Система товародвижения в маркетинге

Товародвижение – это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их производства к местам их использования

Среды системы товародвижения:

1. Внутренняя среда

1. Обработка заказов покупателей

2. Контроль изделий, полученных от внешних поставщиков и отправляемых в качестве запасных частей на склады фирмы

3. Подбор партий товаров по заказам покупателей и формирование оптимальных партий

4. Упаковка в соответствии с требованиям транспортных служб

5. Оформление таможенных документов и страховка

6. Отгрузка и контроль за движением

2. Внешняя среда

1. Фирмы, обеспечивающие перевозку

2. Посредники и склады

3. Сбытовая сеть, магазины

Основные элементы товародвижения:

1. Транспортировка

2. Хранение

3. Контакты с потребителями

Каналы распределения товаров (канал товародвижения)

Канал товародвижения – это совокупность как физических так и юридических лиц, которые принимают на себя и могут передать кому то другому право собственности на конкретные товары или услуги на пути их следования от производителя к потребителю, иными словами это посредник

Функции каналов товародвижения:

1. Маркетинговые исследования

2. Распределение и сбыт

3. Ценообразование

4. Планирование продукта

5. Обслуживание потребителей

6. Продвижение

7. Покупки

Факторы влияющие на выбор структуры канала товародвижения::

1. Факторы внешней среды – политические, экономические, социокультурные

2. Потребительские факторы – потребительская структура по уровню доходов, уровню образования, степени доходности

3. Товарные факторы – принадлежность твоара к определенной классификационной группе, степень сложности исполнения товара и его сервисного обслуживания

   

   Поставщики

4. Корпоративные факторы – финансовые, человеческие и технические ресурсы

Промышленный маркетинг

агенты

дистрибьютеры

Промышленный маркетинг

Потребительский маркетинг

Изготовитель

оптовики

Розничные торговцы

Конечный потребитель

Лекция №5

Основные типы каналов товародвижения и распределения продукции:

1. Нулевой канал (канал прямого уровня)

Производитель  потребитель

Плюсы:

1. высокий контроль за ценами, возможность дифференциации по регионам

2. доступ к информации о рынке и потребителя

3. отсутствие наценки

4. возможность формирования устойчивой группы клиентов

Минусы:

1. высокие затраты на реализацию

2. затраты на складирование

3. затраты на транспортировку

2. Косвенный канал

1. Одноуровневый канал

Плюсы: умеренные затраты на реализацию

Минусы:

1. высокие наценки посредника (до 25%),

2. относительно высокие цены для покупателя,

3. ограниченность контроля над территориальным охватом

Производитель  розничный торговец  потребитель

2. Двухуровневый канал

Производитель  оптовый торговец  розничный торговец  потребитель

Плюсы: отсутствие для производителя, сравнительно низкие затраты на реализацию, отсутствие необходимости исследования и прогнозирования рынка, отсутствие необходимости в решение вопросов логистики

Минусы: низкий контроль за ценами, оторванность от конечного потребителя и недостаток информации о нем, необходимость установления более тесного контакта с посредниками