Вопросы для подготовки к экзамену:

1. Методологические основы коммерческой деятельности.

2. Торгово-промышленные палаты в России, их назначение, структура и функции.

3. Роль товарной политики в организации коммерческой деятельности.

4. Организация хозяйственных связей в коммерческой деятельности.

5. Планирование закупочной коммерческой деятельности на предприятии.

6. Государственное регулирование коммерческой деятельности.

7. Вторичные материальные ресурсы: классификация, способ заготовки.

8. Роль материально-технической базы и технической политики в осуществлении коммерческой деятельности.

Рекомендуемая литература

Основная литература

1. Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности: Учеб. пособие / Г.Г.Иванов. – М.:Академия, 2008. – 240 с.

2. Минько Э.В.Основы коммерции. – М.: Юнити-Дана, 2007.

3. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учеб./О.В. Памбухчиянц. – 5-е изд.перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2009. – 640 с.

4. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. – 12-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2010. – 500 с.

5. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учеб./Ф.П. Поповцева. – М.: Инфра-М, 2009. – 248 с.

Дополнительная литература

1. Башаримова С.И. Коммерческая деятельность. Сборник практических заданий для проведения учебной практики: пособие / С.И. Башаримова, М.В. Дасько. – Минск : Выш. Шк., 2009. – 112 с.

2. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р.И. Бунеева. – Ростов н/Д : Феникс, 2009. – 365 с. – (Высшее образование)

3. Закон №5340-1 «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации» от 7 июля 1993 г.

4. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / И.М. Синяева. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 358 с.

2.7 Организация коммерческой деятельности предприятий

1. Организация управления коммерческой деятельностью на промышленном предприятии

Структурное построение коммерческих служб предприятий, их функции. Факторы, влияющие на выбор структуры. Модели построения и ведения КД предприятий. Расчет численности работников.

Планирование материально-технического обеспечения производства. Изучение рынков сырья и материалов. Разработка плана закупок материальных ресурсов. Определение потребности производственных цехов в материальных ресурсах. Анализ закупочной деятельности на предприятии. Расчет ущерба при нарушениях поставщиком обязательств по поставкам.

2. Коммерческая деятельность по сбыту продукции на промышленном предприятии

Планирование ассортимента продукции. Формирование рациональной структуры выпускаемой продукции и портфеля заказа. Оперативно-сбытовая работа. Анализ сбытовой деятельности. Стимулирование сбыта.

3. Лизинг как форма материально-технического обеспечения предприятия

Лизинговые сделки, их виды. Механизм расчета лизингового платежа. Оценка эффективности закупки по лизингу.