23. Механизм распределения товаров в современной торговле.

Политика распределения—это деятельность фирмы из планирования, реализации и контроля движения товаров от товаропроизводителя к потребителю с целью удовольствия спросу и получение прибыли.

Основная цель политики распределения —организация сбытовой сети для эффективной продажи изготовленной продукции.

Планирование сбытовой политики зависит от шести целей распределения товаров. Этапы планирования политики распределения заключаются в определении

• стратегии политики распределения;

• методов сбыта и типа каналов распределения;

• количества уровней каналов распределения;

• ширины канала распределения;

• уровня интенсивности канала распределения;

• системы руководства каналами распределения.

Определение стратегии политики распределения.

Во время планирования политики распределения руководству фирмы надлежит выбрать стратегию политики распределения: цели распределения (проникновение на новые рынки, увеличения частицы рынка, объемов продажи), горизонт покупателя (первого звена сбыта, к которой переходит право собственности на товар); горизонт рынка (конечный потребитель товара); организационную структуру системы сбыта (через собственную или дилерскую сеть); типы торговых посредников, через которые будет осуществляться (распределение) товарорух и тому подобное.

Определение методов сбыта и типа каналов распределения.

Имеющиеся каналы сбыта предусматривают три основных метода сбыта:

• прямой —производитель непосредственно сбывает продукцию покупателям;

• через посредника —сбыт организован через независимых посредников;

• комбинированный — сбыт осуществляется через организацию с общим капиталом фирмы-производителя и независимой фирмы.

Определение количества уровней канала распределения.

Следующим этапом в планировании политики распределения является определение типов и количества уровней канала распределения.

Каналы распределения – это путь, который проходит товар от производителя к потребителю.

Существует несколько схем каналов распределения. Прямой называют систему распределения "производитель-потребитель" — так называемый "канал нулевого уровня", что получил свое название через нехватку посреднического звена цепи товароруху.

Сложная система представлена многоуровневыми каналами распределения, что включают собственную сбытовую сеть, независимых посредников оптовой, розничной фирмы.

24. Содержание договора купли-продажи, правила заключения и исполнения, ответственность в случае нарушения.

Понятие договора купли продажи

     Купля-продажа - договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а по­купатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

     Договор - двусторонний, возмездный, консенсуальный. Форма договора в общих положе­ниях не предусмотрена, поэтому применяются об­щие правила о сделках.

      Виды договора купли-продажи:

   1) розничная купля-продажа;

   2) поставка товаров;

   3) поставка то­варов для государственных нужд;

   4) энергоснабжение;

   5) продажа недвижимости;

   6) продажа предприятий.

     Содержание договора - его условия. Они счи­таются согласованными, если договор позволяет определить наименование и количество товара. Для отдельных видов купли-продажи установлены тре­бования о необходимости согласования более ши­рокого круга условий.

     Условие о товаре. Считается согласованным, если содержание договора позволяет определить наименование и количество товара.

     Количество товара. Оно предусматривается в определенных единицах измерения либо в денеж­ном выражении. Это условие может быть согласо­вано путем установления в договоре лишь порядка определения количества товара. Условие о количе­стве является существенным. Если договор не по­зволяет определить количество товара, он считает­ся незаключенным.

     Ассортимент товара. Ассортимент - соотно­шение товара по размерам, видам, моделям и дру­гим признакам. Он согласовывается сторонами. Если ассортимент не определен и не установлен порядок его определения, а из обязательства вытекает, что товар должен быть в ассортименте, продавец впра­ве передать покупателю товар в ассортименте, ис­ходя из потребностей покупателя, которые были из­вестны продавцу на момент заключения договора или отказаться от исполнения договора.

     Цена на несоответствующие товары должна быть согласована.

     Качество товара. Оно должно соответствовать договору купли-продажи. Оно может быть опреде­лено образцом и (или) описанием. Обязательные требования к качеству могут быть предусмотрены законом. Соглашением сторон могут быть установ­лены повышенные требования к качеству.

     Гарантия качества: законная и договорная. По законной  товар должен быть в пределах разумно­го срока пригоден для целей, для которых такие товары обычно используются. Качество определя­ется на момент передачи товара, если договором не определено иное. При договорной продавец предоставляет гарантию качества в течение опре­деленного договором времени.

     Гарантийный срок - срок, в течение которого продавец гарантирует пригодность использования товара для целей, установленных договором. Начи­нает течь с момента передачи товара. Может быть продлен, если товар не может быть использован из-за обнаруженных недостатков при условии опове­щения об этом продавца.

     Комплектность товара - определенный на­бор товаров. Обязательство считается исполненным с момента передачи всех товаров одновременно, если иное не вытекает из договора или из существа обязательства.

Права и обязанности сторон договора

     Продавец обязан передать товар в таре и упаков­ке, если иное не предусмотрено в договоре или если товар по своему характеру не требует упаковки.

     Продавец обязан передать покупателю то­вар:

   1) предусмотренный договором купли-прода­жи в срок, установленный договором, а при отсут­ствии такого срока - в разумный или семидневный срок после требования. Договором может быть предусмотрено его исполнение к строго опреде­ленному сроку;

   2) одновременно с передачей вещи передать покупателю ее принадлежности и отно­сящиеся к ней документы (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т. п.). Неисполнение продавцом этой обязанно­сти после назначения ему разумного срока для устранения допущенных нарушений дает покупате­лю право отказаться от исполнения договора и по­требовать возмещения убытков;

   3) свободный от любых прав третьих лиц кроме случаев, когда по­купатель согласился принять товар, обремененный правами третьих лиц. Эта обязанность считается невыполненной, если продавец передал товар, об­ремененный правами третьих лиц либо их притя­заниями, которые впоследствии признаны право­мерными;

   4) в количестве, предусмотренном по договору;

   5) в ассортименте, т. е. по видам, цве­там. В случае несоответствия ассортимента поку­патель вправе отказаться от принятия товара и его оплаты (либо требовать возвращения оплаты);

   6) передать товар, качество которого соответствует договору. Если условия отсутствуют, продавец должен передать товар, пригодный для использо­вания. При передаче товара ненадлежащего каче­ства (если недостатки не были оговорены продав­цом) покупатель вправе потребовать от продавца:

    а) соразмерного уменьшения покупной цены;

    б) безвозмездного устранения недостатков в разумный срок;

    в) возмещения своих затрат по устранению недостатков. Если недостатки суще­ственные, то покупатель вправе отказаться от ис­полнения договора и потребовать возврата упла­ченной суммы либо потребовать замены товара ненадлежащего качества;

   7) товар, соответствую­щий условиям договора о комплектности;

   8) товар в таре и упаковке.