16 Тупик

При переходе переговоров на личности часто трудно потом проводить обьективные переговоры.

Способы возвращения к переговорам:

1)обьективизация

2) рационализация

Порой тупик возникает при нехватке ресурсов у сторон.

Во время тупика:

-эскалация конфликта

-агрессия

-неспособность вести конструктивный диалог

тупик:

1)Осознанный (стороны отдают себе отчет в том что тупик произошел)

2)неосознанный

После тупика возникает стагнация- каждая из сторон перестает двигаться в сторону соглашения.

Тупик может быть как стимул формирования новых стратегий у сторон в переговорах.

Также тупик может быть частью тактики одной из сторон, для того что бы добиться уступок от оппонента.

Тупик- состояние бездействия или нейтрализация, которая является результатом противопоставления равных по силе и неуступающих друг другу лиц (групп).

При тупике не может быть уступок или конструктивных действий, но может проводиться противодействие.

Мертвая точка в отличии от тупика не подразумевает даже эскалации.

На фазе тупика уровень требований сторон приближается к пределу.

Если после тупика удалось наладить взаимод. то это ведет к доэскалации напряжения. Если не удалось то тупик может завершить переговоры.

также тупик возникает когда стороны используют свои максимальные возможности.

Очень часто последствиями тупика явл переход от конкретных интересов к межличностному конфликту, так как люди отождествляют себя с позицией.

Стимулы сторон к преодолению тупика.

1)ущерб

2) "сохранение лица" в переговорах

3)влияние внешних сил

4)прекращение переговоров в будущем

17 Сделка

1)Переговоры могут стать началом сотрудничества

2) Поиск новых партнеров займет много времени и ресурсов

Сделка- достигнутое в ходе переговоров соглашение,пока еще не формализованное, но приянтое сторонами.

Чем быстрее заключилась сделка тем больше риска.

Задачи при заключении сделки:

1)четкость и понятность формулировок. сроков и обязательств

2)СБАЛАНСИРОВАНИЕ ЦЕЛЕЙ И ЗАТРАТ СТОРОН

3)учет интересов каждой из сторон

4)проверка сделки на реалистичность (для обеих сторон)

5)расчет долговременных последствий

6)улучшение имиджа и репутации

Важно:

-Взять инициативу на себя и озвучить все предложения ( в том числе которые не были приняты)

-необходимо подвести итоги из непринятых предложений и сформулироватьварианты решений

- можно передать инициативу партнеру

Намерения по выполнению сделки:

1)определить что получает и что отдает каждая из сторон

2) в течениии какого времени дествует договоренность

3)кто учавствует в его реализации

4)перспективы проверки договоренности

18 Заключение соглашений

Соглашение – равноправные, законные, практичные, удовлетворяющее интересы, прочные обязательства. Набор обязательств часто фиксируется в виде письменного документа, договора, устанавливающего определенные гражданские отношения, права и обязанности. Он будет являться результатом работы на переговорах и их закономерным итогом.

Виды соглашений:

1. Контракт – это соглашение между работодателем и нанимаемым.

2. Протокол – документ конкретизирующий права и обязанности сторон

3. Памятная записка или меморандум – часто встречается в сфере международных отношений, политике, призван продемонстрировать намерения сторон и каким либо образом их закрепить, составляется одной или обоими сторонами и подписывается ими. Так же в этой форме стороны могут информировать друг друга об ответственности за невыполнение соглашений.

4. Существуют так же коммерческие взаимоотношения, например расписки

Неформальные соглашения:

5. Клятва – торжественное обещание, с юридической точки зрения формулируется как устный договор о вступление в ценностные отношения.

6. Обет – торжественные обязательства, на теологических основах.

7. Устное соглашение

Целью данной вазы переговоров – выработка и фиксирования заключенных договоренностей. Задачи которые необходимо выполнить на данной фазе:

1. Формирование обязательств

2. Проверка договоренностей на реалистичность и соответствие целям и интересам сторон

3. Уточнения параметров соглашения

Основание ответственности:

Не исполнение или не надлежащие исполнение обязательств или вина(умысел или неосторожность).

Договор

Соглашения двух или нескольких лиц об установления, изменения или прекращении гражданских прав и обязанностей. Ст. 420 Гражданского Кодекса РФ.

В ходе подготовки необходимо не допустить внесение туда новых пунктов, которые не звучали на переговорах.

Виды договоров и обязательств:

1. Договор купли-продажи

2. Договор мены, передача товара в обмен на другой

3. Договор ренты – подразумевает выплату компенсаций

4. Договор аренты – передача имущества на некоторое время

5. Договор безвозмездного пользования(может быть и бессрочным)

6. Договор найма

7. Договор подряда

8. Договор возмездного оказания услуг

9. Договор перевозки

10. Договор займа и кредита

11. Договор банковского вклада/депозит

12. Договор хранения

13. Договор страхования

14. Договор получения

15. Договор доверительного управления имуществом

16. Договор коммерческой концессии – чаще всего подразумевает совместное использование ресурсов

17. Договор просто товарищества

18. Договор публичного конкурса

Обязательства

Правоотношения в силу которого одно лицо обязано совершить в пользу другого лица, определенные действия(передать имущество, выполнить работу, уплатить деньги), либо воздержаться от определенного действия, а кредитор имеет право требовать от должника выполнения обязательств.

1. Договоры и иные сделки не противоречащие закону. СТ 307, пункт 2 Гражданский кодекс РФ. Определение обязательств в СТ 307 пункт 1.

2. Способы обеспечения обязательств СТ 329 пункт 1, ГК РФ.

1) Неустойка – денежная сумма которую должник обязан оплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств, при этом кредитор не обязан доказывать убытки.

Виды неустоек:

I. Договорная

II. Законная

III. Зачетная – механизмы покрытия убытков, которые не указываются в неустойки

IV. Штрафная

V. Альтернативная, покрывается либо сумма неустоек, либо убытки

VI. Исключительная

2) Залог – способ обеспечения обязательства при котором кредитор, в случае не исполнения обязательства, получает удовлетворение из стоимости заложенного имущества. Залогом могут быть вещи или имущественные права

3) Задаток

4) Удержание имущества должника

5) Поручительство – способ обеспечения обязательства в котором поручитель обязывается перед кредитором о исполнении последним его обязательств о его выполнении.

6) Банковская гарантия

Подготовка договора

Все важнейшие вопросы(обсужденные) должны найти отражения в принятом документе. Соглашение должно составляться и фиксироваться совместно, строчка за строчкой, шаг за шагом. Договор можно дооформить, для этого его можно отдать на независимую юридическую экспертизу.

Можно выделить 3 стадии:

1. Подготовка текста

2. Проверка на то насколько договор отражает достигнутые договоренности

3. Согласование

Требование к тексту договора

Соответствование договоренностям, однозначность формулировок, одинаковое их понимание сторонами, обличение соглашения в форму согласно действующим правовым нормам и протоколу.

Два главных критерия выполнимости соглашения:

1. Юридическая безупречность

2. Отсутствие двусмысленности, которую каждая из сторон может диктовать в свою пользу.

Текст необходимо проверить на наличие всяческих неточностей и после этого согласовать. Нужно помнить что на подготовку, согласование и утверждение договора нужно время. В случае нехватки времени, данный процесс может идти на момент завершения переговоров.

Третейская оговорка – договоренность, что в случае разногласий дело может быть передано в третейский суд.