Розділ 3. Розробка комплексу менеджменту для удосконалення збутової діяльності

3.1 Обгрунтування рівнів каналів збуту на підприємстві

Оптова торгівля зв'язує практично всі галузі економіки, усі підприємства й організації, що здійснюють матеріальне виробництво і товарний оборот. Вона включає стадії просування товару від виготовлювачів до підприємств роздрібної і оптової торгівлі. Існують наступні форми оптової торгівлі: прямого зв'язку між виготовлювачами і покупцями; через посередницькі організації і підприємства. Переважно ПП «Багіра СВ» орієнтується на торгівлю на замовлення, тому що це є досить правильним, так як підприємство знатиме скільки має точно виготовити продукції, які строки для її виготовлення даються, вироби не будуть залежуватися на складах, і підприємство не буде думати чи подасть воно сьогодні свої вироби, чи ні.

Прямі зв'язки в господарських взаєминах між ПП «Багіра СВ» і покупцями товарів практикуються при постачаннях великої партії продукції. Господарські зв'язки по постачанню продукції можуть бути короткостроковими до року і тривалими. Швидка зміна ассортименту продукції, високі темпи відновлення її номенклатури, одноразовий характер споживання вимагають короткострокових господарських зв'язків, але в більшості випадків економічно доцільніше тривалі зв'язки. Так як організація прямих тривалих господарських зв'язків дозволяє:

· звільняти сторони від щорічного складання договору постачання (договір оформляється на кілька років);

· періодично коректувати асортимент і поквартальні терміни постачання;

· відпрацьовувати технологію виготовлення продукції і тим самим підвищувати її якість;

· погоджувати графіки виробництва продукції з зацікавленими підприємствами;

Вибір каналів розподілу товару має важливе значення для збуту. Рішення щодо вибору каналу збуту залежить також і від бажання контролювати систему збуту. Зрозуміло, що чим більше рівнів має канал збуту, тим менше можливостей його контролювати матиме виробник. Так як підприємство невелике, воно використовує два канала збуту, а саме канал нульового рівня і однорівневий канал.

Канал нульового рівня передбачає просування товару від виробника до споживача. Операції прямої оптової реалізації товарів ПП «Багіра СВ» здійснює без залучення посередників. Пряма реалізація товарів у даний час має дуже широке поширення і ряд переваг. По-перше, при такій формі підприємство-виробник може краще вивчати ринок своїх товарів, підтримувати тісне співробітництво з основними споживачами. По-друге, проводяться наукові дослідження, спрямовані на поліпшення якості продукції, що випускається. По-третє, пряма оптова реалізація продукції прискорює цикл реалізації і, отже, оборот капіталу, що дозволяє збільшити загальну суму прибутку.

Канал нульового рівня збуту, поданий власною торгівлею з лотків на ринку «Раківка» та «Молодіжне», але їх недостатньо для того щоб набагато збільшити об’єми продаж. Тому, необхідно звернути увагу на розширення прямих каналів збуту, для того щоб збільшити об’єми реалізація продукції.

Але разом з тим пряма форма реалізації товарів збільшує витрати підприємства, оскільки воно змушене створювати дорогі запаси товарів, забезпечувати їхнє збереження і продаж конкретним споживачам.

Підприємством використовується також форма оптової реалізації товарів, що включає два способи реалізації: через незалежні оптові організації; через агентів і брокерів. ПП «Багіра СВ» здійснє реалізацію через оптові організації. Цим зменшує ризик простоїв виробів на складі, забезпечує собі постійного споживача. Використання посередників у сфері обігу вигідне перш за все для виробників. В цьому випадку їм доводиться мати справу з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при його безпосередньому русі до ринку збуту.