3.3. Напрямки покращення збуту на підприємстві

Ефективність збутової діяльності підприємства можуть характеризувати різні види стимулювання. Найважливішим видом буде той, який максимально наближений до споживача.

Маркетинг, як основна функція управління підприємством в умовах ринкових відносин дає підприємству ряд перевірених практикою рецептів виходу на позитивні комерційні результати господарської діяльності на ринку з найменшими ризиками. Маркетингова діяльність включає як одну з ланок дослідження товаророху підприємства, за допомогою проведення аналітичної роботи по результатах діяльності підприємства в цій ланці. Вихід на найбільш вигідніші системи постачання, формування в інтересах підприємства розгалуженої і ефективної мережі споживачів, в тому числі вивчення їх поведінки і згідно цього вибір найбільш оптимальних засобів стимулювання збуту. А також формування торгового асортименту, подавлення легальними методами діяльності конкурентів, створення доброзичливого образу підприємства і всієї його діяльності в очах громадськості.

Проаналізувавши діяльність підприємства, було виявлено, що одним з найбільш ефективніших засобів покращення збуту ПП «Багіра СВ» необхідно надати саме організації додаткового продажу товарів та засобам стимулювання збуту. Цьому етапу передує етап маркетингового дослідження цієї сфери діяльності підприємства, глибоке дослідження ринкових можливостей шляхом застосування цілого комплексу методів по вивченню попиту населення і кон'юктури торгівлі.

За допомогою досліджень можна визначити які товари користуються найбільшим попитом, а потім провести розрахунки, які дадуть можливість покращити збутову діяльність і принести додатковий прибуток.

Одним з ефективніших напрямків буде удосконалення каналів збуту підприємства. Для цього пропонується удосконалити нульовий канал продажу, за рахунок відкриття додаткових точок продажу, при чому не підвищувати ціни на продукцію. Використавши даний напрямок, підприємство зможе краще вивчити свій ринок товарів, тісно підтримувати зв’язки зі своїми споживачами, а також пряма оптова торгівля прискорює цикл реалізації продукції.

Методи стимулювання включають діяльність фірми по розповсюдженню відомостей про переваги свого товару і переконанню цільових споживачів купляти його. Тому, найважливішим засобом для реалізації цих задач буде саме реклама. Використовуючи такий засіб як реклама підприємство може досягти високого ефекту, отже на мою думку потрібно сконцентрувати свою увагу на більш продуктивних джерелах реклами, а саме рекламі на афішах біля місць продажу виробів ПП «Багіра СВ».

Однією з найголовніших задач підвищення ефективності збутової діяльності є дія на споживача. Тому необхідно показати підприємству себе з найкращої сторони, а саме привернути увагу якістю виробів і ставленням до споживачів.

3.3.1 Розрахунок економічного ефекту по вдосконаленню збутової діяльності

Кондитерські вироби завжди були і будуть користувалися попитом серед населення, а особливо серед дітей. В зв’язку з нинішньою ситуацією в країні батьки мають більшість вільного часу, і цей час вони будуть приділяти своїм дітям. А особливо в даний період, коли на дворі весна, вдома ніхто не хоче сидіти, і всі виходять на прогулянки в парки, на дитячі майданчики, в цирк.

Незважаючи на економічний стан в країні коли робота є непостійною, все ж таки у кожного з населення, а особливо у кого є діти маються деякі збереження. І коли батьки проводять час зі своїми дітьми, то мабуть жоден з них не відмовиться на прохання своєї дитини купити щось смачненьке.

Тому, для удосконалення збутової політики ПП «Багіра СВ», а отже і збільшення прибутку пропонується організувати додатковий обсяг продаж в місцях масового відпочинку, а саме в парках Придніпровський, парк Мира. Пропонується відкрити свої точки продажу в будні дні з другої половини дня, а саме з 15°°до 20°°, а у вихідні дні з 11°° до 18°°. Причому піднімати ціни на вироби підприємство не буде, а продаватиме продукцію по звичайним цінам.

В наше місто як мінімум два рази намісять приїжджає цирк, каруселі, атракціони. Підприємство буде слідкувати за їхніми приїздами, і на час перебування їх в місті буде переставляти свої точки продажу до цих місць. Підприємство планує саме біля них значно збільшити свої прибутки, так як більшість населення буде збиратися біля цих місць, і планується велика вірогідність продаж. Продаж планується круглий рік окрім зими(грудня, січня, лютого)

Економічну ефективність від введення даного заходу розрахуємо за наступними напрямками: в зв’язку з введенням даного заходу підприємство планує збільшити свій прибуток на 10-15%.

