- •Потребности и мотивация как исходные идеи маркетинга
- •Характеристика основных теорий мотивации Маслоу, Герцберга, Мак-Клелланда.
- •Сегментация: сущность, значение, признаки, критерии
- •Методы выбора целевого рынка.
- •Позиционирование товара и фирмы на рынке. Приведите примеры
- •Репозиционирование товара и фирмы на рынке. Приведите примеры
- •Репозиционирование чипсов «Pringle’s»
- •Характеристика основных мероприятий товарной политики
- •Задачи маркетинга на разных стадиях жизненного цикла товара
- •Маркетинговый подход к формированию торгового ассортимента
- •Управление ассортиментной политикой фирмы
- •Цена как фактор формирования спроса
- •Стратегии роста малых фирм
- •Особенности стратегии роста средних фирм
- •Стратегии роста крупных фирм
- •3. Модификации цен для стимулирования сбыта.
- •Сущность управления каналами распределения
- •Характеристика участников каналов распределения
- •Функции посредников:
- •Основные направления и виды маркетинговых исследований
- •Характеристика процедуры маркетингового исследования
- •Методы анализа маркетинговой информации, характеристика
- •Характеристика методов сбора качественной информации, обоснование выбора
- •Характеристика методов сбора количественной информации, обоснование выбора
- •Способы оценки емкости рынка/
- •Способы оценки емкости рынка (спроса):
- •Характеристика авс-анализа, практическое применение/
- •Характеристика swot – анализа, практическое применение
- •Коммуникационная политика маркетинга, её составные элементы
- •Связь рекламы с другими составляющими системы маркетинга и маркетинговых коммуникаций
- •Средства рекламы: принципы, обоснование выбора
- •1. Реклама "в каждый дом", "директ-мейл"
- •Критерии выбора вида рекламы.
- •1. Матрица Бостонской консультационной группы (бкг)разработана в конце 1960 х гг.
- •Матрица Мак-Кинзи и ее применение при анализе конкурентоспособности предприятия
- •Выбор базовых стратегий (по м.Портеру)
- •Товарные стратегии модернизации, модификации, диверсификации, стандартизации
- •Матрица бкг, ее практическое применение
- •Модель конкурентных сил м. Портера: характеристика, практическое применение
- •Социальная ответственность маркетинга. Проблемы. Критика маркетинга со стороны социологов, психологов
- •Конкуренция и конкурентоспособность фирмы: подходы к оценке
- •Обоснование конкурентных стратегий
- •Планирование маркетинга как одна из функций управления маркетингом/
- •Программа маркетинга, ее основные разделы и этапы разработки
- •Проблемы отсутствия плана маркетинга.
- •Более подробно по пунктам:
- •Структурно план маркетинга состоит из следующих разделов документа:
- •Характеристика основных типов организационных структур маркетинга. Обоснование выбора
- •Использование принципов мерчандайзинга в маркетинговой деятельности/
- •Упаковка как элемент маркетинга
- •Особенности маркетинговой деятельности предприятий сферы услуг/
3. Модификации цен для стимулирования сбыта.
Существуют обстоятельства, когда фирма-продавец программирует заранее снижение цен на свою продукцию ниже их общего рыночного уровня. Эти обстоятельства связаны с необходимостью стимулирования сбыта. В целом они могут быть объединены в следующие основные группы:
ЦЕНА-ПРИМАНКА. Эти цены применяются обычно в розничной торговле, которая охотно прибегает к резкому снижению цен на товары с известными торговыми марками с целью создания их особо привлекательного предложения в своем магазине.
ЦЕНЫ СПЕЦИАЛЬНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ. Они действуют только в ходе проведения каких-либо специальных мероприятий или для особых форм предложения товаров. К числу специальных мероприятий относятся, например, сезонные распродажи, где снижаются цены всех товаров сезонного потребления по случаю окончания соответствующего сезона.
ВЫГОДНЫЕ ПРОЦЕНТНЫЕ СТАВКИ ПРИ ПРОДАЖЕ В КРЕДИТ. Получили особенно широкое распространение в автомобилестроении.
Общей проблемой при использовании всех методов модификации цен для стимулирования сбыта является то, что их быстро замечают и постигают конкуренты. Поэтому каждому предпринимателю, собирающемуся воспользоваться этой стратегией, надо хорошенько подумать, оценить своих конкурентов, общую рыночную ситуацию и затем уже окончательно решить: а не направить ли лучше деньги на повышение качества продукции, улучшение обслуживания потребителей или рекламу для повышения имиджа фирмы?
Все рассмотренные подходы к ценообразованию способствуют повышению конкурентоспособности предприятия. На базе их использования руководство обеспечивает эффективное продвижение своих изделий на рынке. Роль маркетинга заключается в выборе оптимального подхода к установлению цен на продукцию предприятия, обеспечивающего наилучшие перспективы сбыта и одновременно не допускающего начала так называемой "войны цен", сопряженной часто с бессмысленной растратой сил и средств всеми ее участниками.
Сущность управления каналами распределения
Каналы распределения – 1) пути движения товаров и услуг через промежуточных агентов или непосредственно к потребителю; 2) совокупность фирм и лиц, выполняющих функцию продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю.
Организационные решения о том, в каких сочетаниях следует использовать каналы распределения, - то есть о выборе структуры распределительной системы - играют важнейшую роль в успехе фирмы.
Без этих посредников покупка и продажа товаров были бы чрезвычайно дорогостоящим делом, отнимающим массу времени. Посредники - это "инструменты" для создания трех форм полезности: полезности места, времени и приобретения.
Структура каналов распределения:
1. горизонтальные – каналы состоят из независимого производителя и независимых посредников. Каждое звено - отдельное предприятие.
2. вертикальные – образуются звеньями, состоящими в более тесной связи. Как правило один из участников – собственник остальных.
Каналы распределения потребительских товаров имеют, как правило, наиболее сложную и разветвленную структуру по сравнению со всеми другими типами каналов распределения, но среди них встречаются и довольно простые.
- Производитель - потребитель.
Самый "прямой" путь, который проходит товар на рынке.
- Производитель - розничный торговец - потребитель.
Некоторые производители продают свои товары розничным торговцам, которые затем перепродают их конечным потребителям.
- Производитель - оптовик - розничный торговец - потребитель.
Такой способ распределения в общем случае особенно предпочтителен для мелких производителей, которые не в состоянии нанимать собственных торговых агентов.
- Производитель - торговый агент (брокер) - оптовик - розничный торговец - потребитель.
Этот способ оптовой торговли наиболее характерен для отдельных отраслей, таких, например, как сельское хозяйство, где для ведения переговоров о заключении сделок требуются специалисты.
Варианты каналов распределения. Широта канала – число его участников, что означает выбор одного из трех вариантов распределения товаров: 1) интенсивное – обеспечение представленности товаров в возможно большем количестве торговых предприятий разного типа, раположенных во всех регионах; 2) эксклюзивное распределение – предполагает намеренно ограниченное число посредников; 3) селективное – нечто среднее между 1 и 2.