- •Міністерство освіти і науки, молоді та спорту україни
- •Перелік питань, що охоплюють зміст робочої програми дисципліни, та виносяться на іспит
- •Порядок поточного і підсумкового оцінювання знань з дисципліни
- •Порядок поточного оцінювання знань студентів
- •Тема 1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.
- •1.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •1.2. Виконання навчальних завдань.
- •1.3. Завдання для самоперевірки.
- •1.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції в теорії управління продажем.
- •Тема 2. Організація продажу.
- •2.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •2.2. Виконання навчальних завдань.
- •2.3. Завдання для самоперевірки.
- •2.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції
- •Тема 3. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.
- •3.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •3.2. Виконання навчальних завдань.
- •3.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції побудови довгострокових взаємовигідних відносин між бізнес-партнерами в процесі продажу.
- •Тема 4. Маркетинг в сфері продажу.
- •4.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •4.2. Виконання навчальних завдань.
- •4.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції та підходи в маркетингу лояльності в процесі продажу.
- •Тема 5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.
- •5.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •1.Інформаційні системи та управління маркетинговими каналами.
- •5.Ділові трансакції в режимі реального часу. Електрона комерція.
- •5.2. Виконання навчальних завдань.
- •5.3. Завдання для самоперевірки.
- •5.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції та підходи маркетингових рішень щодо експертизи клієнтів.
- •Тема 6. Стратегія і тактика управління продажем.
- •6.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •5. Бенчмаркинг в управлінні продажем.
- •6.2. Виконання навчальних завдань.
- •6.3. Завдання для самоперевірки.
- •6.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції та підходи вибору ключової компетенції компанії.
- •Тема 7. Прогнозування та планування продажу.
- •7.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •2. Методи прогнозування продажу.
- •4. Квотування об'єму продажу.
- •7.2. Виконання навчальних завдань.
- •7.3. Завдання для самоперевірки.
- •7.5. Підготовка реферативних матеріалів з Інтернет-ресурсів.
- •Тема 8. Управління продажем на промисловому ринку.
- •8.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •3. Технологія проведення бізнес-процесу закупівлі та продажу.
- •4. Побудова ефективної структури відділу продажу компанії b2b.
- •8.2. Виконання навчальних завдань.
- •8.3. Завдання для самоперевірки.
- •8.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції та підходи щодо побудови ефективної структури відділу продажу компанії b2b.
- •Тема 9. Управління продажем у сфері послуг.
- •9.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •2. Сервісне підприємство як система.
- •9.2. Виконання навчальних завдань.
- •9.3. Завдання для самоперевірки.
- •Тема 10. Управління торговим персоналом.
- •10.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •1. Мотиваційні системи та психологія продажу.
- •2. Методи організації роботи торгового персоналу.
- •4. Результативність роботи торгового персоналу.
- •10.2. Виконання навчальних завдань.
- •10.3. Завдання для самоперевірки.
- •10.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні управлінські рішення та методи організації роботи торгового персоналу, використовуючи вітчизняний та зарубіжний досвід.
- •Тема 11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.
- •11.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •3. Роль особистого продажу у формуванні сприятливих відносин зі споживачами.
- •11.2. Виконання навчальних завдань.
- •11.3. Завдання для самоперевірки.
- •Тема 12. Маркетинговий аналіз та оцінка ефективності продажу.
- •12.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •4. Напрямки підвищення ефективності продажу.
- •5. Оцінка та контроль програми продажу.
- •12.2. Виконання навчальних завдань.
- •12.3. Завдання для самоперевірки.
- •12.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції та підходи щодо побудови ефективної структури відділу продажу.
- •Картка самостійної роботи студентів з дисципліни „Управління продажем” для студентів спец. 6507 «Маркетинг»
- •Порядок поточного оцінювання знань студентів денної форми навчання.
- •Поточний контроль здійснюється у таких формах.
- •Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.
- •Стратегія і тактика управління продажем.
- •Управління торговим персоналом.
- •Оцінювання реферату здійснюється за 5 - бальною шкалою.
- •Порядок поточного оцінювання знань студентів заочної форми навчання
- •Поточний контроль студентів вечірньої форми навчання здійснюється у таких формах:
- •Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.
- •Стратегія і тактика управління продажем.
- •Управління торговим персоналом.
- •Рекомендації з підготовки письмових самостійних робіт (для студентів всіх форм навчання)
- •Індивідуально-консультативна робота.
