62. Сутність цінової політики в маркетингу.

Маркетингова цінова політика — це комплекс за­ходів, який включає визначення ціни, знижок, умов оплати -за товари та послу­ги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів з метою забезпе­чення прибутку підприємства-виробника чи продавця. Ціна є: одним із головних інструментів у конкурентній боротьбі; однією з головних передумов купівлі-продажу то­варів; чітко і просто вимірюваною змінною, яка традиційно використовується в економічних розрахунках фірми. Роль та місце ціни в с-мі маркетингу: 1)вона невід*ємна частина марк політики п-ва; 2) суттєво впливає на одержання прибутку п-м; 3) орієнтує на найефективніші напрями використання ціни в процесі марк д-ті для реалізації продукції; 4) певним чином визначає рівень конкурентоспроможності продукції та іміджу п-ва; 5)сприяє активізації д-ті п-ва на ринку. ЦП являє собою важливий елемент заг підприємницької політики п-ва і безпосередньо входить у такий її значний розділ як ринкова стратегія.

62. Еволюція теорії ціноутворення.

1.Теорія вартості класичної школи політекономії. Єдиним джерелом вартості є витрати праці на в-во товару. Два товари обмінюються якщо на їх в-во витрачено однакову к-ість праці. А.Сміт: рівень ціни повинен бути не вище і не нижче того, який необх для оплати земел ренти, покриття витрат на в-во, обробку і доставку товару на ринок, а також на з/п і прибуток на капітал.

2. Марксистська школа. Доповнена теорія класиків. Товар = робоча сила, яка купується і продається за нормальною ціною. Ціна – зовн, ринкове явище, може відхил від величини вартості під впливом ринк розб попиту та пропон. Класична ціна :Ц=С+ П. с – витрати на в-во та реаліз 1 прод; п – величина приб в ціні. 3. Маржиналізм. Пропонували шукати джерело вартості не у в-ві а у спож-ні. А.Маршалл. Ступінь інтенсивності конкр потреби на ринку формує макс високий р-нь ціни, який споживачі готові заплатити за певний товар. Споживач і виробник прагнуть вигоди для себе. Попит стає ефективним тоді, коли ціна яку споживач згоден заплатити за товар досягає р-ня, за якого продавці готові його продати. Якщо попит більше ніж пропоз, то створ дефіцит товару → конкуренція покупців за товар → підвищення цін. 4. Сучасна теорія. 2 напрями: 1. Загальна теорія – вартість характериз р-нем сусп.-но потрібних витрат, що формуються з урахув-ням співвідношення попиту і пропонування. Ціна являє собою грошове вираження вартості товару. 2 Спеціальна теорія – ціна відповідає сумі грошей, еквівалентній обміну між продавцем та споживачем у процесі купівлі - продажу.

62. Ціна як інструмент маркетингу.

У процесі маркетингової д-ості п-ва ціна суттєво впливає на рез-ти реаліз прод та дієздатність відпов структурних підрозділів. Вона забезпечує формування прибутку, зумовлює рівень конкурентоспроможності продукції, сприяє встановленню підвладних відносин між ними та споживачами та з ін. суб’єктами ринку. Роль ціни полягає в забезпеченні взаємно узгодженого обміну між виробником і споживачем в процесі купівлі – продажу. Створ умови, за яких п-во може за рах ціни вплив на ринкову ситуацію. Ціна в маркетингу - це споживча вартість, яка відповідає кількості грошей, що споживач віддає виробникові за право придбання у власність конкретного виду продукції чи одержання послуги. Бажаний для п-ва р-нь ціни визнач як питомий показник сукупності усіх витрат та прибутку, який воно жадає отримати від реаліз. Готовність споживача до придбання прод п-ва хар рівнем її цінності для нього. Виробник виходить на ринок із ціною пропонування, споживач бажає купити за ціною попиту → під впливом співвідношення формується ціна реалізації.