110. Сутність та роль каналів розподілу в системі маркетингу.

Лише деякі вир-ки самі продають свої товари кінцевим споживачам. Як правило, більшість з них для цього корист-ся послугами третьої сторони або посередників. З цією ціллю компанії прагнуть створити маркетинговий канал (або каннал розподілу) – ряд незалежних орган-цій, задіяних в процесі доставки товару чи послуги приватному або промисловому споживачу для подальшого викор-ня або спож-ня. Таким чином, канал розподілу включає всі орган-ції, через які повинен пройти товар від моменту його вигот-ня до моменту його спож-ня. Пол-ка ціноутв-ня залежить від того, корист-ся фірма послугами роздрібних торгівцев товарами змішаного асортименту або спеціаліз торгових мереж з вузьким асортиментом високоякісних продуктів. Рішення відносно торгового персоналу й реклами залежать від того, наскільки всебічними й глибокими мають бути програми переконання, підготовки й мотивації дилерів і реселлерів. Компанія розробляє та отримує ті чи інші нові продукти з урахуванням того, наскільки вони відповідають можливостям учасників її маркетингового каналу.

111. Взаємозв’язок маркетингу і логістики.

На підприємстві маркетингова та логістична системи мають спільні зону – ф-цію фізичного розподілу. Логістика виконує 3 ф-ції: постачання, фізичний розподіл, підтримка виробництва. Маркетинг п’ять: аналіз маркетингового середовища, товарна політика, фізичний розподіл, ціноутв-ня, просування. Вироб-во і спож-ня товару зазвичай розподілено в часі й територіально. Для того щоб задовольнити потреби споживачів у повному розмірі, недостатньо виготовити товар, який потрібен споживачеві, продумати ефективну цінову політику. Крім того, товар треба доставити, по-перше, у потрібне місце, по-друге, у потрібний час і, по-третє, у потрібній к-сті. Ефективне вирішення цієї проблеми характеризує сутність маркетингової пол-ки розподілення.

Заг ф-ції систем збуту і логістики: ф-ції подолання (простору (транспортна ф-ція), часу (збереження на складах), товарні ф-ції (перегруп-ня за к-стю (фасування), перегруп-ня за якістю (сорт-ня, очищення, зсув), форм-ня асортименту (комплект-ня), надання сервісних послуг), торгові ф-ції (освоєння ринку, утримання завойованих позицій на ринку, збільш-ня частки ринку за рах-нок витиснення конкурентів, входження в нові сегменти ринку, стимул-ня попиту споживачів, орган-ція продажів, консультування покупців, висновок торгових угод), фінансові ф-ції (надання товарного кредиту, вирівнювання ринкових цін, одержання прибутку).

112. Функції учасників каналу розподілу.

Осн учасниками каналів розподілу є торговельні посередники. Торговельні посередники – торговельні організації, підпр-ва або особи, які перепродають товар для задоволення потреб ринку і отримання прибутку. Вони поділяються на простих посередників та торговців. Серед ф-цій учасників каналів розподілу можна назвати такі як: створення кінцевого торговельного продукту з метою залучення найбільшої к-сті покупців; визначення цільового ринку; формування торгового асортименту; функція пов’язана з ціноутв-ням; функція-просування; організація фізичних потоків товару; обладнання торгівельного місця; стимулювання попиту. Основні рішення, які зобов’язаний прийняти виробник, щоб виконати дистрибуцію своїх товарів або послуг, такі: про створення ланцюгів дистрибуції (довгі, короткі або прямі) і щодо посередників, яких привертатиме до дистрибуції, про розподіл функцій у рамках ланцюжка дистрибуції, про управління ланцюжком дистрибуцій.