Список рекомендованої літератури Основна

1. Андреас Прайснер Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте — С-Пб., Издательский дом Гребенникова, 304с., 2007

2. Аллен П., Вуттен Дис. Продажи. — М. — С-Пб. — К.: «Питер», 2003.

3. Майкл Леви, Бартон А. Вейтц. Основы розничной торговли. — С-Пб.: «Питер», 2001.

4. Данніков О.В., Пилипчук В.П. Управління продажем. Навчально - методичний комплекс до виконання самостійних та індивідуальних робіт для спеціальності 6507 «Маркетинг» - К.: КНЕУ, 2011. – 72 с.

5. Данніков О.В. Маркетинг підприємств роздрібної торгівлі. Формування ринкової економіки: Зб. наук. праць. Сучасні проблеми теорії і практики маркетингу.- К.: КНЕУ, 2009. - № 22.– С. 235 - 249

6. Данніков О.В., Пилипчук В.П. Сучасні бізнес-тенденції та розвиток маркетингу вітчизняних компаній. Маркетинг в Україні. Видання УАМ.,- К.: КНЕУ., № 2 (48), 2008.,- С. 61-68

7. Данніков О.В., Пилипчук В.П. Формування та тенденції розвитку мережевого маркетингу. Маркетинг в Україні. Видання УАМ.,- К.: КНЕУ., № 3 (49 ), 2008 .,-С.40-46

8. Данніков О.В., Пилипчук В.П. Проблеми побудови та функціонування франчайзингових систем в Україні. Маркетинг в Україні. Видання УАМ.,- К.: КНЕУ., № 5 (51), 2008 .,-С.62-70

9. Луис В. Штерн и др. Маркетинговые каналы. — М. — С-Пб. — К.: Издательский дом «Вильямс», 2002.

10. Патрик Форсайт Мастерство продажи, 1 кв.; — С-Пб. — К.: Издательский дом «Вильямс», 160 стр., с ил., 2004. 

11. Светлана Иванова Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг, Альпина Бизнес Букс , 280с., 2006.

12. Шпитонков С.В. Эффективное управление продажами FMCG. Проверено опытом, — С-Пб. — К.: «Питер», 224с., 2006.

13. Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли Франчайзинг - путь к богатству, 4 кв.; — С-Пб. — К.: Издательский дом «Вильямс», 384 стр., с ил., 2006.

14. Марк Джонстон, Грег Маршалл Управление отделом продаж. Планирование.Организация. Контроль 7-е издание, 1 кв.; — С-Пб. — К.: Издательский дом «Вильямс», 640 стр., с ил., 2007.

15. Том Хопкинс Умение продавать для чайников. 2кв.; Сокр,—М.—С-Пб., Издательский дом «Диалектика», 224 стр., с ил., 2007.

16. Управління продажем. Навчальний посібник. / О.В. Данніков, В.П. Пилипчук, - К.: КНЕУ, 2011. – 629 с.

17. Anderson, Rolph, "Personal Selling and Sales Management in the New Millenium" Journal of Personal Selling & Sales Management 16 (Fall 1996), p. 17-32.

18. Bauer, Gerald J., Mark S. Baunchalk, Thomas N. Ingram, and Raymond W. LaForge, eds., Emerging Trends in Sales Thought and Practice, Westport, CT: Quorum Books, 1999. Bosworth, Michael Т., Solution Selling, New York: McGraw-Hill, 1995.

19. Chonko, Lawrence В., Ethical Decision Making in Marketing. Thousand Oaks, CA: Sage Publications, 1995.

20. Chonko, Lawrence В., John F. Tanner Jr., and William A. Weeks, "Ethics in Salesperson Decision Making: A Synthesis of Research Approaches and an Extension of the Scenario Method", Journal of Personal Selling & Sales Management (Winter 1996), p. 35-52.

21. Cravens, David W., "The Changing Role of the Sales Force", Marketing Management 4 (Fall 1995), p. 49-57.

22. Leigh, Thomas W., and Greg W. Marshall, "Research Priorities in Sales Strategy and Per- I formance", Journal of Personal Selling & Sales Management 2\ (Spring 2001), p. 83-93.

23. Marshall, Greg W., and Ronald E. Michaels, "Research in Selling and Sales Manage­ment in the Next Millenium: An Agenda from the AMA Faculty Consortium", Journal of Personal Selling & Sales Management 21 (Winter 2001), p. 15-17.

24. Rackham, Neil, and John DeVincentis, Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value. New York: McGraw-Hill, 1999.

25. Rallapalli, Kumar, Scott J. Vitell, and James Barnes, "The Influence of Norms on Ethi­cal Judgments and Intentions: A Study of Marketing Professionals", Journal of Business Research 43 (November 1998), p. 157-68.