2.Определение критериев сегментирования рынка и выбор стратегии охвата рынка.

Критерии сегментирования рынка стиральной машины Лотос 222/212 с загрузкой 60 кг можно охарактеризовать следующим образом:

сигменты

критерии

Муниципальные образования (С1): крупные С111; средние С112; малые С123; Промышленные предприятия и частные организации (С2): Крупные С211; Средние С212; Малые С213; 3. Индивидуальные предприниматели ИП (С3)

Отрасль: а)бытовая; б)медецинская; в)туристическая; г) военная; д) ресторанный бизнес. Тип потребителя: а) Юридические лица и индивидуальные предприниматели; б) Посредники; 3. Географический критерий: а) Города федерального значения (Москва, Санкт-Петербург), а также МО и Ленинградская область ; б) Регионы: 1) Крупные города (административные центры); 2) Другие региональные города. 3) страны СНГ (Беларусь, Казахстан)

Так как ОАО «ВМЗ» занимается производством стиральных машин для прачечных (в особенности машины Лотос 222/212 60 кг), то для него наиболее интерес будут представлять сегменты рынка С111, С2, С3, поэтому для увеличения своей доли на рынке «ВМЗ» должен принять различные меры.

Основная мера – это увеличение объемов продукции. Техника «ВМЗ» по сравнению с другими стиральными машинами обладает приемлемой ценой и высоким качеством, устойчивой репутацией и большим количеством постоянных клиентов, поэтому они смело могут увеличивать объемы производства.

Так же было бы кстати снять с производства уже несовременную технику, а на ее место – более усовершенствованные стиральные машины, оборудование для отжима, сушильное оборудование, гладильное оборудование, машины для АКВА-чистки и др..

И конечно же, наладить систему маркетинга предприятия и прибегнуть к использованию рекламы.

3. Позиционирование товара в отдельном сегменте рынка и предложения по формированию комплекса маркетинга.

Для ОАО «ВМЗ» наиболее оптимальным будет выбор дифференцированного комплекса маркетинга. Причем этот комплекс заключается в следующем: всю производимую на данный момент продукцию предприятие предлагает всем сегментам рынка, где она присутствует; для Москвы и Московской области (а по заказу и в любой регион России) предприятие будет поставлять стиральные машины.

Выберем сегмент для позиционирования товара Лотос 222/212 60кг «ВМЗ» «Большие предприятия и организации». Будем производить сравнение по стиральным машинам с загрузкой 60кг. Выберем факторы (преимущества) позиционирования: Удобство обслуживания – Цена.

Будем сравнивать «ВМЗ» (А) со следующими предприятиями:

• Firbimatic Spa (около 150000);

• Miele (около 110000);

• Primus (около 130000);

• Bowe (около 130000);

• Renzacci (около 120000).

• ООО ТД «Вязьма-Коммаш» (около 120000).

Цена стиральной машины «ВМЗ» будет выше стоимости машин «Miele», но ниже «Firbimatic Spa», «Primus», «Bowe» и находится примерно в одной ценовой категории с «Renzacci» и ООО ТД «Вязьма-Коммаш».

высокое

к ачество

низкое

низкая цена высокая

ОАО «Вязьма машиностроительный завод» является ведущим предприятием. Оно задает ориентир для развития других предприятий в сегменте и разработки предложений по комплексу маркетинга.

Для выбранной позиции ОАО «Вязьма машиностроительный завод» должен разработать следующий комплекс маркетинга:

1. Дальнейшее повышение качества, надежности и простоты обслуживания техники;

2. Повышение цены за счет повышения качества и надежности;

3. Продвижение своей продукции за счет рекламы в специализированной литературе (отраслевые журналы) и сети интернет;

4. Увеличение количества сервисных центров путем заключения договоров с дилерскими сервисными центрами и путем сотрудничества с независимыми сервисными компаниями по всей России.