Московский государственный машиностроительный университет

Кафедра: Маркетинга

Курсовая работа по маркетингу:

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………4

1. ОЦЕНКА ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ РЫНКА ДЛЯ БИЗНСА……………………………………………………...6

2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КРИТЕРИЕВ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА И ВЫБОР СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА…………………………….……………………..13

3. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА В ОТДЕЛЬНОМ СЕГМЕНТЕ РЫНКА И ПРЕДЛЖЕНИЯ ПО ФОРМИРОВАНИЮ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА……………………………………………………………………….14

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………….16

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………..17

Введение.

В своей курсовой работе я рассматриваю ОАО «Вяземский машиностроительный завод» по производству стиральных машин и специального оборудования для прачечных и химчисток.

История Вяземского машиностроительного завода началась в конце ΧΙΧ века, когда в 1898 году братьями Строгановыми в Вязьме было открыто первое ремесленное профессиональное училище. Пройдя не одну стадию перепрофилирования, от фабрично-заводской школы до чугунолитейного завода,  в 1951 году началось строительство непосредственно Вяземского машиностроительного завода. Первые стиральные машины были выпущены в 1954 году, затем было освоено серийное производство сушильных барабанов, а также сушильно-гладильных машин. И вот уже более 50 лет завод занимается разработкой, серийным выпуском и продажей промышленного прачечного оборудования. За этот период времени модернизации были подвергнуты стиральные машины с ручным управлением, сушильные машины, а так же гладильное оборудование.

На сегодняшний день номенклатура завода насчитывает более 160 наименований стирального, отжимного, сушильного, гладильного и вспомогательного оборудования.

Вот уже более 10 лет ОАО «Вяземский машиностроительный завод» является постоянным поставщиком Министерства обороны РФ, Федеральной службы безопасности РФ, Министерства внутренних дел РФ и многих других. Продукция Вяземского машиностроительного завода соответствует всем мировым стандартам, пользуется большим спросом на рынке прачечного оборудования, о чем свидетельствуют благодарные отклики покупателей и с каждым годом увеличивающиеся объемы продаж.

На сегодняйший день в России наблюдается рост химчисток и прачечных, как в Москве так и в остальных регионах Российской федерации. Исходя из этого и объема продаж главных конкурентов «ВМЗ» объем рынка от всех продаваемых промышленных стиральных машин, в том числе и зарубежных, составляет порядка 4%.[1]

Существует ряд факторов микро- и макросреды, которые влияют на динамику спроса на продукцию данного предприятия. На микроуровне - это:

1. Сама организация и проводимая ей маркетинговая деятельность;

2. Поставщики: завод закупает материалы и оборудование для производства стиральных машин у таких компаний как FIMAS (Италия) в части поставок отделочного оборудования; Alliance Laundry Systems (США), в части сушильных барабанов, загрузкой от 8 до 77 кг, а также оборудования для прачечных самообслуживания; [2]

3. Маркетинговые посредники – это организации, занимающиеся непосредственной продажей технике потребителю;

4. Конкуренты. На рынке стиральных машин для прачечных и химчисток в настоящее время представлено еще достаточно крупных предприятий, представленные зарубежными компаниями – Miele (итальянская фирма), Firbimatic Spa; Primus; Bowe; Renzacci, ООО ТД «Вязьма-Коммаш».

5. Потребители (клиенты, причем у завода имеются постоянные клиенты, что говорит о устойчивости на рынке);

6. Кредитно-финансовые учреждения, оказывающие свои услуги предприятию по мере необходимости;

7. Контактная аудитория.

На макроуровне на динамику спроса продукции предприятия влияют:

1. Состояние экономики (рецессии, кризис, оживление и подъем).;

2. Демографические факторы (чем меньше населения, тем меньше потребности в услугах прачечных и химчисток);

3. Социально-культурные факторы;

4. Политические факторы;

5. Международные факторы.

Прачечный бизнес в настоящее время достаточно прибыльный.

Во-первых, спрос на услуги прачечной/химчистки стабильно высокий всегда, потому что не имеет эффекта «сезона». Во-вторых, это полностью автоматизированный бизнес, обслуживающий персонал только следит за работой оборудования и выполняет минимальный перечень задач. А в случае прачечных-самообслуживания, практически все работу берут на себя клиенты. В-третьих, в этом виде бизнеса цеха прачечных и химчисток можно расположить в любой точке города, независимо от того где находится пункт приема. [4]

Целью данной курсовой работы является выбор целевого рынка для ОАО «Вяземский машиностроительный завод» для продажи стиральных машин химчисток и прачечных по комплексу маркетинга.

Объектом исследования моей работы является маркетинговая деятельность завода ОАО «Вяземский машиностроительный завод».

Предметом данной работы является выбор целевого рынка для данного завода.