Для здійснення даного заходу, розрахуємо всі витрати які понесе підприємство за рік:

• придбання двох кіосків (які мають властивість до пересування)

• витрати на пальне(для привезення і відвезення ларьків)

• заробітна плата двом продавцям

• оплата за місце продажу

Витрати на придбання двох кіосків = 30000грн

Амортизація ларьків складе:

Ам = 30000 * 0,24 = 7200грн

Машина для відвезення і привезення кіосків буде дана з підприємства. В день потрібно заправляти машину для перевозки на 10л, ціна пального – 5,7грн. Робочих днів в місяць-25. Розрахуємо витрати на пальне за формулою:

Вп = Рб + Рп + Кд, (3.1)

де, Вп – витрати на пальне;

Рб – заправка пальним (л);

Рп – ціна пального;

Кд – кількість робочих днів.

Отже, витрати на пальне за місяці складуть:

Вп = 10*25*5,7=1425грн

Так, як продавці будуть працювати неповний робочий день, а лише другу половину робочого дня їх заробітна плата буде в розмірі 1400грн(за місяць). Розрахуємо з/п за формулою:

Зп = Зроб.* Кроб (3.2)

де, Зп – заробітна плата;

Зроб.- заробітна плата робітників за місяць;

Кроб.- кількість працюючих

Тоді витрати на заробітну плату(з/п) складуть:

700*2=1400грн

+ Нарахування на з/п в сумі 40%, яке розрахуємо за формулою:

Відрх = ЗП * Нвід / 100% (3.3)

де, ЗП – заробітна плата;

Нвід – пільгові відрахування відрахування (40%);

Відрх =

Отже, витрати на з/п двом робітникам складуть:

Взп.з = Зпр + Відрх (3.4)

де, зпр – з/р робітників;

відрх – пільгові відрахування

Взп.з = 1400+560= 1960 грн

Оплата місця продажу в день складає 30грн. За місяць витрати на місце продажу складуть:

Вм.п = Мп * Кд * Кп (3.5)

де, Мп – оплата місця продажу;

Кд – кількість робочих днів;

Кп – кількість робітників.

Вм.п = 30*2*25=1500грн

Витрати в свою чергу поділяються на постійні, до яких відносяться: придбання кіосків, з/п продавцям, оплата місця продажу, і змінні: витрати на пальне.

Загальна сума понесених витрат за місяць складе:

1425+1400+1500 = 4325грн

За рік витрати будуть становити:

В = (Вл. + Зп + Вмп + Ам + Взп.з +Вп)*9 (3.6)

де, Вл – витрати на придбання ларьків;

Зп- з/п робітників;

Вмп – витрати на місце продажу;

Ам – амортизація;

Взп.з – пільгові відрахування;

Вп – витрати на пальне;

9 – кількість місяців

В = (30000+1400+1500+ 7200+1960+1425)*9= 93765 грн

Для того щоб оцінити який прибуток підприємство буде мати від впровадження даного заходу, було проведено маркетингове дослідження відвідувачів парку і громадян які споживають дану продукцію(Додаток Б).

При проведенні маркетингових досліджень керівництво компанії одержало необхідну інформацію про те, які вироби й чому хочуть купувати споживачі, про ціни, які споживачі готові заплатити, про те, у яких регіонах попит на дані вироби, тобто місткість ринку, найбільш високий, де збут продукції компанії, може принести найбільший прибуток.

Результати показали, що майже кожна друга людина щодня купує до свого столу якийсь солодкий вибір, а ті у кого є діти так майже кожен день. Було визначено, що кожна людина за місяць споживає біля 2кг солодощів.

Найбільшим попитом користується печиво, кекси і рулети. Дослідження показали, що в день купуватиметься біля 5кг печива розвісного за ціною 15грн і в пачках за ціною 3,7грн; кексів 15кг за ціною 17грн за кілограм і рулетів 9кг за ціною 21грн за кілограм. Згідно даних результатів визначимо який прибуток отримаємо від кожного із проданих видів, за формулою:

П = Ц * Кл (3.7)

де, П – прибуток;

Ц- ціна виробу;

Кл- кількість проданих одиниць.

1. прибуток від продажу печива:

- розвісного: 5*15= 75грн

- в пачках: 3*3,7= 11,1грн

2. прибуток від продажу кексів: 15*17 = 255грн

3. прибуток від продажу рулетів: 9*21= 189 грн

Прибуток в день від продажу даних виробів складе:

П = Пп. + Пк + Пр (3.8)

де, Пп.- прибуток від продажу печива;

Пк. – прибуток від продажу рулетів;

Пр – прибуток від продажу рулетів

П = 11,1+255+189=530,1грн

Отже, в день планується отримувати прибуток в розмірі близько 530,1грн з двох точок продажу кондитерських виробів, тоді за місяць отримаємо прибуток на суму:

Пміс = П * 25 (3.9)

де, П – прибуток від продажу виробів;

25- кількість робочих днів в місяць

Пміс= 530,1*25= 13250,5грн

Тоді за рік прибуток буде становити:

Пр = Пміс*9

де, Пміс – прибуток за місяць;

9- кількість місяців

Пр = 13250,5*9=119272,5грн (3.10)

Економічний ефект за рік складе:

Еф = Пр – В (3.11)

де, Пр – прибуток;

В - витрати

Еф= 119272,5 – 93765 = 25507,5 грн