Цена и ценовая политика в маркетинге.

Цена (в экономике) – это денежное выражение стоимости товара, стоимость единицы товара выраженная в деньгах.

Цена (в маркетинге) – это экономическая категория, означающая сумму ценностей, за который продавец предлагаем продать, а покупатель готов купить товар.

Основные функции цен:

1. Учетная

2. Стимулирующая

3. Социальная

4. Распределительная

5. Сбалансирования спроса и предложения

6. Как критерий рационального размещения производства

Факторы воздействующие на ценообразование:

1. Внутренние факторы

1. Рыночная стратегия и тактика фирмы

2. Специфика производимых продуктов

3. Специфика жизненного цикла товаров

4. Особенность производственного процесса

2. Внешние факторы

1. Политическая стабильность страны

2. Состояние экономической жизни

3. Состояние рынка

4. Покупательское поведение потребителей

5. Степень доступа на рынок

6. Состояние ценовой конкуренции

7. Государственное регулирование цен

8. Этика и культура поведения на рынке

Лекция №4 Классификация цен:

В соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения

1. Оптовые цены на продукцию промышленности( цена по которым оптовики продают, затраты + затраты сбытовой организации: транспортировке, хранению, рабочей силы), предприятия (затраты на создание, налоги акцизы, с этой ценой выходит на рынок)

2. Цены на строительную продукцию

3. Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию

4. Тарифы грузового и пассажирского транспорта (плата взимаемая за перевозку)

5. Розничные цены

1. Рыночные цены

2. Аукционные цены (зависит от мастерства торговли на аукционе)

6. Тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению

7. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены)

По стадиям ценообразования:

1. Оптовая цена изготовителя

2. Оптовая отпускная цена

3. Оптовая цена закупки

4. Розничная цена

По степени участия государства:

1. Рыночные цены

1. Свободные цены

2. Монопольные цены

3. Демпинговые цены

2. Регулируемые цены

1. Фиксированные цены

2. Предельные цены

3. По транспортной составляющей в цене

1. Единые цены

2. Зональные цены

3. Цена на основе базисного пункта

4. Цены «Франко»

4. С учетом фактора времени

1. Сезонные цены

2. Постоянные цены

3. Ступенчатые цены

5. По способу фиксации

1. Твердые цены

2. Цены с последующей фиксацией

3. Подвижные цены

В зависимости от новизны товара

1. Цены на новые товары

   1. Цена «снятие сливок» (максимальная цена на товар у которого нет аналогов на рынке) – стратегия высоких цен

   2. Цена «проникновения (внедрения)» на рынок (максимально низкая цена)

   3. «Психологическая» цена 99,9 р вместо 100р

   4. Цена «следования за лидером» в отрасли или на рынке

   5. Цена с возмещением издержек производства

   6. Престижная цена

      1. Престижная цена производителя

      2. Престижная цена продавца

2. Цена на товары реализуемые на рынке длительное время

   1. Скользящая или падающая цена

   2. Долговременная цена

   3. Цены потребительского сегмента рынка

   4. Гибкая цена

   5. Преимущественная цена

   6. Цены на изделия, выпуск которых прекращен

   7. Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий

   8. Договорная цена

Разработка стратегии ценообразования:

Факторы воздействующие на решения по ценам:

1. Потребители (спрос)  Цели

2. Правительство  Общая ценовая политика ценообразования

3. Участники каналов сбыта  Ценовая стратегия

4. Конкуренты  Реализация ценовой стратегии

5. Издержки  Приспособление цен

Возможные цели ценообразования:

1. Обеспечение сбыта (выживаемости)

1. Объем

2. Доля рынка

2. Максимизация прибыли

1. Максимизация прибыли

2. Достижение средней прибыли

3. Доход от инвестиций

4. Быстрое получение денежных доходов

3. Удержание рынка в течение длительного периода времени

1. Стабильное положение

2. Благоприятные условия деятельности

Основные

Методы ориентированные на издержки:

1. Ценообразование по принципу издержки плюс прибыль

2. Ценообразование по принципу «издержки плюс накидка»

3. Калькулирование цен, обеспечивающее получение «целевой» нормы прибыли

4. Ценообразование по методу обеспечения безубыточности

Методы, ориентированные на спрос:

1. Ценовая дискриминация, т.е. предоставление особых льгот

2. Проведение анализа товара

3. Анализ ценовых зависимостей в товарном ассортименте

Методы ориентированные на конкуренцию:

1. Цена покупателя

2. Методика расчета цены, ориентированная на издержки

Модель поэтапной работы по расчету цены

1. Постановка задачи ценообразования

2. Определение спроса

3. Оценка издержек производства

4. Анализ цен товаров конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Расчет исходной цены

7. Учет дополнительных соображений

8. Установление окончательной цены