50. Подходы к проблеме ценообразования: установление цен на новый товар.

Механизм формирования ценообразования включает этапы: цели, оценка спроса, оценка затрат, изучение цен, выбор метода ценообразования (стратегия), установление цены.

Группы целей: 1)достижением показателей прибыльности при установлении цены для выживания; 2)достижение высоких показателей продаж; 3)по позиционированию фирмы - тип и структура конкуренции значительно сказываются на цене и компания может изменить свою позицию и позиции других конкурентов на рынке.

Методика ценообразования: выбор цели ценообраз-я – определение спроса – определение себестоимости и оценка издержек всех видов – анализ цен и товаров конкурентов – выбор метода ценообраз-я – установления окончательной цены.

Маркетинговые стратегии ценообраз-я: 1)стратегии предпочтительного спроса (увеличение числа пользователей, уменьш-е риска нововведения, назначение более высокой цены, увелич-е частоты потребления); 2)стратегии выборочного спроса (сдерживание встречной конкуренции, снижение рыночной цены), 3)стратегии партии товара (побуждение покупателей торговаться, оценка альтернатив партии товара по ценности, расширение ассортимента товаров, привлечение новых потребителей за счет увеличения ценности системы или группы товаров)

Стратегии « Средних цен»: стабильность, нет «ценовых войн», нет новых конкурентов, справедливая прибыль на вложенный капитал. Стратегия «Низких цен»: проникновение на рынок, расширение рынка, выход на массовый рынок, загрузка мощностей; может вызвать спрос, превышающий возможности производства. Стратегии скидок: сезонные, бонусные, специальные, дилерские, экспортные, прогрессивные.

51. Подходы к проблеме ценообразования: ценообр-ие в рамках товарного ассортимента.

Любая фирма одновременно производит и продает несколько товаров, кот.занимают отдельные ассорт-ые позиции, а также составляют ассорт-ые группы и определяют товарную номенклатуру в целом. Все они взаимосвязаны общими затратами, обусловл-ми их произв-ом и продажей. Каждый из товаров имеет определенный уровень спроса и сущ-ет некоторый уровень конкуренции на рынке данного товара.Следовательно, фирме следует установить такие цены на товары, при кот. обеспечивается ее эфф-я предпр-аядеят-сть. Для этого исп-ся след.методы опред-я цены:

• в разрезе ассортиментной группы (метод ценовых линий);

• на дополняющие товары;

• на обязательные принадлежности;

• на побочные продукты производства;

• на отдельные наборы товаров (пакетное ценообразование).

Метод ценовых линий(я обозначила цену - Р)

Э тот методиспол-ся для уст-я Р на товары в разрезе ассортиментных групп. Для каждой из таких групп устан-ся верхняя и нижняя границы Р и опр-сяР товара для каждой ассорт-й позиции в рамках данного диапазона Р. Интервалы между Р на товары2 смежных ассорт-ых позиций д. б.обоснов-и и восприн-ми покупателями. Величина этих интервалов при приближении к верхней границе должна ↑,а при приближении к нижней границе -↓. Соотн-е Р должно оставаться неизменным при ↑ затрат на произв-во и реализацию 1 товара.

Установление цены на дополняющие товары

Многие фирмы наряду с осн. товаром предлагают и доп. или вспомогательные товары. Здесь важно опр-ть, какое оборудование следует включить в серийный вариант товара и включить стоимость в базовую цену. Необходимо также опр-ть, какое оборудование и по какой Рцелес-но продавать отдельно. Все можно узнать благодаря М-ымиссл-ям в каждой конкретной ситуации.

Установление цены на обязательные принадлежности

Многие приобретаемые товары можно потреблять лишь в том случае, если имеются доп-ие их товары. Например, фотоаппараты можно исп-ть, если имеется фотопленка. Для многих таких осн. товаров их производители устанавливают низкие Р, а на доп-щие товары устан-тся высокая Р.Вместе с тем фирмы, не изгот-иеобяз-ные принадлежности для своего товара, не могут восп-ся описанным подходом. Они вынуждены устан-ть более высокуюРна свои осн. товары.

Установление цены на побочные продукты производства

Многие фирмы, наряду с осн. товарами, изгот-ют и побочную продукцию. Например, на маслозаводах при изгот-и масла появ-ся побочный продукт- сыворотка. Этот продукт, м. б. использован при откорме животных. И маслозаводы заинтер-ны в его продаже по самым низким Р, кот. покрывают издержки по хранению и доставке сыворотки потребителям:в противном случае маслозаводам нужно нести доп. затраты по избавлению от данного продукта.Продавая сыворотку по низким Р, маслозаводы могут ↓Р на масло, ↑ его конкур-ть.

Пакетное ценообразование

Оно применяется тогда, когда потребителям предлагается не 1 товар, а их совокупность. Р входящих в комплект товаров устан-ся на уровне, меньшем суммы Р, входящих в комплект товаров.