событиями (разного рода праздниками), особенно благоприятными для торговли.

Виды POS-материалов: плакаты, панно, световые конфигурации. наклейки- для придания значимости корпоративному блоку. мобайлы – подвесные макеты, превышающие натур рост.указательна место продажи товара. воблеры-«висюльки» на подвижной ножке. муляжи .анимационные дисплеи. электронные средства рекламы. напольная графика Задачи pos-материалов: 1)позволить найти покупателю продукцию, заставить бросить взгляд туда, куда он смотрит не в первую очередь,размещение-места видимости со всего зала, непосредственно над продукцией(мобайлы наклейки,панно,плакаты) 2) позволить покупателю заметить покупку размещение - рядом с самим товаром(стикеры,воблеры,наклейки) 3) позволить покупателю осущ выбор, размещенин – места спец.выделенные для инфо.непосредственно в месте расположения товара.(листовки) POS материалы - это средства рекламы на местах продаж, которые предназначены для рекламы товара, торговой марки, бренда. POS материалы создаются с целью увеличения спроса на продукцию и соответственно повышению продаж. Большую роль в рекламной политике компании и призваны выполнять pos материалы.

В pos материалы закладывают определенные способности, предъявляют разные требования, стремятся, чтобы pos материалы были: - эффективным средством рекламы, продвигая продукцию или услугу на рынке оригинальными, эксклюзивными - соответствовали имиджу компании, бренду, продвигая торговую марку - несли смысловую нагрузку, информировали покупателя о товаре

39. Роль маркетинга в конкурентной борьбе.

Под конкурентной борьбой понимается соперничество между отдельными лицами, хозяйственными единицами, заинтересованные в достижение одной и той же цели на рынке.

Конкуренция характеризуется:

1. Наличием нескольких соперников

2. Одной и той же сферой деятельности

3. Совпадающей целью

Конкуренция на рынке имеет свои функции:

1 Выявление или установление рыночной стоимости товара

2. выравнивание индивидуальной стоимости и распределение прибыли в зависимости от затрат.

3 регулирование перелива средств между отраслями и производствами.

На оснований этих функций нужно самим сделать вывод о роли маркетинга в конкурентой борьбе.

40. Портфельные стратегии: характеристика, практическое применение.

Портфельные стратегии.

Инструментом разработки корпоративных стратегий являются стра-

тегические матрицы, отражающие модели рыночного участия. Мар-

кетинговая стратегическая матрица — это пространственная модель

выбора фирмой конкретной стратегии с использованием системы

координат, отражающей количественные и качественные характери-

стики признаков.

Портфельные стратегии нацелены на систему управления марке-

тингом с позиции формирования спроса для увеличения рыночной

доли и своевременного удовлетворения возникающих потребностей.

В конечном счете эта стратегия нацелена на создание выгодного хо-

зяйственного портфеля корпорации. Портфельные стратегии обеспе-

чивают возможность управления ресурсами на основе выбора хозяй-

ственных направлений.

Целевой подход ориентирует хозяйственную деятельность на пер-

спективу с учетом конкретных задач по освоению новых рынков сбы-

та, увеличению рыночной доли, расширению сферы услуг. Главное в

портфельных стратегиях — целевая ориентация на рыночный спрос и

комплексность планово-управленческих решений по перспективно-

му развитию компании.

Наиболее известные матрицы — БКГ (Boston Consulting Group) и

Мак-Кинси (McKinsey).

Портфельные стратегии

Портфель – совокупность независимых хозяйственных подразделений, стратегических единиц одной компании.

Портфельные стратегии – способы распределения ограниченных ресурсов между хозяйственными подразделениями предприятия с использованием критериев привлекательности рыночных сегментов и потенциальных возможностей каждой хозяйственной единицы.

Управление ресурсами предприятия на основе хозяйственных направлений рыночной деятельности осуществляется с использованием матриц Бостонской консультационной группы (БКГ) и Джи И Маккензи.