3. Выбор базисных мировых цен и применение к ним коммерческих поправок

Для выбора базисных мировых цен изучаются характеристики изделий ведущих экспортеров на базисных рынках.

В качестве базисных цен могут выступать только те цены, которые отвечают следующим требованиям:

1. По этим ценам должны осуществляться крупные, регулярные, коммерческие, экспортные или импортные операции в центрах международной торговли

2. Это должны быть цены по торговым взаимно не связанным операциям, осуществляемым на обычных коммерческих условиях, без каких-либо ограничений.

3. Цены должны выражаться в свободно конвертируемой валюте

На практике базисные мировые цены определяются на основе анализ следующей информации:

1. Счета и контракты по реальным коммерческим сделкам,

2. Биржевые цены

3. Цены аукционов и торгов

4. Цены предложения крупных экспортеров

5. Цены статистики внешней торговли

6. Специальные обзоры

7. Бюллетени

8. Материалы выставок и ярмарок и др.

На основе собранной информации составляются так называемые конкурентные листы, в которых товары-конкуренты составляются по ценам и технико-экономическим параметрам. Для упрощения расчетов внешне-торговой цены в конкурентный лист можно включать только те параметры, которые отличаются между собой. При составлении конкурентных листов следует принимать во внимание следующие условия:

1. Технико- экономические характеристики изделий, условия их поставки и комплектации должны максимально приближаться к соответствующим показателям изделий внешнеторговая цена на которую устанавливается

2. Цены должны отражать ближайший период расчета к дате расчета внешне-торговой цены

3. Базисные цены должны основываться на достоверной информации, подтвержденной необходимыми документами. При обосновании цены конкретного контракта для сопоставимости ценовой информации требуется корректировка базисных цен с учетом ряда коммерческих поправок. К числу основных поправок относятся следующие:

- на техническую сопоставимость

- на время (вводится в том случае, если базисные цены определяются на период, отличающийся от конкурентных условий рынка на момент определения внешне-торговой цены контракта)

- на различия в условиях поставки (инкотермс 2010)

- на количество и постоянство поставок

- на валюту расчета

На мировых рынках различных товаров применяются общепринятые в международной торговой практике специальные формулы, шкалы поправок к ценам с учетом различий в качестве. Все они основаны на выборе и сопоставлении качественных параметров продукции отечественного производства в сравнении с их значением по товарам мирового рынка, принятым за базу.

4. Учет фактора времени при определении цены контракта

Цена может быть по разному зафиксирована во внешнеторговом контракте.

В международной практике применяется 4 способа фиксации цен:

1. Твердая фиксация цены, которая обычно используется в контрактах с коротким сроком исполнения в сделках с немедленной поставкой продукции

2. Подвижная цена, при этом в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке изменится, соответственно должна измениться цена, зафиксированная в контракте. В качестве рыночных цен могут использоваться: биржевые котировки, справочники цен и др. Дополнительно в контракт вносят предел отклонения рыночной цены от контрактной, при которой пересмотр контрактной не производится.

3. Цена, зафиксированная в процессе исполнения контракта. При таких условиях цена оговаривается и устанавливается перед поставкой каждой очередной партии товара или перед началом каждого календарного года. Одновременно определяется источник информации, которым следует пользоваться при установлении цен.

4. Скользящие цены. В этом случае фирма-экспортер в своем предложении указывает базисную цену и предлагает формулу скольжения, которая позволяет к моменту исполнения контракта учесть изменения в основных затратах экспортера.

Ц_к=Ц_б*(Д_мз*I_мз+Д_з\пл*I_з/пл+Н_ч)

Ц_к – цена по контракту

Ц_б – цена базисная

Д_{мз(з/пл)} – доля материальных затрат (заработной платы)

I_{мз(з/пл)} – индекс изменения материальных затрат (заработной платы)

Н_ч – неизменная часть цены