Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
contr_uprav_prod_1.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.03.2025
Размер:
640 Кб
Скачать

Тема 1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.

1.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1.Сутність і значення управління продажем товарів та послуг в сучасній економіці.

2.Зміст управління продажем. Відмінності концепцій інтенсифікації комерційних зусиль (орієнтації на продаж) і маркетингу.

3.Сучасні тенденції в теорії управління продажем. Вплив змін у ринковому попиті на комерційні зв’язки.

4.Логіка розвитку та еволюція концепцій маркетингу.

5.Розширена концепція маркетингу, яка вивчає поведінку сторін, що беруть участь в трансакціях.

6.Маркетинг взаємовигідних довгострокових відносин споживачів, постачальників, дистриб’юторів.

7.Концепція соціально-відповідального маркетингу.

1.2. Виконання навчальних завдань.

Завдання 1. Які, на Ваш погляд, ключові слова розкривають зміст поняття — «управління продажем». Запропонуйте власний варіант.

Завдання 2. На підставі вихідних даних таблиці 1.1. визначте види концепцій діяльності кожного з підприємств та можливі типи рин­ків їх функціонування.

Табл.1.1.

Підприємство

Головний напрямок дій

Врахування співвідношення попит/

пропонування

Вивчення конкурентів

Завод «УПАК»

Продаж продукції промислового призначення

Не враховується

Епізодичне

Фабрика «Мод»

Задоволення потреб споживачів

Менше

Постійне

ООО «АВС»

Продаж товарів споживчого попиту

Більше

Немає

Завдання 3. Провести порівняльний аналіз маркетингової орієнтації підприємства і концепції продажу. Результати аналізу оформити у вигляді таблиці 1.2.

Табл.1.2.

Маркетингова орієнтація

Концепція продажу

1. У керівництва підприємства на першому місці облік потреб …

2. Пріоритетним положенням користуються фахівці, які за­ймаються питаннями ...

3. Виробляється і продається тільки те, що ...

4. Асортимент продукції підпришства (який?)

5. Формування цілей підприємства здійснюється па основі факторів ...

6. Перспективне планування носить, як правило .... характер

7. Фокус уваги підприємства звернений на ...

8. Наукові дослідження спрямовані на...

9. Цінова політика бере за основу ...

10. Розробка, ідей нових товарів здійснюється на основі …

11. Виробничий процес відрізняється ...

12. Засобами реалізації продукції виступають …

14. Метою діяльності підприємства є …

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]