- •Графік проведення Індивідуально-консультативної роботи (ікр) з дисципліни „Управління продажем” на ________ семестр
- •Порядок підсумкового оцінювання знань студентів
- •Зразок екзаменаційного білета для денної форми навчання
- •3. Теоретико-методологічні аспекти організації продажу на підприємстві.
- •5. Організаційні умови використання каналів розподілу підприємствами-виробниками.
- •Зразок екзаменаційного білета для заочної форми навчання
- •Список рекомендованої літератури Основна
- •Додаткова
12.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції та підходи щодо побудови ефективної структури відділу продажу.
Перелік видів самостійної та індивідуальної роботи з дисципліни «Управління продажем», терміни їх виконання, форми контролю і звітності та максимальна кількість балів, які студент може набрати за їх виконання, містить карта самостійної роботи студента.
Картка самостійної роботи студентів з дисципліни „Управління продажем” для студентів спец. 6507 «Маркетинг»
Вид самостійної роботи |
Планові терміни виконання |
Форми контролю та звітності |
Максимальна кількість балів |
|
|||||
Денна форма навчання |
|
||||||||
І. Обов’язкові |
|
||||||||
За систематичність і активність роботи на семінарських (практичних, лабораторних) заняттях |
|
||||||||
1.1.Опрацювання теоретичних основ лекційного матеріалу. Підготовка до семінарських (практичних) занять |
Згідно з графіком навчального процесу |
Систематичність та успішність участі у семінарських (практичних) заняттях |
30 |
|
|||||
За виконання модульних (контрольних) завдань |
|
||||||||
1.2. Підготовка до модульного контролю |
Наприкінці семестру, але до останнього практичного (семінарського заняття) |
Перевірка правильності виконання |
15 |
|
|||||
Разом балів за обов’язкові види СРС |
45 |
|
|||||||
ІІ. Вибіркові |
|
||||||||
За виконання завдань для самостійного опрацювання |
|
||||||||
2.1. Аналітичний огляд та критична оцінка останніх наукових публікацій. Ознайомлення з сучасним станом певних наукових проблем і перспективами їх розвитку (тема узгоджується з викладачем) на основі аналізу трьох наукових публікацій. |
Наприкінці семестру, але до останнього практичного (семінарського заняття) |
Обговорення результатів роботи під час семінарських занять або консультацій |
5 |
|
|||||
2.2. Підготовка реферативних матеріалів за заданою проблематикою (див. Рекомендації з підготовки письмових самостійних робіт студентів ) |
Наприкінці семестру, але до останнього практичного (семінарського заняття) |
Обговорення результатів роботи під час семінарських занять або консультацій |
5 |
|
|||||
Разом балів за вибіркові види СРС |
5 |
|
|||||||
Всього балів за СРС |
50 |
|
|||||||
Заочна форма навчання |
|
||||||||
8-й семестр |
|
||||||||
1.1. Підготовка реферативних матеріалів за заданою проблематикою |
До початку сесії |
Захист під час практичних занять перед іспитом |
10 |
|
|||||
1.2. Підготовка до модульних контрольних робіт |
На практичних заняттях перед іспитом |
Перевірка правильності виконання |
10 |
|
|||||
Разом балів за СРС |
20 |
|
|||||||
Всього балів за СРС у 8 семестрі |
20 |
|
|||||||
Вечірня форма навчання |
|||||||||
1. Обов’язкові |
|||||||||
За системність і активність роботи на семінарських (практичних) заняттях |
|||||||||
Тренінгові заняття |
|
Робота щодо виконання завдань курсу на семінарських (практичних) заняттях |
8х5=40 Тренінгові заняття = 20 (40+20=60) |
||||||
За виконання модульних завдань |
|||||||||
1.2. Підготовка до модульних завдань |
|
Перевірка правильності виконання модульних завдань |
10 х 2=20 або (1х20) |
||||||
Разом балів за обов’язкові види СРС 80 |
|||||||||
2. Вибіркові |
|||||||||
За виконання завдань для самостійного опрацювання |
|||||||||
2.1. Аналітичний огляд та критична оцінка останніх наукових публікацій. |
|
Обговорення доповіді роботи під час аудиторних занять або ІКР |
20 |
||||||
2.2.Підготовка реферативних матеріалів (див. Рекомендації з підготовки письмових самостійних робіт студентів ) |
|
Обговорення з викладачем підготовлених матеріалів. |
20 |
||||||
|
|
|
|
||||||
Разом балів за вибіркові види СРС 20 |
|||||||||
Всього балів 100 |
|||||||||