17. Понятие выручки от реализации прод-ции (р, у), ее планирование и прогнозирование

Выручка от реализации прод-ции явл-ся главным источником дохода пред-тия. Ее значение в деят-сти пред-тий выраж-ся в след-щем:

1 – она служит осн-м оценочным показ-м результ-сти работы пред-тия, т.к. по V-м ее поступления можно судить о том, что выпускаемая прод-ция по V, качеству и цене соотв-ет рыночному спросу, в случае несоотв-вия часть готовой прод-ции оседает на складах производителя и создается ситуация, когда V-ы произ-ва увел-ся, а ден-е ср-ва на счетах пред-тий сокращ-ся, либо отсутствуют.

2 – за счет выручки пред-тия покрывают свои текущие затраты на произ-во и получают прибыль, поэтому ритмичное функцион-ие произ-ва и его расширение, а также матер-ое стимулирование работ-в зависит от своевременного поступления ср-в за реализуемую прод-цию.

Большая роль выручки в деят-сти пред-тий дает особую значимость работе по планированию и ее прогнозированию.

Планирование и прогнозирование выручки основывается на учете 2-х факторов:

1. емкости освоенного рынка продаж и возможности его расширения – обоснованное прогноз-ние V-ов продаж и поступления доходов имеет особую важность в фин-м планировании, т.к. от него зависит расчет фин-х резул-в деят-сти пред-тия.

2. произв-х мощностей пред-тия – связан с наличием произ-ных мощностей пред-тия на основании имеющихся произ-х ресурсов.

Т.к. не вся прод-ция произв-ся в данном периоде (Т) в нем же реализ-ся, то при планир-нии вручки учитыв-ся переходящие остатки на начало (О_Н) и на конец (О_К).

Реализация рассчитывается: Р = О_Н + Т - О_К (1)

При планировании выручки исп-ют 2 метода: Метод прямого счета – закл-ся в том, что по каждому проивод-му изделию по форм. 1 рассч-ся V реализ-ии в отпускных ценах, кот-й суммир-ся по всем изделиям. Данный метод исп-ся при небольшом ассортименте прод-ции.

На крупных пред-тиях выручка планир-ся расчетным методом. Исходя из общего выпуска прод-ции в плановом периоде в отпускных ценах и общей суммы входных и выходных остатков.

Полнота и своеврем-сть пост-ния выручки зависит от внеш-х и внут-их факторов.

К внешним факторам отн-ся:*ситуация на товарных и фин-х рынках; *оперативность кредитных учреждений; *уровень косвенных налогов

К внутренним факторам отн-ся:*ритмичность произ-ва, качество и ассортимент прод-ции; *ритмичность отгрузки; *оперативность оформления платежных документов и др.

Увеличению V реализ-ции спсоб-ют след. меры:

1. мотивирован-сть решений по изменению V произ-ва

2. повышение матер-ной заинтересованности непосредственных исполнителей

3. расширение рынков сбыта и ассортимента продукции

4. обоснованность уровня цен

19. Рентаб-сть работы предп-тия и порядок ее расчета. Методы планир-я прибыли.

Рентабельность (R)–показ-ль эффект-сти деят-сти предп-тия, выраж-щий относ-ую вел-ну прибыли и характ-щий степень отдачи ср-в, исп-мых в произв-ве.

Показатели рентабельности: 1) Рентабельность затрат = прибыль/затраты; 2) Рентабельность продаж = прибыль/выручка;

Расчет R позволяет сравнивать плановые и фактические результаты деятельности в динамике, выявлять складывающиеся тенденции, принимать обоснованные решения по корректировке управленческих действий для максимизации прибыли.

Факторы роста прибыли можно разделить на 2 группы:

1) Внутренние факторы, зависящие от предприятия:

- V производства и реализации

- с/с продукции

-установленная отпускная цена

-структура ассортимента

- качественная структура выпускаемой продукции

В совр. условиях данные факторы зависят от предпринимательской инициативы собственности.

2) внешние факторы, независящие от предприятия:

- коньюктура рынка

- инфляция

- непредсказуемая экономическая и политическая ситуация.

При планировании прибыли используют следующие методы:

*метод прямого счета

*аналитический метод

*смешанный метод

Метод прямого счета – опред-ет прибыль по всей номенклатуре реализуемой продукции, ч/з исключение из суммы выручки налогов и полной с/с продукции.

При этом необх-мо учитывать переходящие остатки на начало и конец планируемого года.

П = П остатки на начало + П товарный выпуск планируемого года – П остатки на конец

Аналитический метод – позволяет определить влияние отдельных факторов на планируемую прибыль и прим-ся при большом ассорт-те выпуска продукции.

Прибыль рассчитывается по всей продукции в несколько этапов:

1-опред-ют базовые показ-ли прибыли от всех видов деят-сти в отчет периоде.

2-обновляются важнейшие задачи и факторы, кот. могут воздейств-ть на вел-ну прибыли.

3-рассчит индекс инфляции, изменение коньюктуры рынка условий договоров и контрактов на поставку сырья и сбыт готовой продукции.

4-корректируется фактический V прибыли отчет года на предполагаемые изменения с учетом основных и внешних факторов.

Смешанный метод – расчет прибыли от производимой новой продукции прямым счетом, а по ранее произвед-ой аналогичной – аналитическим методом.

При распределении П отч-го периода в первую очередь уплачиваются обязат-ые платежи гос-ва (налог на П, на недвиж, местные налоги и сборы, штрафы).

После этого часть чистой прибыли капитализируется и используется для увеличения суммы имущества и капитала, увелич резервных и др фондов. Оставшуюся часть м.б израсходована соц-культурные потребности коллектива.

Т.е в процессе определения П удовлетвор потребности стратегического развития производства и одновременно обеспечивается духовные и соц-культ нужды члена трудового коллектива.