5. Структура бизнес-плана

Есть множество образцов и вариантов структуры бизнес-плана. Выбирая один из описанных в специальной литературе или предлагаемых консультантами, руководитель должен остановиться на том, что лучше подходит для его бизнеса и целей, которые ставятся пред предприятием. Он должен опираться на свои знания о деле, которым управляет, на общие знания об отрасли, о ситуации в экономике. Составляя бизнес-план, руководитель может смело вычеркивать то, что ему кажется ненужной или неактуальной позицией, и смело добавлять то, чего недостает. Документ должен сочетаться и гармонировать с личными ощущениями, личным пониманием дела и интуицией руководителя.

Итак, вот обзор примерной структуры бизнес-плана.

I. Титульный лист (название компании, дата выпуска бизнес-плана).

II. Содержание.

III. Краткое описание (резюме) проекта.

IV. Сведения о компании.

V. Анализ рынка (ваш целевой рынок, конкуренция на нем, стратегия маркетинга).

VI. План производства (график производства; расходы, себестоимость и стандарты единицы продукции; политика операций, закупок, о контроле запасов, распространении товара, финансовом контроле).

VII. Менеджмент и организация предприятия.

VIII. Долгосрочное развитие, риски и стратегия преодоления кризисов.

IX. Финансовый план компании.

X. Логистика – организация производственного процесса как единого алгоритма работы компании, управление потоками материальными и потоками информации, наиболее рациональная технологическая последовательность действий персонала.

XI. Приложения (расчеты, бизнес-планы подразделений, резюме ведущих менеджеров и т. п.).

Резюме проекта. Считается, что это самая важная часть, которая пишется, когда весь бизнес-план уже готов. Его основное назначение – убедить вас и ваших партнеров в жизненной необходимости этого документа. В кратком описании надо объединить все элементы плана на уровне тезисов, выстроить их максимально логично. Если с логикой не все в порядке, то по резюме это заметно, и остается путь к переделке.

Краткое описание проекта:

компания (как называется или будет называться, местоположение, форма собственности, юридическая форма хозяйствования, сущность бизнеса);

миссия компании (цели деятельности);

стадия развития проекта (Начало дела, а если продолжение, то немного об образовании фирмы);

товары и услуги (описание товаров и услуг, которые производит и продает ваша компания);

целевой рынок (о целевом рынке, на котором вы работаете. Если можно, о результатах маркетингового исследования рынка);

стратегии маркетинга (действия по закреплению и развитию на целевом рынке, средства и способы маркетинга, которые будут применяться);

конкуренция (описание конкурентной среды, в которой вы работаете, раздел рынка в настоящее время);

конкурентные преимущества компании (причина, по которой ваша компания сможет конкурировать с другими. Лицензии, патенты, уже заключенные контракты, протоколы о намерениях, сложившийся круг потребителей товаров и услуг, квалификация вашего персонала);

менеджмент (о возможностях вашей команды менеджеров);

операции (ключевые характеристики вашего операционного плана, местоположение производства, основные поставщики, пути снижения себестоимости, увеличение оборачиваемости средств);

финансовый план (о каких доходах и прибылях, планируемом финансировании в этом году, через год, два, три).

долгосрочные цели (о стремлении вашей компании в перспективе, через 3–5 лет – о доле рынка, объеме продаж, тиражах, объеме и географии вещания, количестве сотрудников и так далее);

основные риски (о рисках, связанных с вашей работой и долгосрочным развитием предприятия, ваших ответных ходах в случае этих рисков);

логистика (примеры способов текущего управления персоналом и производством, материальными потоками и потоком информации и товаров в компании);

приложения к бизнес-плану (копии всех документов, подтверждающих ваши предположения и выводы).

Но все это только после того, как вы разработали основные разделы плана, продумали свою стратегию и финансовые планы, а также приняли определенные меры, без которых никакой бизнес-план предприятию не поможет.